“三微”理念實現逆市增長

談及經濟危機對企業的影響時，毛金華表示，經濟危機對外界的影響具有普遍性，在相同的外部環境之下，各企業的內部環境就會逐步凸顯。只有打造團隊的專注和專業，才能去“危”捕“機”，帶來經營結果和成長速度的差異。要把金苑做大、做強，實現穩步增長的預期目標，作為總經理，毛金華在今年及未來都會通過“三微”理念帶領團隊苦練內功，即抓好三件事：微創新、微培訓、微管理。

微創新提升品牌活力

網絡的高速發展，延伸了企業與消費者的溝通平臺。近幾年新興的微博、微信、微電影等都能很好地拉近品牌與消費者之間的距離，金苑也把握住了這些與消費者交流的機會，透過各種渠道積極宣傳對潮流的敏感度，以及對消費者的重視和理解。

微創新的概念始于IT行業，隨著創新意識漸漸深入人心，微創新的概念也被傳統行業接受和發揚。把微創新的概念從IT行業移植到品牌服裝行業，就是要以原有產品為基礎，站在客戶的角度上，進行非顛覆性的變革，使原來的產品的流行風格不斷增強，最終體現為產品的“差異化”，這將有助企業征服市場。因此，金苑就在今年推出了更具時尚化的新系列產品拓寬了大眾對職業淑女風格的傳統認知，為消費者提供了更多選擇。

為鼓勵員，金苑公司推出了“創新提案管理辦法”，對效率、形象、制度、成本、流程等方面具有改善及推動作用并帶來效益的創新方案給予相應的獎勵。

在金苑公司，創新遠不止于此。經營品牌服裝企業有很多東西值得挖掘，微創新并非簡單地發現新需求，將之逐漸概念化、產品化以至最終的商品化，而是發現并提供較之前更好、更具前瞻性的方法、方案，在此程度上將產品和服務價值化。

微培訓促進團隊成長

在金苑，公司采取“微培訓”來為基礎培訓做進一步補充，解決員工日常所遇到的問題。從各部門到各中心，通過日常工作小案例分析總結，保證高效、正確的做好事情。

就社會現狀而言，越來越多公司的基層職員趨于年輕化，80后、90后員工逐步成為公司的主力，員工需要持續學習和個人發展。如何減少員工在工作中的失誤，使其個人得到成長和提升，是每位企業管理者需要思考的問題。

金苑通過將“微培訓”納入員工職業成長培訓體系，編制“微培訓”管理辦法，在邀請名師和企業內部培訓的基礎上，全面推廣“微培訓”。以每位員工為核心，構建開放式學習環境，向周圍員工傳播“微創新”、“微管理”，通過層層傳遞和放大，形成培訓的“輻射效應”，有效解決了“工學矛盾”。同時，通過員工群體之間的“傳幫帶”，使員工既是“發光源”又是“受光點”，形成縱橫交錯的全員“輻射鏈”，實現員工知識體系的交叉式多層覆蓋，在更短的周期內為員工補充更多的理論知識和工作經驗。

通過“微培訓”，金苑公司不僅打造了一支專注和專業的團隊，在門店拓展和單店業績提升上，也雙雙實現了預期目標。金苑收獲了實實在在的效益，在員工個人和企業發展的道路上，必將走得更加長遠，更加穩健。

微管理保障效益增長

金苑以“快”為核心構建產品低庫存，資金高流通經營佳境，實現品牌資源供應伙伴、協作生產伙伴、終端經銷伙伴等共同盈利的“蝶翼商業模式”。

細化到某一環節來說，比如商品鋪貨，做好這一環節的“微管理”需要對單店進行精細化管理。在金苑近千家門店中，不同區域不同氣候，門店有不同的需求，要按滿足不同需求進行鋪貨，就要系統了解各店鋪對大小碼的需求、對顏色的需求、對風格的需求、在季前季中季末的銷售變化，對單店消費者年齡、職業、時尚度等進行了解，從而建立單店需求檔案，以供每次鋪貨參考。做有針對性的科學配貨而不是統一的配貨，這樣才能保證商品的有效供給。通過“微管理”深耕細作，金苑精準抓住了消費者的心。

見微知著，企業管理者所能掌控的資源是有限的，在這個時候你一定不要想具有太多顛覆性的事情，你一定要立足于你所熟悉的行業，你才能發現這個行業的問題和機會。危機不一定意味著市場的低迷，關鍵是要借此練好“內功”，找到新的機會，轉變思想，便可跨上一個新的平臺，實現逆勢增長。

金苑品牌檔案

風格：金苑品牌首度提出“職業淑女裝”概念的服裝品牌。自創立以來，始終堅持以設計師文化融入產品設計之中，追求甜美與優雅的氣質，秉承清新、淡雅、時尚及完美品質的職業淑女風格，以內斂平和的專業設計表達出職業與淑女的魅力。

受眾：金苑品牌培養了眾多忠誠的消費者，她們工作節奏張弛有度，擅于發現生活的微小幸福。消費群年齡集中在18～30歲。

榮譽：海西國際時裝周“新銳女裝品牌大獎”、第八屆中國服裝品牌年度大獎潛力大獎提名獎、中國服裝網絡盛典“2011年度最具投資價值品牌”、2011～2012中國市場最具時尚創意品牌。2012年10月底，金苑研發設計總監洪美璇偕同“金苑”品牌于中國國際時裝周再放異彩，備受媒體及行業關注。