委曲求全與厚積薄發

關鍵詞：積累萬事開頭難

2001年，吳江恒都皮革紡織有限公司在江蘇省吳江市盛澤鎮成立，創立之初，包括徐正榮在內的企業領導班子對于今后企業要做什么、怎么做，還摸不著頭腦。因此，和很多企業一樣，恒都的發展重心一度十分模糊。“人云亦云，盲目跟風市場。”這是吳江恒都皮革紡織有限公司總裁徐正榮，說起公司起步時所遇到的困惑與迷茫的真實寫照。

“那時公司只有100多臺織機，員工不足30人，是個不折不扣的小廠。當時，國內市場上做彈力面料的幾乎沒有，主要是從中國臺灣、日韓進口面料。就是因為入駐東方絲綢市場，多次參加了由東方絲綢市場組織的展會，我們才意識到自身的不足以及面料市場發展的趨勢。”徐正榮認為，如果說當時有什么戰略的話，就是他們很清楚地意識到，轉型升級、生產附加值較高的產品是企業唯一的出路。“雖然我們的利潤很薄，但憑借過硬的產品質量，我們還是把最艱難的幾年挺了過去，并逐漸開始我們的‘新生意’。”

徐正榮所說的“新生意”就是開發當下最流行的功能性面料。眾所周知，戶外服裝已經在北京、上海、廣州等一線城市悄然流行起來，在“減壓、釋放”的宣傳理念下，功能性服裝漸漸成為一種社會時尚。戶外用品市場也迅速發展起來，產品則覆蓋帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品等。說起最初為何將目光投向了功能性面料，恒都的轉型之路可謂坎坷頗多。

關鍵詞：跬步必要的學費要交

“恒都最早開始進行功能性面料的生產是2005年，當年我們在研究歐美國家的服裝面料走勢時發現，功能性面料已經在紐約、巴黎、倫敦等城市流行起來。”徐正榮表示，通過實地調研歐美消費者發現，功能性面料的流行盡管始于小部分登山愛好者，卻蓬勃于普通民眾，可以肯定的是，具有抗菌、快干、防霉等功能的面料雖然價格比普通面料稍貴，但很多人依然愿意為此買單。

這正是徐正榮看中功能性面料并決意研發生產的初衷。然而事情并沒有徐正榮所預料的那么順利，據了解，恒都當年與一家香港的服裝公司合作，最后卻因一些色彩指標沒有得到認可，使得恒都進入功能性面料領域的第一筆生意就損失了80萬元。可以想象，對于一個依靠“薄利多銷、省吃儉用”積累資本的企業來說，這樣的損失意味著什么。

“還是經驗不足吧。”徐正榮總結道，“教訓很深刻，這讓我們清醒地意識到，功能性紡織品不僅要追求功能，必要的時尚性也是必需的。”的確，目前我國的大部分消費者對于戶外服裝時尚性的要求遠遠大于其功能性。因此，在保證功能性的前提下，戶外服裝應添加更多的時尚元素。

關鍵詞：勃發迎來戶外市場大發展

80萬元的損失給恒都上了一堂非常生動的教育課，所幸，恒都并沒有因為這次挫折畏首畏尾，而且此后的發展可謂順風順水。近幾年，恒都也趕上了市場潮流，戶外服裝方興未艾。

作為服裝領域中的新興行業，戶外服裝目前在中國擁有巨大的市場空間。據徐正榮介紹，我國戶外用品以及裝備的年銷售額已達8億元，而2000年這個數字僅為6000萬元。國內參與戶外運動的人次已超越1億人次，國內戶外消費市場連續幾年來保持了40%的高速增長。旺盛的市場需求使得越來越多的國內外戶外用品經銷商和生產企業進駐國內市場、開拓國內市場。

“由此可見，我國戶外用品市場的潛力非常可觀，走進戶外，追求健康、時尚、休閑、自然的生活方式，將逐漸成為中國一二線城市最前沿的消費主張，我們對此很有信心。”徐正榮表示，截至2012年，恒都銷售業績增長幅度達到30%以上，這和市場整體增長幅度是相符合的。

為了繼續擴大銷售規模，恒都已經開始從理論層面進一步研究戶外運動知識，比如戶外運動除了對參與者本身體能和技巧的要求外，還需要戶外服裝能適應惡劣的天氣和復雜的地理環境，以保障參與者的人身安全等。據了解，目前恒都已經在面料的保暖透氣、防水防雨防風、面料耐磨性三方面入手進行新一輪研發，從而進一步打開市場。