王發(fā)友 大愛撐起人生廣廈千萬間

廣袤、厚實(shí)的黃土高原總讓人們遐想連翩、思緒無限，因?yàn)檫@里創(chuàng)造了許多傳奇。這些或苦澀或奔放的人物傳奇故事，總能使人們產(chǎn)生無限的敬佩之情。因?yàn)樵谒麄兊纳钪杏幸环N聚集正能量的廣闊思維，來潤澤人生中每一位合作過的伙伴；在他們的工作中有一種自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神，總能以一種厚德載物的情懷，讓人為之發(fā)自肺腑地動容。當(dāng)走進(jìn)他們的個人世界，這種高尚的人格魅力會深深地打動每個人。白手起家又事業(yè)有成的成功人士很多，但能始終將知行合一、低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)，不為大富而膨脹，不為擁有高高在上的社會地位而俯視他人的人并不多。而這些卻在一位陜西本土的企業(yè)家身上表現(xiàn)得淋漓盡致，他就是陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)董事長、總裁兼黨委書記王發(fā)友。

行事仗義、做人低調(diào)、事業(yè)大成的王發(fā)友始終保持著自己樸實(shí)、善良、果斷、平和的心態(tài)。他時刻不忘這片沃土，以一顆拳拳赤子之心撐起了他人生的千萬間廣廈。

石縫間的生命——創(chuàng)業(yè)之路

石縫間的生命，敢于尋求最艱苦的環(huán)境，并發(fā)現(xiàn)自己、錘煉自己。這位在商場上奮斗多年的漢子有過太多的酸甜苦辣，有過太多不為人知的汗水與淚水。這位從建筑工地一線摸爬滾打出來的實(shí)干家回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，仍是感慨萬分。但王發(fā)友謙虛地說：“公司基本上是跟隨著改革開放的步伐一路走來的，自己只是誠信做人而已……”再沒有太多的慷慨陳詞。

1982年，改革的春風(fēng)還沒有吹綠陜西的大地，但“發(fā)展才是硬道理”已經(jīng)在老百姓的心中占據(jù)了有力地位。這時剛高中畢業(yè)的年輕后生選擇在陜西楊凌做一名普普通通的建筑隊工人，然而王發(fā)友人生的精彩大幕也就此悄悄拉開。1984年，王發(fā)友與同鄉(xiāng)8人一起承包了100多人的建筑隊來到西安，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。與改革開放初期的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，王發(fā)友在創(chuàng)業(yè)初期也是極為困難的，尤其在建筑業(yè)更是如此。

初到西安，王發(fā)友選擇的住處是僅有一張床的小旅館。他對這樣的住所沒有絲毫的怨言，因?yàn)樵谒膬?nèi)心有一種強(qiáng)大的正能量在聚積，年輕的王發(fā)友想到自己一定會有一個精彩的創(chuàng)業(yè)開端。十幾天后，王發(fā)友承接了其在西安的第一個工程項目——翻修小學(xué)。當(dāng)時承接這個項目的工程款是非常緊張的，明知該項目的利潤薄，但對學(xué)校有著深厚感情的王發(fā)友還是接下了這個工程，而且由于當(dāng)時特殊的時代背景所致，財政撥款并不充裕，項目上必須要精打細(xì)算。為了節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量，他搬出了那個每天僅需1.5元房費(fèi)的小旅館，和大伙兒在工地的帳篷里同吃、同住、同勞動。盡管如此節(jié)省，省下的經(jīng)費(fèi)對整個工程項目的缺失仍然是杯水車薪，但王發(fā)友還是多方想辦法努力克服。當(dāng)時2000多平米的工程，平均下來每平米才98元，還不夠成本費(fèi)，但他沒有像其他建筑隊一樣扯皮。反而彰顯出他一如既往的率直風(fēng)格，說：“掙錢不掙錢，都要把工程做好，把事情先干完，這個工程虧就是虧了，下面的工程總能賺回來。而質(zhì)量就是生命，一個工程沒有了質(zhì)量就沒有生命！”秉著誠信的原則，王發(fā)友明知道這個項目是虧損的，但他卻沒有一絲一毫懈怠，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保質(zhì)保量的如期完成了項目。這就是王發(fā)友交給社會的第一份人生答卷。

正是這份誠信與仗義讓他得到了當(dāng)時西安市第二十中校長的欣賞，并給他介紹了其他的工程。就這樣，口口相傳的贊揚(yáng)聲越傳越廣，當(dāng)時雖然沒有廣告，但良好的信譽(yù)卻給他帶來了源源不斷的生意，行業(yè)內(nèi)外一致的好口碑讓王發(fā)友漸漸在西安建筑業(yè)市場站穩(wěn)了腳跟，贏得了市場，搶占了先機(jī)。

機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。黨的十四大召開，給民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了契機(jī)，機(jī)敏睿智的王發(fā)友抓住這一機(jī)會，承包了建筑隊，開啟了自己真正的創(chuàng)業(yè)之旅。王發(fā)友不再拘泥于學(xué)校的改造工程，出于成本和上下游原材料供應(yīng)等諸多因素的考慮，他決定開始以建筑業(yè)為核心，慢慢向外圈發(fā)展建材、鋁合金、涂料等建筑加工配套的建材產(chǎn)業(yè)。基于此，王發(fā)友的心中已經(jīng)形成了一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。這一做法一開始就取得了巨大的成功，而成功總是伴隨著一系列的動作。20世紀(jì)90年代中期，王發(fā)友對原楊凌區(qū)建筑工程公司予以改造并成立了西安四方房產(chǎn)有限公司。1998年，繼續(xù)對西安四方房產(chǎn)有限公司進(jìn)行改制，成立了陜西奧達(dá)建筑工程有限公司，并在建筑業(yè)發(fā)展壯大。

伴隨著一系列的成功，王發(fā)友并未讓自己的事業(yè)止步于此，他說：“要堅持不懈地為自己的持續(xù)發(fā)展尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。”因此，王發(fā)友不斷地擴(kuò)展自己經(jīng)營的領(lǐng)域。

正是憑借著這種珍貴的誠信和厚道的為人，王發(fā)友取得的成績讓人驚嘆不已。

直到今天，這個原來僅百余人的小建筑隊已經(jīng)發(fā)展成為一家有20家獨(dú)資子公司和股份公司，職工近2 000人的大型民營企業(yè)集團(tuán)——陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)，年產(chǎn)值近30億。旗下的一些子公司在西安都有著非常高的知名度，如：奧達(dá)地產(chǎn)、奧達(dá)建工、西安書林、西安鐵一中東校區(qū)、西安交大開元生物科技、白馬服飾廣場、西部箱包城、西安華強(qiáng)輕工機(jī)械等。在王發(fā)友的領(lǐng)導(dǎo)下，陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)以房地產(chǎn)開發(fā)和文化教育產(chǎn)業(yè)為翼，以醫(yī)學(xué)檢測、醫(yī)學(xué)儀器、生物制劑等高科技產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，融合建筑工程、商貿(mào)、旅游、機(jī)械加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)為一體，多元化的發(fā)展策略讓其成為陜西省內(nèi)頗具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)。

王發(fā)友在經(jīng)營過程中堅持“競爭、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、公益”的企業(yè)理念和“規(guī)范管理、科學(xué)生產(chǎn)、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿意”的方針。因此，奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略之路走的快且穩(wěn)，公司實(shí)力不斷增強(qiáng)。近年來更是榮獲了陜西省“重合同守信用”企業(yè)、“AAA級質(zhì)量等級信譽(yù)”、“質(zhì)量安全管理先進(jìn)單位”等多項榮譽(yù)。

而王發(fā)友本人的一系列標(biāo)簽也令人敬佩不已，他先后榮獲：中共陜西省第十二次代表大會代表；政協(xié)陜西省第十四屆、十五屆委員會委員；西安市第十三屆、十四屆、十五屆人大代表；陜西省工商聯(lián)副主席；陜西省工商聯(lián)書業(yè)商會會長；陜西省個體私營企業(yè)協(xié)會副會長；陜西省個體私營企業(yè)黨委委員；陜西省貿(mào)促會陜商理事會副會長。同時還榮獲“第十三屆陜西省十大杰出青年”、“陜西省光彩事業(yè)獎?wù)隆薄ⅰ瓣兾魇∥锪髋c采購行業(yè)先進(jìn)工作者”、“陜西省熱愛工商聯(lián)事業(yè)優(yōu)秀會員”。而2011年王發(fā)友被陜西省委組織部、省工商局黨組、省個體私營企業(yè)黨委授予“全省非公有制經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動優(yōu)秀黨務(wù)工作者”稱號。在陜西省紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上，中共陜西省委授予王發(fā)友“全省優(yōu)秀黨務(wù)工作者”等稱號。

事業(yè)再創(chuàng)輝煌——出版物流航母

王發(fā)友熱愛文化，他投資建設(shè)的西北出版物流基地是由陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)按照原國家新聞出版總署規(guī)劃，經(jīng)國家發(fā)改委、陜西省及西安市發(fā)改委立項批準(zhǔn)，在西安國際港務(wù)區(qū)出資建設(shè)、運(yùn)營管理的出版物物流文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是西安國際港務(wù)區(qū)唯一以大型電子商務(wù)及第三方物流業(yè)務(wù)為支撐的文化產(chǎn)業(yè)基地，標(biāo)志著西安乃至西北出版物流業(yè)“航母”即將首航，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)出版向現(xiàn)代出版的大跨越。而早在2004年，陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)投資40萬元建設(shè)了2萬平方米的西安書刊批發(fā)市場，作為獲批的陜西省唯一的書刊批發(fā)市場，解決了陜西省及西北地區(qū)書刊發(fā)行調(diào)配的問題，為陜西省文化教育出版事業(yè)作出了突出貢獻(xiàn)。

西北出版物物流基地項目2009年破土動工，一期建設(shè)周期3年。全部建成后將成為國內(nèi)規(guī)模最大的出版物物流及文化產(chǎn)業(yè)平臺之一。項目總投資10億元，規(guī)劃用地1 026畝，總建筑面積40萬平方米，倉儲運(yùn)營中心區(qū)約24萬平方米，分四大組團(tuán)：出版物展示交易中心區(qū)、物流倉儲運(yùn)營區(qū)、公益文化休閑區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)。西北出版物物流基地透過運(yùn)營技術(shù)、自動化設(shè)備和信息系統(tǒng)平臺，使貨物的進(jìn)出和配送等作業(yè)效率快速提升，并使物流流量規(guī)模效益顯著增長，使客戶可以享受更低廉的物流費(fèi)用和更及時、準(zhǔn)確的配送。一期倉儲空間作業(yè)區(qū)4萬平米，倉儲量最大可達(dá)500萬冊，貨架1 925組、儲位4.7萬個。日處理量最大可達(dá)一日2萬個包件。進(jìn)出貨量最大可達(dá)一年30億元碼洋。目前業(yè)務(wù)覆蓋陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆等地。包含大中專院校圖書館170多家、大中專院校教材、各大書城、新華系統(tǒng)、商超系統(tǒng)，囊括陜西、寧夏、甘肅、青海、四川、云南等地大書城、新華書店和多家大型超市以及陜西省內(nèi)的上百家小型書店。

輝煌不忘沃土——大愛育人

有棵天地之樹，胸懷在藍(lán)天，深情藏沃土。正是這樣一棵“桃李不言，下自成蹊”的孕育桃李之樹，讓王發(fā)友的內(nèi)心大美不言，受人尊敬。王發(fā)友常說：“我是一名共產(chǎn)黨員，我有義務(wù)和責(zé)任多做對社會有大義之事。”雖然，王發(fā)友在談到他的做人之道和成功秘訣時，一直很謙虛。但一說起黨，這位老黨員便打開了話匣子，滔滔不絕地講起黨的好，感恩之情溢于言表。王發(fā)友始終堅持黨的原則，堅定政治立場，積極貫徹黨的方針、路線、政策，具有極強(qiáng)的愛國心、事業(yè)心和社會責(zé)任感。即便是在工作相對繁忙的時候，王發(fā)友也會專門抽出時間來學(xué)習(xí)黨的精神和各項指示，及時充電學(xué)習(xí)。

同時，王發(fā)友一直強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)閲页雠_了一系列扶持民營經(jīng)濟(jì)的政策、法律等，才為民營企業(yè)營造了健康發(fā)展的環(huán)境，才讓民營企業(yè)的發(fā)展如魚得水。說穿了是黨的政策好，是黨一直在不斷地改進(jìn)和完善自己，這樣自己才在民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域異軍突起。自己不過是托了黨的福，套句電影臺詞就是“跟著黨走，有肉吃”。沒有中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)就沒有今天的民營經(jīng)濟(jì)。所以，民營企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須要有黨組織發(fā)揮政治核心作用和政治引領(lǐng)作用。王發(fā)友說：“做任何項目決策前都要考慮黨的前瞻性，這才是搞好企業(yè)的有力保證。”

在王發(fā)友的帶領(lǐng)下，陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)組建了一支政治素養(yǎng)良好、業(yè)務(wù)技術(shù)水平過硬、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的百余人的黨員隊伍。設(shè)置黨委、紀(jì)委，下屬黨總支1個，黨支部13個。王發(fā)友積極開展黨支部的各項活動，全力支持黨支部的各項工作，常要求黨內(nèi)同志和員工認(rèn)真領(lǐng)會各種學(xué)習(xí)內(nèi)容和會議精神，并結(jié)合公司的實(shí)際情況把這些精神落實(shí)到實(shí)處。

王發(fā)友按照先行組建、不斷提高、逐步規(guī)范的工作思路，建立、建全了企業(yè)的黨組織，在全集團(tuán)系統(tǒng)下的20個公司都實(shí)現(xiàn)了黨組織的全覆蓋。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，黨委加強(qiáng)制度建設(shè)，建立完善了10個黨的工作制度和工作程序，讓一些精黨務(wù)、懂經(jīng)濟(jì)、會協(xié)調(diào)、敢監(jiān)督的優(yōu)秀黨務(wù)人才擔(dān)任企業(yè)黨組織專、兼職干部。加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)和陣地保障，列支專項經(jīng)費(fèi)、建立黨支部活動室、建宣傳欄和黨建園地，使黨建工作有場所、有氛圍。黨委把在非公經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員列入重要的議事日程，重點(diǎn)對高級管理人才、生產(chǎn)一線骨干和商戶投資人進(jìn)行培養(yǎng)，確定發(fā)展對象，強(qiáng)化黨員教育，不斷增強(qiáng)黨性觀念，提高整體素質(zhì)。在配備黨組織和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子時，采取“雙向進(jìn)入，交叉任職”的形式，使黨組織成員與企業(yè)決策層、管理層成員交叉任職，相互介入、和諧互動。激發(fā)黨員做到理想常在、信念常駐、宗旨不變、本色不褪。認(rèn)真開展“三問三解”活動，黨組織及公司領(lǐng)導(dǎo)做到“必問”、“必訪”、“必到”，使企業(yè)黨群關(guān)系更加密切，得到群眾好評。積極組織黨員參加社會公益活動和革命傳統(tǒng)教育活動，集團(tuán)黨委積極引導(dǎo)企業(yè)參與事關(guān)國計民生的建設(shè)項目和社會公益事業(yè)，為社會做貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價值。積極參與城中村改造、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)項目和政府重點(diǎn)工程。同時，加大教育投資，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展。

正是這種重視黨、愛戴黨的文化氛圍，使得企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的黨員充分發(fā)揮了先鋒模范帶頭作用，時刻沖在最前線，不計個人得失。這種更特殊、更牢固、更持久的企業(yè)凝聚力，為企業(yè)發(fā)展壯大提供了強(qiáng)大的精神支持。

面對這樣顯赫的成就，王發(fā)友并沒有固步不前，或沉浸在自己成功的喜悅之中，怎樣做才能發(fā)揮自己內(nèi)心那顆回報社會的拳拳之心？怎樣才能讓更多的社會大眾受到益處？這就成為王發(fā)友時常思考的問題。熟悉王發(fā)友的人都知道，他個人生活簡樸、飲食簡單、衣著普通，除了工作，他幾乎沒有什么個人愛好。王發(fā)友知道，黨的培養(yǎng)和社會的支持是企業(yè)立足、發(fā)展的強(qiáng)有力支持。做企業(yè)的目的就是帶動社會發(fā)展、回饋人民和回報社會。同時，黨員代表不僅僅是一種榮譽(yù)，也是權(quán)利和義務(wù)的象征，更是一種職責(zé)。因此，他幾十年如一日地慷慨而低調(diào)地進(jìn)行各項慈善公益活動。

王發(fā)友的人生信條：通過強(qiáng)強(qiáng)合作，達(dá)到雙贏、共贏、多贏。王發(fā)友常說，在行業(yè)中把大家都融入進(jìn)來，把各自的正能量都發(fā)揮并凝聚起來，讓這個行業(yè)和行業(yè)里的所有人不斷地展示出新面貌。企業(yè)要與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，讓企業(yè)在發(fā)展的過程中不斷地吸收新東西。先富幫后富，先富的人有義務(wù)幫助別人，才能實(shí)現(xiàn)共同致富，這樣大家才能生活在一個和諧的氛圍里。作為黨委書記，更應(yīng)該切實(shí)履行。助人乃快樂之本，熱心乃開心之魂，如此，這一生才會更快樂。

有了這樣的陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)文化精髓。怎樣傳承好、發(fā)揚(yáng)好就成了一個企業(yè)發(fā)展的龍頭大事。細(xì)數(shù)下來，陜西奧達(dá)企業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)眾多，而這么多的產(chǎn)業(yè)又如何兼顧。王發(fā)友用地道的陜西話說：“我們有大概20多個企業(yè)是圍繞主業(yè)來做的。除了房地產(chǎn)，其他產(chǎn)業(yè)大多以投資為主，比如教育、旅游、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)等，說是產(chǎn)業(yè)多，其實(shí)萬變不離其宗，不過比別人做得早了些，別人還在開發(fā)住宅的時候，我們已經(jīng)做了突破。在做工程上我們很在行，但是對于經(jīng)營其他的項目，我們不一定在行。做企業(yè)就是拼人品，就是拼文化。”在眾多的產(chǎn)業(yè)中，王發(fā)友義無反顧地用巨資打造教育產(chǎn)業(yè)。十年樹木，百年樹人。一個企業(yè)用自己的錢為社會培養(yǎng)高精尖人才，是一件功德無量的善舉。如鐵一中東校區(qū)，由陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)投資，讓鐵一中來管理。在合作伊始，有人說奧達(dá)的管理層要介入學(xué)校管理，王發(fā)友當(dāng)即表達(dá)了自己的看法：“我們搞教育要聘請高手，我們不要插手人家的管理，要相信人家，讓人家放開手腳來做事。”正如王發(fā)友所預(yù)見的一樣，鐵一中東校區(qū)的發(fā)展取得了巨大成功。每年鐵一中東校區(qū)的高考升學(xué)率為100%，考入全國重點(diǎn)大學(xué)的升學(xué)率為本校高考學(xué)生的90%。隨著鐵一中東校區(qū)的成功，陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)又投資興建鐵一中濱河校區(qū)，校園設(shè)施先進(jìn)、風(fēng)景優(yōu)美、生源優(yōu)良讓許多名校羨慕不已。在教育領(lǐng)域，學(xué)校和企業(yè)通過強(qiáng)強(qiáng)合作，達(dá)到雙贏、共贏、多贏。王發(fā)友說：“在今后的社會發(fā)展中，做事想一支獨(dú)大是不可能的。企業(yè)要與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，在發(fā)展過程中不斷吸收新的東西，在行業(yè)中把大家都融入進(jìn)來，把各自的正能量都發(fā)揮出來。讓這個行業(yè)和行業(yè)里的所有人不斷地展示出新面貌，就是承擔(dān)了社會責(zé)任、弘揚(yáng)了正氣、發(fā)揮了企業(yè)正能量。”這就是一位陜西精英的肺腑之言，這就是一位老青聯(lián)人對年青一代的殷切期望。這就是一位有責(zé)任的企業(yè)家為社會播下希望種子。

在王發(fā)友的人生信條當(dāng)中，“教育安民”就是人生的最大善舉，他常說人生在世也要做大慈善，不能拘泥于一兩次的捐款。在“大愛行動”中王發(fā)友義無反顧地支援新農(nóng)村建設(shè)；支持低凹地改造；四川汶川、青海玉樹和甘肅舟曲等災(zāi)區(qū)捐款；慈善機(jī)構(gòu)捐款；大明宮遺址開發(fā)建設(shè)捐款；為生態(tài)環(huán)境事業(yè)捐款；承擔(dān)義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)費(fèi)等社會慈善公益事業(yè)，這些從來都少不了王發(fā)友的身影。這些年，他累計捐款達(dá)1500余萬元，其經(jīng)營的陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)多年來更是以“實(shí)業(yè)報國”為己任，緊緊圍繞陜西“富民強(qiáng)省”的宏偉目標(biāo)來發(fā)展，努力創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，每年為社會安排就業(yè)崗位約15 000多個，為構(gòu)建和諧社會做出了卓越貢獻(xiàn)。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。空談?wù)`國，實(shí)干興邦。”而王發(fā)友正是這句話的實(shí)踐者之一。每一名中國人都有理想和追求，都有自己的夢想。實(shí)現(xiàn)老百姓的幸福和夢想才是締造中國夢的真正福祉。

在實(shí)際生活中，王發(fā)友和藹、樂觀、為人勤謹(jǐn)，溫和的笑容時常掛在臉上，但王發(fā)友也是一位最“不挑戰(zhàn)場、不挑敵人”的人，無論是應(yīng)對一個又一個產(chǎn)業(yè)，還是解決一個又一個困難，他從不抱怨。王發(fā)友把人生視為一種饋贈，欣然接受。秉持著這樣的信念，即便前方有艱難險阻，他都不畏艱難，堅定地、一步一個腳印地在征途上奮力前行。因?yàn)橥醢l(fā)友有一身的正氣，他聚集著廣闊的正能量，正是這種正能量可以讓他行走廣大世界，干出廣闊之事，感染思進(jìn)的人們。