打造農(nóng)業(yè)節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈

《綜藝》：周口電視臺(tái)以前是否播出過醫(yī)藥廣告，這類廣告現(xiàn)在是否還出現(xiàn)在電視上？這次的整治對(duì)你們是否有影響？

張頻：醫(yī)藥廣告我們以前播過，現(xiàn)在已經(jīng)根除，醫(yī)藥廣告太‘臟’了，影響電視臺(tái)形象。這次的整治行動(dòng)對(duì)我們沒有影響。

《綜藝》：作為一家地市級(jí)電視臺(tái)，周口電視臺(tái)的營收來源主要是什么？

張頻：我們積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。以《鄉(xiāng)村服務(wù)社》為例，該節(jié)目就發(fā)展了一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們?cè)诠?jié)目中為農(nóng)民的生產(chǎn)生活答疑解惑，在節(jié)目外為農(nóng)民和好的農(nóng)資產(chǎn)品牽線搭橋，既樹立媒體好形象，也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收。另外，我們還有一檔節(jié)目叫《陳楚文武堂》，發(fā)展的是文化產(chǎn)業(yè)鏈，雖然營收方面暫時(shí)比不上《鄉(xiāng)村服務(wù)社》，但也小有成績。

《綜藝》：《鄉(xiāng)村服務(wù)社》的營收狀況怎樣？

張頻：以前依賴廣告，每年最多創(chuàng)收百十來萬。現(xiàn)在一年的收入，比以前兩年的總和還要多。雖然農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格不高，但是薄利多銷。今年，節(jié)目計(jì)劃純上繳350萬元，這在從前不敢想象。以前，周口電視臺(tái)4個(gè)頻道加起來，一年才創(chuàng)收1000多萬元。

《鄉(xiāng)村服務(wù)社》每期都有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，七月份和元旦還有兩次抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，返利給農(nóng)民，因此，農(nóng)民每晚都會(huì)觀看我們的節(jié)目。高收視率吸引了廣告，節(jié)目以前的廣告收入只有30多萬元，今年的目標(biāo)是100多萬。目前，《鄉(xiāng)村服務(wù)社》已注冊(cè)了商標(biāo)。

《綜藝》：為什么會(huì)做這樣一檔節(jié)目？

張頻：我們以前有檔專題節(jié)目《鄉(xiāng)村》，節(jié)目形式是專家布道，與觀眾沒互動(dòng)，離“三貼近”很遠(yuǎn)。因?yàn)橹芸谑寝r(nóng)業(yè)大市，所以臺(tái)里想做一檔對(duì)農(nóng)節(jié)目。至于怎么做，當(dāng)時(shí)并沒有明確思路。剛開始，《鄉(xiāng)村服務(wù)社》主要是對(duì)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)，后來開始關(guān)注農(nóng)民的生活，包括醫(yī)療政策和娛樂文化等。節(jié)目越做視野越開闊，再后來增加了公益活動(dòng)，如愛心輪椅傳遞——把城市捐助的輪椅送往農(nóng)村，到現(xiàn)在已經(jīng)送出1000多臺(tái)，這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)在還在繼續(xù)。類似這樣的活動(dòng)，觀眾喜歡看，電視臺(tái)也贏得了好口碑。

《綜藝》：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈具體是怎樣運(yùn)作的？

張頻：傳遞服務(wù)資訊和舉辦公益活動(dòng)樹立了電視臺(tái)的責(zé)任媒體形象，創(chuàng)收則從農(nóng)資入口。周口的農(nóng)資需求量很大，但農(nóng)民經(jīng)常買到假貨。我們主動(dòng)和上市公司聯(lián)系，將好化肥好種子以低廉價(jià)格直接從廠家買進(jìn)，同時(shí)號(hào)召有愛心的社會(huì)人士加入，把好種子好化肥送到農(nóng)民手里。這些號(hào)召來的愛心社會(huì)人士就是后來的鄉(xiāng)村服務(wù)社社長，他們不但是農(nóng)資產(chǎn)品銷售員，也是電視臺(tái)的聯(lián)絡(luò)員，還是農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)員和村里的幫扶員。

我們選拔社長有嚴(yán)格要求，必須品德好，在村里有號(hào)召力、公信力。2011年3月份開始選拔社長，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展了600多個(gè)社長，覆蓋了周口市700多個(gè)村，發(fā)展了十幾萬社員。

有社長在，電視就和農(nóng)民打成一片。比如誰的低保出問題，哪方面需要幫助，通過社長找到我們，我們就會(huì)及時(shí)關(guān)注。村里有好人好事，搞什么活動(dòng)，都可以在電視上呈現(xiàn)。現(xiàn)在45分鐘的節(jié)目，做起來非常輕松，線索很多。以前做15分鐘的節(jié)目要跑很多地方，現(xiàn)在成本降低，節(jié)目反而更好看。

帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售是社長的另一個(gè)職業(yè)。比如，快收小麥了，需要防治蚜蟲，我們?cè)诠?jié)目中介紹防治方法，防治蚜蟲的產(chǎn)品農(nóng)民可以直接從鄉(xiāng)村服務(wù)社購買。

最開始，我們主動(dòng)找企業(yè)，現(xiàn)在變成了企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，申請(qǐng)?jiān)黾由唐菲贩N。但是否被納入鄉(xiāng)村服務(wù)社的合作對(duì)象，要經(jīng)過考察。我們?cè)诒本┯幸患覍ｉT的公司對(duì)申請(qǐng)加入鄉(xiāng)村服務(wù)社的企業(yè)進(jìn)行考察。

另外，600個(gè)社長不只是農(nóng)資銷售員，他們還是渠道。很多企業(yè)看重這條渠道，各個(gè)產(chǎn)品都想進(jìn)入，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈。

快道合作營銷聯(lián)盟（快道聯(lián)盟）是由全國城市臺(tái)、省級(jí)地面頻道（非上星）、品牌企業(yè)、實(shí)力經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)起的合作營銷組織，是國內(nèi)惟一的電視合作營銷聯(lián)盟。

快道聯(lián)盟的使命是結(jié)合城市電視臺(tái)的特點(diǎn)，研究、總結(jié)、推廣適合城市電視臺(tái)的獨(dú)特、先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，把中大型品牌企業(yè)引入城市臺(tái)，促成企業(yè)與電視臺(tái)的深度合作，探索中國區(qū)域電視媒體發(fā)展的新路。

快道聯(lián)盟總結(jié)、研發(fā)并推廣的合作模式包括“銷售分成、TV團(tuán)購、產(chǎn)品總代理、自營渠道、經(jīng)銷商聯(lián)盟”等，目前發(fā)展較為成熟的模式是銷售分成和TV團(tuán)購。銷售分成主要針對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)，TV團(tuán)購主要針對(duì)耐用消費(fèi)品企業(yè)。

快道聯(lián)盟致力于建設(shè)一個(gè)以電視臺(tái)為主體，既開放合作，又自主運(yùn)轉(zhuǎn)，營銷資源強(qiáng)強(qiáng)配置的全國性營銷系統(tǒng)。快道聯(lián)盟包括：一、以地市級(jí)電視臺(tái)為主體的覆蓋全國的電視媒體聯(lián)盟；二、以中大型品牌企業(yè)為主體的產(chǎn)品聯(lián)盟（細(xì)分為酒類產(chǎn)品聯(lián)盟、食品產(chǎn)品聯(lián)盟等）；三、以各地有實(shí)力的經(jīng)銷商為主體的經(jīng)銷商聯(lián)盟；四、以影視劇為主體的內(nèi)容提供商聯(lián)盟。