西方出版經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展與變遷

[摘　要]　出版經(jīng)紀(jì)人在西方出版行業(yè)起著很重要的作用。回顧百年來西方出版經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展與變遷，其發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，從起初的出版中介人，發(fā)展到作者利益代言人，進(jìn)而變身為作者事業(yè)的策劃師。西方出版經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展歷程，對我國出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展有一定的啟示。

[關(guān)鍵詞]　出版經(jīng)紀(jì)人　中介人　作者利益代言人　作者事業(yè)策劃師

[中圖分類號]　G239 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]　A [文章編號]　1009-5853　（2013）　01-0005-03

當(dāng)今世界文壇異常活躍，各種暢銷書你方唱罷我登場，令人目不暇接。剛有了《達(dá)·芬奇密碼》的風(fēng)靡全球，接踵而來的就是《哈利·波特》的熱銷奇跡。在這些暢銷書的背后，出版經(jīng)紀(jì)人的身影越來越吸引人們的目光，是他們的勞動(dòng)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)出版界的銷售神話。西方出版經(jīng)紀(jì)人模式已經(jīng)風(fēng)行百年，日臻成熟。在中國，隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出版經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍也在悄然壯大。不過和西方出版經(jīng)紀(jì)人模式相比，我國出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)尚處于起步階段。回顧西方出版經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展歷程，對我國出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展有一定的借鑒意義。

西方出版經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展大致可以劃分為三個(gè)階段，從起初的出版中介人，發(fā)展到后來的作者利益代言人，進(jìn)而變身為作者事業(yè)的策劃師。

1 出版中介人

現(xiàn)在出版界公認(rèn)出版經(jīng)紀(jì)人誕生于19世紀(jì)70年代的英國，人們一般把蘇格蘭人A.P.瓦特看作是第一個(gè)職業(yè)出版經(jīng)紀(jì)人。瓦特曾做過圖書銷售，后來和出版商斯特拉罕的妹妹結(jié)婚，為斯特拉罕的出版公司做廣告代理。他幫朋友出版作品，并意識到其中的商機(jī)，于是開始了職業(yè)出版經(jīng)紀(jì)人生涯[1]。

西方初期出現(xiàn)的出版經(jīng)紀(jì)人是聯(lián)系作者和出版商的中間機(jī)構(gòu)或個(gè)人，他們與作者簽署版權(quán)經(jīng)紀(jì)合同，接受作者委托，代理作者作品版權(quán)，幫助作者尋找出版作品的機(jī)會(huì)，并從中獲取一定的收益。

出版經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)方便了作者，因?yàn)樽髡咄鶎Τ霭鏄I(yè)內(nèi)的行情不是十分了解，同出版商打交道不是十分在行，通常也不愿意投入過多的精力和時(shí)間去和出版商在版稅問題上討價(jià)還價(jià)。而出版經(jīng)紀(jì)人熟知行業(yè)內(nèi)情，懂得出版行業(yè)的操作規(guī)范，由他們?yōu)樽髡叽碜髌返某霭媸乱耍髡呔涂梢詮氖聞?wù)性的活動(dòng)中解脫出來，全身心地投入到寫作中，有利于寫出更多更好的作品。

不過出版商一開始并不樂意接受出版經(jīng)紀(jì)人，他們覺得出版經(jīng)紀(jì)人是在和他們搶生意。但是這種情況隨著經(jīng)紀(jì)人市場作用的日益顯現(xiàn)，出版商也意識到出版經(jīng)紀(jì)人存在的必要性。逐漸地，出版商開始愿意和熟知行業(yè)規(guī)范的出版經(jīng)紀(jì)人打交道了。因?yàn)槊鎸δ切┎欢霭嫘袠I(yè)的作者，出版商得進(jìn)行介紹和解釋。而和出版經(jīng)紀(jì)人打交道，雙方的商談可以直奔主題，省去許多口舌。更為重要的是，出版經(jīng)紀(jì)人充當(dāng)了稿件過濾器。“他們站在第三者的角度對書稿的評價(jià)較為客觀，從而能正確估計(jì)該稿件在出版物市場上的價(jià)格，使出版商付出較為合理的版稅，使書稿的價(jià)值得以最大限度地實(shí)現(xiàn)。出版社編輯人員也因此減少了許多案頭工作。因?yàn)槌霭娼?jīng)紀(jì)人對稿件首先進(jìn)行過濾，將一些根本沒有出版價(jià)值的作品加以裁汰，使這些稿件不再被送到編輯手中；對于可以出版但又需要修改的稿件則直接向作者提出修改意見，協(xié)助作者將稿件改好，以便適應(yīng)出版的要求，實(shí)際上是為出版社把了第一道關(guān)。他們只將自己認(rèn)為可能出版的稿件送給出版社的編輯審閱”[2]。　美國出版社的稿件大部分來自出版經(jīng)紀(jì)人之手，較少采用沒有經(jīng)紀(jì)人的自由來稿。在選題和編輯程序上，有出版經(jīng)紀(jì)人推薦的稿件很快就能得到認(rèn)可。而對于未經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人推薦的自由來稿，要經(jīng)過初審、第一道復(fù)審、第二道復(fù)審、最后決定采用等多道程序，要經(jīng)歷很長時(shí)間。

因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人了解出版行業(yè)的操作規(guī)程，了解出版市場的變化，了解出版商的需要，所以他們成為聯(lián)系作者和出版商的橋梁，受到作者和出版商的認(rèn)可，其結(jié)果就是這個(gè)行業(yè)得到了發(fā)展。“19世紀(jì)末英國境內(nèi)的作者經(jīng)紀(jì)公司并未超過6家，但1946年時(shí)有35家，1966年時(shí)增至55家，1986年又增加到84家，1995年時(shí)已超過138家”[3]。

隨著出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的壯大，其角色也在悄然變化。

2　作者利益代言人

圖書出版業(yè)到了20世紀(jì)六七十年代有了重大發(fā)展。首先，圖書的銷量大幅度增長。隨著人們受教育的程度越來越高，讀書的需求逐漸顯現(xiàn)出來，圖書零售業(yè)得到迅猛發(fā)展。書店的數(shù)量猛增，除了書店之外，人們在超市、連鎖店甚至一些百貨商店都可以買到圖書。圖書的銷售額達(dá)到史無前例的水平，圖書銷量大增的一個(gè)直接結(jié)果就是版稅收入有了大幅度提高。其次，著作傳播的途徑有了很大拓展。一部著作除了出版成圖書之外，還可以改編成電影、電視劇、戲劇或把小說中的人物制作成玩具或文具等。圖書除了在本國出版之外，還可以翻譯成各種語言到國外出版。這樣一來，附屬于圖書版權(quán)之上又有了許多附屬權(quán)利，包括電子權(quán)利，圖片和電視的播映權(quán)，音像權(quán)利，視聽權(quán)利，推銷的權(quán)利和戲劇作品的改編權(quán)等等。這些附屬權(quán)利都是著作的收入來源，隨著新技術(shù)的發(fā)展，一部著作可以以不同的形式再出版，這樣，附屬權(quán)利就可以為作者帶來豐厚的收入。看到著作權(quán)帶來的收入越來越多，很多出版經(jīng)紀(jì)人清楚地意識到，他們自己的收益和作者的收益緊密相連。要想增加自己的收入，就必須全心全意為作者爭取更多的利益。

到20世紀(jì)70年代，有一大批法律界的人士加入出版經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍。他們不僅僅把自己看作是作者和出版商之間的中介，而是擔(dān)當(dāng)起作者利益代言人的角色。莫頓·詹克羅（Morton　Janklow）是他們中的一個(gè)代表。詹克羅原來是紐約一家有名的律師事務(wù)所的律師，他的老朋友薩菲爾（Safire）原來是尼克松總統(tǒng)的秘書，了解水門事件的內(nèi)幕。水門事件曝光后，他想要寫一本這方面的書。原來沒有和出版商打過交道的律師詹克羅要為老朋友代理出版事宜，他知道這種暴露內(nèi)幕的書的銷售潛力及其對出版商的吸引力，于是他同時(shí)聯(lián)系了多家出版商，從中選擇愿意出價(jià)最高的出版商。詹克羅以多年從事律師工作的經(jīng)驗(yàn)，從出版合同及其相關(guān)的各種文件中為作者謀求最大收益。如遇到有違反合同之嫌的出版商，他就會(huì)拿起法律的武器，維護(hù)作者的利益。結(jié)果是他不僅為老朋友爭取了最大的利益，而且自己也一舉成名，成立了自己的出版代理公司，專門為作者代理出版事宜[4]。

幾乎和詹克羅同時(shí)，一大批法律界人士開始把目光轉(zhuǎn)向圖書出版業(yè)。律師變身為出版經(jīng)紀(jì)人，是當(dāng)時(shí)時(shí)代發(fā)展的要求，正如夏紅軍所說：“現(xiàn)代著作權(quán)日益復(fù)雜，附屬權(quán)利也漸趨多元，使得出版合約談判難度增加，經(jīng)紀(jì)人必須具備法律知識方能勝任。有鑒于此，部分出版經(jīng)紀(jì)公司便開始聘用有法律背景的人才。最近這幾年，英美有一些專業(yè)律師開始投身于出版經(jīng)紀(jì)工作，于是出現(xiàn)了‘律師經(jīng)紀(jì)人’。”[5]

越來越多的“律師經(jīng)紀(jì)人”的出現(xiàn)改變了出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的生態(tài)。原來的出版經(jīng)紀(jì)人在充當(dāng)作者和出版商之間的中介時(shí)，不免和出版商的關(guān)系更加密切，因?yàn)楹蛦蝹€(gè)的作者相比，出版商是強(qiáng)勢的一方，如果和出版商聯(lián)手，經(jīng)紀(jì)人從中可以獲得較多的利益。而現(xiàn)在隨著著作收入的大幅度增加，新從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，和出版商聯(lián)手去擠壓作者手中那點(diǎn)可憐的收入，還不如和作者站在一起，從出版商那里爭取更多的利益，這樣他們的收益會(huì)成倍增加。許多人的律師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他們明白，從財(cái)富豐厚的一方爭取到的利益一般來說會(huì)多于從收入稀薄一方爭取來的利益。雖然和作者相比，出版商較為強(qiáng)勢，但這些熟知法律的經(jīng)紀(jì)人能抓住出版商的軟肋，讓他們把作者應(yīng)得的收益拿出來。在為作者爭取利益的同時(shí)，他們自己的收益得以大幅度提高。于是出版經(jīng)紀(jì)人的角色從起初階段的出版中介人，轉(zhuǎn)化成后來的作者利益代言人。

3　作者事業(yè)的策劃師

“律師經(jīng)紀(jì)人”的出現(xiàn)對出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用，不過他們關(guān)注的焦點(diǎn)經(jīng)常是在著作出版的利益分配上。他們不遺余力地要從出版商那里為作者爭取利益，在利益蛋糕的分配上讓作者盡量能分得較大的一塊。隨著出版市場的發(fā)展，競爭越來越激烈。一部作品要想取得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，首先須得到市場的認(rèn)可，在銷售業(yè)績上取得成功。也就是說，首先得把利益蛋糕做大，然后才談得上分蛋糕的事情。而現(xiàn)代社會(huì)，一部作品要在銷售上取得成功，從選題到廣告、發(fā)行階段都得經(jīng)過精心策劃。于是新一代的出版經(jīng)紀(jì)人應(yīng)運(yùn)而生，他們的角色是作者事業(yè)的策劃師。

首先，出版經(jīng)紀(jì)人需要對出版市場有深入全面的了解，知道市場上什么樣的作品會(huì)受到歡迎。其次，好的經(jīng)紀(jì)人對出版社有著較為清楚的了解，他們知道不同出版社的編輯們對哪些選題更感興趣。這樣，和作者確定了合作關(guān)系之后，出版經(jīng)紀(jì)人要和作者一起進(jìn)行選題策劃，然后聯(lián)系出版商，把作者的選題報(bào)送給最可能感興趣的出版商。

經(jīng)紀(jì)人給出版商報(bào)送選題的方式有幾種選擇。第一是一對一的報(bào)送，如果經(jīng)紀(jì)人知道手中的作品很符合某一出版商的需求，就會(huì)直接送給這個(gè)出版商。其二是一對多的報(bào)送，也就是經(jīng)紀(jì)人把作品同時(shí)報(bào)送給多家經(jīng)過挑選的出版商。如果有一家對作品感興趣，就和這一家進(jìn)行洽談。一旦有多家出版商對作品感興趣的話，經(jīng)紀(jì)人就處于很有利的位置了。他就可以召集這些出版商的組稿編輯，對作品進(jìn)行拍賣，最后把作品報(bào)送到能給作者最優(yōu)惠條件的出版商。

對于經(jīng)紀(jì)人來說，給出版商報(bào)送選題，其實(shí)是一個(gè)推銷作品和作者的過程。特別對那些新作者來說，情況更是如此。如果作品是非虛構(gòu)類的，其選題也許得幾經(jīng)修改來適應(yīng)出版商的口味。在這期間，出版經(jīng)紀(jì)人就不僅僅是起一個(gè)牽線搭橋的作用了，他需要和作者以及出版商進(jìn)行很好的溝通，讓他們雙方明白彼此的想法，爭取得到各方都滿意的結(jié)果，讓作品順利誕生。

一旦定下了哪家出版商接手作品的出版，經(jīng)紀(jì)人就和出版商洽談出版合同的細(xì)節(jié)問題，商定哪些權(quán)利歸出版商，哪些歸作者。對于那些歸作者的權(quán)利，經(jīng)紀(jì)人就可以找到合適的機(jī)會(huì)出售。像著名的法蘭克福書展和倫敦書展都是出售著作的附屬權(quán)利很好的時(shí)機(jī)。每次國際書展上人們都會(huì)看到無數(shù)出版經(jīng)紀(jì)人穿梭于展館之間，或是交談?dòng)诿苁抑畠?nèi)。

除了幫助作者報(bào)送選題、簽訂合同、出售作品附屬權(quán)利等具體的事宜外，出版經(jīng)紀(jì)人最大的一個(gè)作用是幫助作者規(guī)劃他的寫作生涯。他們要花大量的時(shí)間來做市場計(jì)劃，并從市場的角度維護(hù)作者利益。出版經(jīng)紀(jì)人憑借自己對出版市場的了解和對作者的熟悉，會(huì)給作者提出一些具體建議，為作者策劃以后的寫作方向。比如說某位作者對某個(gè)民族的歷史非常熟悉，喜歡寫歷史小說，出版經(jīng)紀(jì)人就會(huì)根據(jù)自己的市場調(diào)研，告訴作者市場上從哪個(gè)角度所寫的哪段歷史受歡迎，幫助作者制訂以后一段時(shí)間的寫作計(jì)劃，規(guī)劃作者以后的寫作生涯。如果一個(gè)出版經(jīng)紀(jì)人手中掌握著很多不同特點(diǎn)的作者，那么他就可以按照市場的需求以及不同出版商的口味有計(jì)劃地策劃這些作者的寫作了。

可以看出，現(xiàn)代的出版經(jīng)紀(jì)人介入了作者的作品創(chuàng)作到出版營銷的全過程，他們付出的勞動(dòng)絕不比作者少。

在現(xiàn)代信息社會(huì)，人們關(guān)注的焦點(diǎn)在不斷地變化，如果能在熱點(diǎn)問題出現(xiàn)時(shí)推出順應(yīng)人們需要的作品，這樣的作品可能一夜之間紅遍全球，讓作者一舉成名。當(dāng)然，作品最終能否成為經(jīng)典，還得看作品本身的質(zhì)量和生命力。但是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如果沒有經(jīng)紀(jì)人的推波助瀾，很多一流的作品也許還被埋沒在稿件的海洋中，沒有機(jī)會(huì)一展風(fēng)采。《哈利·波特》的成功，可以說克利斯托費(fèi)·利脫經(jīng)紀(jì)公司功不可沒。目前，英美出版市場上90%以上的圖書是通過出版經(jīng)紀(jì)人推動(dòng)的，大部分作者不會(huì)同出版商直接接觸。

出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展是順應(yīng)時(shí)代需要的，他們已經(jīng)成為推動(dòng)西方出版業(yè)發(fā)展的一支重要力量。目前，我國正處于啟動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的關(guān)鍵時(shí)期，需要有促進(jìn)文化事業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量。不過，我國的出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍還沒有形成規(guī)模，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還處于萌芽階段。回顧西方出版經(jīng)紀(jì)人模式一百多年來的發(fā)展歷程，希望對我國出版經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展有一定的啟示。

注　釋

[1]Mary　Ann　Gillies.　The　Professional　Literary　Agent　in　Britain，　1880-1920　[M].　Toronto：　University　of　Toronto　Press，　2007

[2]杜恩龍.　國外的出版經(jīng)紀(jì)人[J].出版廣角，2002　（8）

[3]寇德江.　出版經(jīng)紀(jì)人之現(xiàn)狀及其前景展望[J].　社會(huì)縱橫（新理論版），2009（4）

[4]John　B.　Thompon.　Merchants　of　Culture　[M].　Malden：　Polity　Press，2010

[5]夏紅軍.　西方出版經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀初探[J].　出版科學(xué)，2006（3）

（收稿日期：2012-10-10）