慢生意 編劇經紀

近日，盛大文學編劇公司宣布成立，并與莫言授權的《紅高梁》劇組、深圳文交所及網絡作家唐家三少、月關、貓膩等簽署劇本定制、劇本拍賣、建立個人編劇工作室等合作意向書。盛大稱，這是國內首家編劇培訓公司，盛大集團將以10億資金規模成立基金，助推編劇公司開展業務。

早在2009年初，汪海林、費明、石康等國內20位一線編劇共同出資成立了北京喜多瑞文化傳播有限公司，意圖整合大編劇的創意資源，提升編劇群體的行業話語權。一年多后，深圳喜多瑞影視傳媒有限公司，北京喜多瑞文化經紀有限公司先后宣告成立，前者從事影視劇投資制作，后者主打編劇經紀，目前簽約編劇超過80個，是國內首家也是規模最大的編劇經紀公司。

“劇本都是甲方定做乙方生產，國內沒有劇本交易市場，只有編劇勞務市場。”喜多瑞董事長汪海林表示，一個編劇拿個劇本就想獲得投資不大可能，現在制作公司對編劇的要求非常具體，有時很奇怪，各種訴求都有，這些都為編劇經紀業務的發展提供了空間。

從網絡小說到影視劇本

《甄嬛傳》《步步驚心》《裸婚時代》《小兒難養》《搜索》《致我們終將逝去的青春》.....這兩年，網絡小說被頻繁改編成影視作品且收獲不錯反響，對影視劇的題材、觀眾的欣賞趣味也產生較大影響，網絡小說掀起了文學作品改編影視劇的“第二次浪潮”。以盛大文學為例，2011年共售出版權作品651部，2012年經授權改編的各類作品去年達到900多部，目前在拍、籌拍和即將播出、公映的影視作品有近百部。

盛大文學CEO侯小強向《綜藝》表示，現在是網絡文學影視化的好時機，網絡小說這種獨特的小說類型，當它放在網上供讀者閱讀時，它就改變了網絡閱讀的生態，當它變成紙質圖書時就改變了紙質圖書的生態，中國已經出現了銷售過千萬冊的網絡小說紙質書，當它與影視連接貫通時，它就改變了影視的生態，網絡文學可以變漫畫、變游戲、變影視，衍生市場非常大。

目前盛大文學已經積累了160萬名網絡作家，推動網絡作家轉型為影視編劇，是盛大文學編劇公司的成立初衷之一。侯小強認為，網絡作家轉型成為編劇并不難，中國幾乎大的編劇都是由作家轉型的，網絡作家和傳統作家也沒有太大區別，怎樣通過一種組織、一種體制把一個草根變成一個作家，盛大文學有成熟的經驗，現在把網絡作家變成劇作家可以借鑒這種規律，“成熟的網絡小說因為已經擁有大量的受眾，網絡小說家變成劇作家之后，這些受眾平移過去特別容易；網絡小說是通過與讀者互動寫出來的作品，這種創作過程本身就經過市場檢驗的過程，容易獲得市場的認可，這是網絡小說家變成劇作家的兩個優勢。”

盛大文學旗下各文學網站，每天發生幾億次的互動行為，什么時候開始起承轉合，什么時候應該有虐心的情節，多少分鐘時應該有一個懈怠等等，對這些互動行為進行規律分析可以為劇本創作提供數據支持。

在編劇高大庸看來，網絡文學的受眾與電視劇的觀眾并不重合，因此網民轉化成觀眾的比例不會很大，《甄嬛傳》是全民在看，網絡上原著的點擊量大概只有電視觀眾規模的1%，而且很多人是先看電視劇，后看網絡小說，因此，真正影響一部劇收視率高低的是劇作的品質，而不在于是否源自網絡文學。

編劇公司不是“快公司”

“最近我們在做劇作家選秀的策劃，希望在兩個季度內選出首批100個劇作家的苗子。”據侯小強介紹，這100個劇作家以盛大文學旗下的網絡作家為主，以大學戲文系的畢業生為輔，還有一些未成名的編劇，簽約后將引進導師制對他們進行系統培訓。

為此編劇公司力邀國內外一流編劇、導演、制作人等出任“編劇導師”，蘆葦、海巖、王宛平、陸川、高群書、王興東、史建全、陳彤、張薇薇等均在公司成立當天接受聘任，王海鸰、寧財神、劉浩良、劉儀偉、威廉·埃克斯、維基·金、蘇小衛、全勇先、魏曉霞等也出現在“編劇導師”名單里。

怎樣講故事，怎樣寫臺詞，怎樣在技術上做好小說和劇本之間的轉換，“編劇導師”會言傳身教，盛大文學的編劇培訓既有理念上的授課，也有實踐操盤的機會，由于編劇將來有可能成立工作室，簽約編劇還將進行領導力的訓練。

高大庸表示，盛大文學擁有豐富的版權資源和寫手資源，但網絡寫手的作品大多以玄幻小說，言情題材為主，寫小說和寫劇本是兩路功，寫小說更自由、更個人一些，寫劇本則有一個公共的行業標準，要把網絡寫手培養成職業編劇需要長期過程，有一些劇作上的技巧、體會需要編劇自己實際操盤，甚至經過很多挫折才能領悟，“我見到一些從寫小說轉過來寫劇本的，都得經過至少3-5年的磨煉，科班出身走向成熟編劇，一般也在畢業后十年左右。”

作為編劇個人，可以磨煉、等待，作為公司，會提供這么長的培育和轉型期嗎？

對此，侯小強表示，盛大文學編劇公司不是一個快公司，它從前瞻性到架構到形態都是前所未有的，所以不計較一時的得失，寧愿從容一點，哪怕慢一些，但是每一步都要扎扎實實地去做。

盛大集團的10億基金將主要用于：投資拍攝簽約編劇的作品；為簽約編劇提供生活與創作方面的保障，包括實行薪水制，按月支付薪水，并提供各種社會保險；借鑒美劇編劇的創作模式，對簽約編劇實行工作室制，為優秀工作室提供國內外培訓服務。簽約編劇除了獲得編劇范疇內的酬勞外，還會從影視作品走入市場后的收益中獲取分成。

員工制方式、工資與稿酬相結合，這樣的運營機制香港TVB已經實行多年，目前香港編劇的數量大約在二三百人，其中有一半編劇簽約TVB。

唐家三少、月關、貓膩，這三位網絡作家，盛大文學將首批為他們成立編劇工作室，幫助工作室吸引投資甚至直接投資拍攝，但三者的運作模式并不完全一致。侯小強說具體模式現在正在和他們分別探討，一種是作家自己改行做編劇，一種是盛大為他聘請編劇導師，或給他配助手，幫他改劇本，一種是完全授權給他去做，盛大負責相關業務的人員進行協調，“唐家三少的作品漸漸都統一在《斗羅大陸》里，實際上自己創造了一個世界觀，但玄幻題材，到底改編成動畫電影好，還是3D特效電影好都在探索。”

編劇經紀與劇本定制

盛大文學編劇培訓的主要目的是后續開展編劇經紀業務，編劇經紀也是喜多瑞成立文化經紀公司的初衷，只不過與盛大文學長期培訓編劇不同，喜多瑞一開始簽的就是成熟編劇。

目前喜多瑞共有80多個簽約編劇，編劇們的創作將優先提交給喜多瑞，如果公司不投資，他們會向其他制作公司進行推介，經過喜多瑞經紀的編劇需要支付的經紀費或顧問費大約為稿費的10%，喜多瑞的成熟編劇也會提供一些劇作上的服務。股東編劇則要相對自由一些，如果接外面公司的項目，不需要交納經紀費。

汪海林認為，編劇對自由的要求很高，包括創作思想上、經濟上的自由，因此編劇最適合簽相對松散的合約，“我們的利益與編劇大方向一樣，編劇漲價，他越紅我們越有利，而制作公司簽約編劇則希望有更多低價的使用時間、服務時間。”

由于喜多瑞的編劇集群效應，曾有家大公司希望他們能做每年劇本的供貨商，但遭到了喜多瑞拒絕，因為編劇們不愿意做“大公司的策劃部”。“喜多瑞的編劇經紀公司一年收入也就幾十萬元，剛剛夠維持公司運轉，為什么不賺錢我們還做？是在等待一個大生產時代的到來。目前行業中專門從事編劇經紀、編劇顧問的公司還很少，多數是成熟編劇帶著幾個人以編劇工作室的方式在運作，相信未來小作坊式會被大生產取代，有更多規范、專業的模式出現。”汪海林說。

喜多瑞的盈利主要是通過同一套班子另辟的制作公司，制作公司不僅可以投資拍攝影視劇，還可以充分借助喜多瑞積累的編劇資源。目前喜多瑞正在探索不同類型電視劇的生產模板，還在積極與私募基金溝通，共擔投資收益。

喜多瑞曾就電視劇《中國1921》與浙江影視集團有過合作：按劇本創作進程，浙江影視集團分階段支付相應稿酬，喜多瑞以劇本形式入股電視劇制作，并參與該劇的利潤分成，同時享有出品人身份，但由于當時協議不具體后來出現了利潤糾紛。高大庸表示，美國有大量的演員、編劇、導演以稿酬入股，因為影視劇制作的審計通過第三方進行，但在中國由于商業環境不成熟，對投資、利潤的統計不規范，稿酬入股方式風險會比較大。

為制片公司和導演提供劇本定制、劇本拍賣服務，也是盛大文學編劇公司要開展的核心業務。目前盛大文學已經與國內多家制作公司深度接洽，同時也與好萊塢SMS（美國故事開發與供應）公司達成合作意向，每年會通過編劇公司向好萊塢推薦6部作品供改編拍攝影片，SMS公司曾制作過許多得獎影片和影集，諸如《男孩不哭》《風情萬種》等等。

“就像網絡小說有競價，電影有創投環節，劇本拍賣以前有人私下嘗試——現在通過組織行為公開拍賣，會讓這種模式更有活力。我們前期準備了一些好故事、大綱、策劃、甚至劇本，不久后會做一輪拍賣。”侯小強說。從為影視業提供“最適合影視改編的網絡小說”名單和大綱，到成立編劇公司為影視業提供成熟的劇本定制，盛大文學深耕影視業的圖謀逐漸顯現。

“不署名”“拖欠稿酬”“刪改劇本”……一系列不公正遭遇，多次引發關于編劇待遇與地位的討論。相比國外編劇維權機制的強大，中國編劇的維權似乎收效不大，盛大文學希望通過建立這樣一個編劇組織，提升編劇整體的議價能力。

汪海林表示，編劇維權是一個社會性的綜合問題，作為編劇公司要先把規范做起來，一個是合約簽訂，一個是合約執行。喜多瑞公司不支持先寫大綱后付錢的做法，自己公司的項目，自己公司的編劇，哪怕是剛入行的也是先給定金再寫，對外業務也是如此，“寫劇本是個嚴肅的事兒，一方付錢一方收錢，彼此才有責任，才是個真事兒。”

“現在中國版權保護的走向是進步的，主要得益于國家政策層面的助推、大環境的改善，十年前制作方投資一個項目拿大綱直接報批就OK了，現在則需要增加一個編劇授權文件，這本身就是對版權保護的一個重視。”高大庸說。