買賣不用錢

如果你身上只有三塊錢，但是卻很口渴，除了傾盡所有去買瓶汽水之外，你也可以讓別人免費送你一瓶可樂。當然，絕對免費是不可能的，你必須用你身上多余的物品去交換這瓶可樂。這就是易貨。

奧美達成立于2011年，是一個專門從事易貨服務的平臺網站。“在交易過程中去除貨幣，直接以貨換貨，顯然會降低企業對現金流的占用。如果一門生意能給企業提供這樣的便利，那這一定是門大生意。”創始人之一的謝磊堅持這么認為。

謝磊的話在美國得到了驗證：美國有47萬家公司從事易貨，每年的交易額能達到120億美元，60%的納斯達克上市公司都有易貨貿易。但是在中國，易貨還是一個新鮮玩意。謝磊說：“現代易貨，就相當于你拿著‘虛擬貨幣’（易貨額度）在做生意。”

一家企業在奧美達平臺上注冊的同時，奧美達會根據其賬務、行業特點和信譽，給予其一定的易貨額度，相當于積分。企業就可以憑借這些積分在平臺上搜羅自己需要的產品和服務。一旦在平臺上發現自己心儀的產品和服務。企業就可以通過奧美達平臺和對方聯系。然后自行商定成交價格。這些步驟完成之后，雙方會收到奧美達寄出的紙質協議，待雙方簽字蓋章之后，協議就可以生效。

但是在現實操作中，奧美達的交易體系和易貨額度卻受到了很多質疑，其中也包括很多企業，“雖然這種模式在國外很流行，但是在國內，大多數國人還沒做好心理準備。”遇到這種情況，奧美達會根據該企業的運作情況，允許他們先在平臺上搜集自己所需要的物品或者服務，使用之后如果覺得滿意，再將自己的物品“易”出來。“易貨甚至還可以先拿東西，然后再投放自己的產品，這種模式基本上是零風險。”一個企業的負責人在使用了奧美達之后說。

而在整個交易過程中，奧美達對易出產品和服務不會收取任何傭金，只需買方向其支付交易額7%的傭金；在買入廣告等商品的時候。奧美達則收取24%傭金；當購買商品總額超過25000元之后，奧美達一次性收取會員服務費3500元。同時，奧美達還為特定會員提供代理銷售等增值服務。

謝磊認為，易貨更適合需要體驗式消費的服務業，“一個食品公司進入新市場，要是用真金白銀去砸廣告還是有一定的風險。我們就跟它講以貨換貨。我們給了它公交車身、地鐵媒體的曝光，它的食品還是繼續在我們這個平臺里轉動——如果被另外一些企業采購走了。他就多了一些體驗客戶。如果有人嘗完之后覺得不錯，可能就會去線下渠道購買。”所以在目前奧美達提供的易貨信息中，快消品大概占30%～40%，媒體廣告和服務業大概占30%和20%。

創立一年后，奧美達已經躋身國內專業易貨公司前三名，并且吸引了50余家風投公司的追逐。在華中科技大學經濟學院教授汪小菲眼里，奧美達在其發展的初期就遇上了經濟疲軟期，也是其能快速發展的一個重要原因。“伴隨著此輪經濟困境，一些企業一時間無法激活市場，積壓的庫存商品越來越多。易貨正好滿足了這部分潛在的需求。借助這種方式，企業不僅可以清理庫存，更大的意義在于聯合起來，抱團過冬。”

謝磊也說，現在整個商業行業遇到的最大問題就是庫存問題，“現在的庫存商品價值差不多有8～10萬億元，并且每年會以30%的速度增長。這正是奧美達發展的巨大市場空間。”