電影產業投資的余值正在放大

產業投資的關鍵詞是“余值”。余值無所不在，但常被忽視。一座影城投資完成，進入運營，理所當然要發揮價值實現價值。

在中國電影產業市場化二十年后的今天，就一座影城來說，只要完善管理，找到盡心盡責又有本領的經理，剩下的只是回收時間問題。但現在普遍的盲區在于，老板們以為自己的投資在影城固有盈利模式展開之后，沒有其他余值。院線的經營同樣面臨這一問題：太局限于固有的商業運營模式，除了每天的排片和數據統計，以及配合片商做做簡單的宣傳促銷外，只希望人員再少一些，成本再低一些。此外，再找不到院線要做的事了。這就是對院線投資余值的認識不夠。

其實，中國電影產業的整個市場前景剛剛展開：一是市場的放大在繼續；其二是資本市場持續升溫；其三，電影的新商業模式剛剛出現，其潛力足以創造一個嶄新的電影時代。在這樣的前景面前，傳統的經營方式已不夠用，而很多投資余值的作用將凸顯出來。這是一個創業投資余值開始放大的時代。以電影院為例，影院每一平方空間、每一張座椅、每一張電影票的余值都在逐日增加，比如廣告價值、整合營銷價值等源于客流量的余值?？吹接嘀?，找到余值的盈利模式，正是今天電影產業深度開掘的盈利之道。

余值效用的管理和運用除了發現之外，重要的在于管理創新和組織創新。在日本，我發現了一個有趣的現象：賓館前臺登記入住的地方，客人的腳邊總有一個小小的木制平臺，剛好放得下客人的行李。這一塊小木制平臺，不到一尺見方，但它讓辦理入住手續的客人感到既自然又舒服。與其他一些忽視這個小木臺帶給消費者的消費體驗相比，這就是賓館服務的余值。余值無所不在。一個細心的經營管理團隊總能找到余值所在。如果我們沒有余值的理念，在電影資產迅猛增長的時代，浪費掉的投資余值會很驚人。

目前，國內的電影院線公司已有49個，城市影院近4000座，而且每天還在增加。這些渠道和終端產生的巨大余值就是規模效應。電影市場上的每一次觀影高峰，影片好當推首功，但也不能否認院線和影院在其中的積極作用。單體影院、單個院線公司的價值很容易探底，但隨著越來越多的影院和越來越大的院線的出現，其規模效應所產生的能量將異常驚人。

余值=剩余資源+潛在資源，讓買家看到可以放大其價值的資源，是影院和院線投資的余值所在。不去挖掘這樣的投資余值，或許會感受到損失。但若能用心發掘利用這一部分余值，其作用將被無限放大，并有機會顛覆傳統盈利模式，甚至有望改變行業既有格局。

整合營銷學告訴我們，賣產品是營銷，賣資源才是做生意。作為生意，賣那些不可替代的既有資源，而且是有限的既有資源，只是做生意的初級階段；在此基礎上發掘整合創新所產生的潛在資源，發掘余值的藍海，才是做生意的最高境界。中國的近50個院線公司和近4000座影院，一旦做全局性的資源整合，產生的余值將不可限量?，F在，到了認真對待電影產業余值的時候了。