溫子華 締造“佰京”茶王國

從一無所有到企業掌舵人，從窮困潦倒到百萬富翁，溫子華演繹了一段人生傳奇。

2009年，“佰京”總部從石家莊遷至石家莊（正定）國際小商品市場中國北方茶城時，溫子華如此感慨：鯤鵬磐石亮翅/傲視宇宙太虛/一展平生志/飛越九十萬里/正定國際/佰京總部立起

與茶結緣，堅定信念

1985年，溫子華退伍回鄉務農，經深思熟慮，他決定出外淘金，幾年碰壁之后，不得不又回到老家耕種。1990年春節，他結識了一位做茶葉生意的朋友。平時就喜歡喝茶的他，對茶葉有著濃厚的興趣。席間所談沒有一句是與茶葉無關。緣此，溫子華決定放棄原有的生意，經營茶葉。

沒多久，溫子華的“黃山茶莊”正式營業，從此開始了23年的茶商之旅。

黃山茶莊是衡水最早的一家茶葉專賣店。由于沒有競爭，加之茶葉品質高，價格合理，生意相當紅火。此時溫子華擴大店鋪，但由于缺乏經驗，管理不善，僅僅兩年的時間，溫子華就賠進去20多萬元。此時的溫子華不但把自己的積蓄賠了進去，還欠了幾萬元的債務。

經過學習和考察之后，溫子華重整旗鼓，于1994年在深州又開了“京佰茶莊”。茶莊開業后，因為產品質量好，都是廠家直銷，所以生意非常興隆。不到兩個月，他的“京佰茶莊”就名聲在外，有很多福建的茶葉銷售商都跑到“京佰茶莊”進貨。過硬的產品質量加上誠信經營，開業一年，溫子華的純利潤就達到了30多萬元。再次創業，獲得了小小的成就，溫子華有了更大膽的想法。經過冷靜地思考和調查研究，溫子華把深州的生意交給了家人管理，決定在深圳開設了第二家“京佰茶莊”。

深圳“京佰茶莊”設立在中國愛地集團綠色食品總匯。在一次“總匯”組織的商戶會議上，溫子華提出了27條建議。聽完他的27條建議，“總匯”公司總經理非常欣賞和贊揚，多次主動和溫子華交流。非常誠懇地邀他在“總匯”公司任職，在“總匯”的盛情之下，溫子華一邊開著自己的茶莊，一邊擔任愛地集團綠色食品總匯市場部經理。

溫子華任市場部經理以后，接觸面廣了，接觸的人多了，視野開闊了。1995年，美國沃爾瑪大型連鎖超市進軍中國，第一家店就選在深圳。沃爾瑪在深圳開業以后，對深圳的幾家大型超市的沖擊力非常大。溫子華的一個同事提供了一份沃爾瑪超市的內部資料和其發展史。同時，送給了溫子華一本連鎖店經營管理的工具書。通過學習，溫子華對連鎖經營產生了濃厚的興趣。于是他辭去了市場部經理的職務，轉賣店鋪。1996年重返家鄉，開始實施茶葉連鎖店的經營。

一年之中，溫子華的“京佰茶莊”連鎖店分別于衡水、深州、安平、饒陽、正定、石家莊開了11家。但是由于擴張太快，管理連鎖店的經驗不足。致使連鎖店的經營狀況每日愈下，從賺錢開始到賠錢結束。兩年的時間，溫子華又賠進去了140多萬元。失敗的局面又一次擺在面前，不但負債累累，還因為負債帶來了官司是非。

他又背起了行裝，離開家鄉，回到深圳開了一家小小的茶葉店。有多少個白天他躺在床上呼呼大睡；有多少個夜晚他躺在深圳的草地上，望著漫天的星斗；有多少次他大杯大杯地喝酒，喝的酩酊大醉……

2005年，他接到了一個朋友的電話，邀請他回河北繼續發展。鼓勵他不要在沉浸在過去的失敗和痛苦中了，應該努力去實現自己的抱負。摔倒了再爬起來才是英雄，才是好漢。朋友的一番話，使他又燃起了渴望事業成功的那團烈火。這個朋友就是他現在的副總經理劉風菊。放下電話，奮筆疾書寫到：

朋友，我知道：你拚過，你搏過，你從來沒有退縮過。一次一次的失敗，一次一次沉重的打擊，面對人生，面對人，你沉默了，你沉默了許久、許久：拔劍四顧心茫然……你看破了紅塵，你嚇破了膽；你識透了人情，你冷透了心。生活再也不像萬花筒那樣，光怪陸離；在你的心中，只剩下了：酸、咸、苦、辣！在你的臉上，清晰地刻上了兩個字：滄桑！你看破了，你想放下；你想退隱山林，去尋找那一片凈土……但，在你的腦海里，不時地閃現著：周文王姬昌，越王勾踐。項羽劉邦，曹操秦王。宋祖趙匡胤，明祖朱元璋。世界的拿破侖，中國的毛澤東。他們是何等的堅強。你心潮澎湃，你熱血蕩漾，你再也不甘自消自亡。你要成為世界歷史的天空上最明亮、最耀眼的那顆星。從此，你又恢復了堅強。你要越過所有的高山和海洋，去實現你那人生最偉大的夢想！

溫子華在經過沉思之后，調整思路，制定了新的發展計劃和經營策略，同時將“京佰”改為“佰京”。在劉風菊和趙柳陶的協助下，在石家莊安營扎寨，開始了佰京茶莊連鎖店的第三次創業。

商海弄潮，佰京傳奇

溫子華在石家莊設立了佰京茶莊連鎖店總部。制定了佰京的宗旨、佰京的目標、佰京的計劃、佰京的處世為人原則、佰京的道德規范標準、佰京的用人原則及佰京的文明禮貌用語。

“佰京茶莊”開業以后，溫子華開始招兵買馬。在人才市場和學校里招聘員工，親自培訓和帶領他們做業務。他這一次是穩扎穩打，步步為營。

溫子華的經營理念就是：地毯式進軍。按鄉鎮劃分銷售區域，由兩名業務員負責。他要求業務員一個村一個村的走，一個小賣店一個小賣店地走。不漏掉一個村，不丟掉一個小賣店。一回生，二回熟，在銷售產品當中，他的方法是：去一次不行就去兩次，兩次不行就去三次，直至把茶葉推銷出去為止。

剛開始創業時，他們都是騎著自行車帶著兩箱子茶葉。業務員第一次做業務都是溫子華親自騎著自行車帶著他們到各村，各個小賣部去跑。如何與小賣部的老板交談，如何把產品推銷出去。他親自給業務員做示范，教給他們推銷的方法和技巧。每天都要騎著自行車走50多公里的路。在溫子華的帶領下，大家信心十足，6個月的時間就穩定了石家莊的銷售市場。同時也培養起來了一支風雨無阻，鋼鐵般的銷售隊伍。

經過三年的努力，“佰京茶莊”的業務做到了石家莊、邯鄲、邢臺、保定地區的每一個縣。2010年12月份，溫子華的“佰京茶莊”連鎖店進入了北京馬連道。

經過20多年的努力，佰京目前在廣西橫縣建立了“佰京”牌茉莉花茶生產基地；在云南勐海建立了“佰京”牌普洱茶生產基地；在福建安溪建立了“佰京”牌鐵觀音生產基地。形成了生產、加工、銷售一條龍的營銷體系。在河北省石家莊等10個地區100多個縣開設了分店和委派了區域經理及設立了總經銷。同時于天津地區的部分縣市、山西省的大同地區、朔州地區、忻州地區、晉中地區等40多個縣、遼寧省的朝陽地區分別開設了分店和委派了區域經理及設立了總經銷。

成功的大門總是向有志向、肯作為的人敞開。溫子華用自己獨特的經商天賦，永不放棄的精神，堅持不懈的努力，堅定不移，百折不撓，堅持到底的意志力，將企業經營得有聲有色。雖然其中有起有伏，但是他一直在進步，在成長。