高管參與定價舉足輕重

定價能力是保護利潤的關鍵，許多企業多年來一直逗留在定價的“舒適區”里，對定價放任自流、聽之任之。這在過去影響不大，是因為彼時經濟保持著強勁增長勢頭，但如今全球經濟增長普遍放緩，企業高層管理者必須對定價給予更多重視并且進行相應的組織變革。西蒙顧和管理咨詢公司聯席首席執行官克勞斯·席樂克博士的研究顯示，高管參與定價的企業擁有高定價能力的可能性比其他企業高出35%；漲價執行成功的可能性高出18%；通過漲價成功提高利潤率的可能性高出26%；而且預計未來3年EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）出現增長的可能性也高出30%。內部設有專門定價機構的企業發起漲價的可能性比其他企業高出13%；通過漲價成功提高利潤率的可能性高出23%；擁有高定價能力的可能性高出24%；預計未來3年EBITDA出現增長的可能性也高出14%。