樊孝春：緊抓品質(zhì)不放松

從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)

TAweekly：從廣州、香港，輾轉(zhuǎn)而至柯橋，您的企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的成長(zhǎng)過(guò)程？您個(gè)人在企業(yè)成長(zhǎng)當(dāng)中扮演了怎樣的一個(gè)角色？

樊孝春：可以說(shuō)，企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷就是我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷。算起來(lái)，品美紡織應(yīng)該是我人生的第三次創(chuàng)業(yè)。早年的第一次創(chuàng)業(yè)，是在老家。當(dāng)時(shí)家里遇到一些困難，花銷很大，欠了不少債。那時(shí)我在當(dāng)?shù)匾患曳b廠工作，月錢三十多塊人民幣，還債根本無(wú)從提起。困境逼迫我，令我痛下決心，開(kāi)始了個(gè)體經(jīng)營(yíng)的生涯。最初的幾年，我賣過(guò)地?cái)傌洠步o別人縫過(guò)衣服，在很長(zhǎng)一段時(shí)期，經(jīng)營(yíng)一間副食品的門面。

春發(fā)紡織是我第一次接觸紡織。1999年，我一個(gè)人單槍匹馬，離開(kāi)家鄉(xiāng)懷揣自己的積蓄3萬(wàn)塊錢到廣州創(chuàng)業(yè)。其實(shí)到了2001年，公司的規(guī)模已經(jīng)有了起色。一次偶然的機(jī)會(huì)，我到香港市場(chǎng)考察，意外地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境很好。2002年，正值香港經(jīng)濟(jì)慘淡的低谷期，所以當(dāng)?shù)卣o商人們開(kāi)出的條件也很優(yōu)厚，僅600元就可以在那里辦理一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記，這就意味著你可以在香港擁有一個(gè)窗口，一個(gè)絕好的銷售平臺(tái)了。值得慶幸的是，所有的租金加上前期成本，只要三十萬(wàn)投入就可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪。

此后，我將廣州春發(fā)紡織的產(chǎn)品輸送到香港公司，從此香港公司的生意開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)。考慮到香港地區(qū)的特殊性，我特意在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了專人幫我打理，第一年虧損之后，2003年也就是非典盛行的那一年，我親自到那里去抓業(yè)績(jī)，香港公司的業(yè)務(wù)也開(kāi)始好轉(zhuǎn)。如今，我將香港公司的40%股份出讓，由公司其他人持有，目前效益穩(wěn)定，基本上可以無(wú)需過(guò)問(wèn)了。

TAweekly：廣州春發(fā)紡織在成立三年內(nèi)就迅猛發(fā)展，當(dāng)時(shí)是什么在助推企業(yè)快速運(yùn)轉(zhuǎn)？春發(fā)紡織是如何做到這一點(diǎn)的？

樊孝春：說(shuō)起來(lái)挺不可思議，在廣州，只用了三年時(shí)間，春發(fā)紡織的業(yè)績(jī)便有了起色。為什么？我自己總結(jié)。原因有兩點(diǎn)：一是年輕，沒(méi)有過(guò)于宏大的目標(biāo)和理想，卻有著使不完的干勁。那時(shí)的自己，訴求單純而唯一，即把每天的每一件小事做到盡善盡美。二是承諾。在廣州市場(chǎng)，我告訴我的客戶，讓他們每天都到我店里來(lái)，因?yàn)槲以敢饷刻煜蛩麄兲峁r(shí)下最流行的新花型或是新產(chǎn)品。因此，形成了一批客戶群體。

從制造到領(lǐng)潮

TAweekly：相比廣州、香港主營(yíng)秋冬面料的銷售公司，您在柯橋創(chuàng)立的品美紡織是一家擁有自主研發(fā)能力的公司，研發(fā)能力對(duì)您和品美紡織來(lái)說(shuō)有著怎樣特殊的意義？

樊孝春：目前，我的兩家位于廣州、香港的銷售公司著重經(jīng)營(yíng)毛絨類面料，而在柯橋，品美的定位則是經(jīng)營(yíng)夏季雪紡面料。盡管經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品迥異，但企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是相同的，即我們獨(dú)到的產(chǎn)品研發(fā)和花型設(shè)計(jì)。

我認(rèn)為，面料商應(yīng)該走在時(shí)尚前沿，超前于潮流，超前于服裝設(shè)計(jì)。為什么？如果我們不能夠很好地把握前端優(yōu)勢(shì)，就很容易陷于被動(dòng)的境地，被客戶牽著鼻子走，最后只能無(wú)止盡地追隨別人的腳步。相反，假使我們的研發(fā)能夠大踏步超越時(shí)尚前端，我們的面料產(chǎn)品自然而然可以引導(dǎo)客戶和采購(gòu)商，從而掌握整個(gè)生產(chǎn)和銷售的主動(dòng)權(quán)，成為潮流尖端，成為行業(yè)的“弄潮兒”。

TAweekly：在輕紡市場(chǎng)大路貨盛行的當(dāng)下，您是怎么做到產(chǎn)品一天一更新？您如何定義產(chǎn)品研發(fā)在品美的職責(zé)和作用？

樊孝春：作為公司的負(fù)責(zé)人，我經(jīng)常和一些客戶、時(shí)裝設(shè)計(jì)師朋友溝通，結(jié)伴到國(guó)外去，譬如歐洲、韓國(guó)，去世界各地了解潮流、趨勢(shì)。品美發(fā)展的方向，就是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)公司朝著國(guó)際化發(fā)展。

每一次親歷親為去實(shí)地考察，分析面料趨勢(shì)，都會(huì)使品美的產(chǎn)品研發(fā)方向更加清晰。我在了解國(guó)外的趨勢(shì)，搜集相關(guān)訊息之后，將國(guó)際的趨勢(shì)帶回給國(guó)內(nèi)客戶，與客戶一起碰撞出思維火花，最終將產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)。

從產(chǎn)品到品牌

TAweekly：中國(guó)有很多產(chǎn)業(yè)集群地，為什么您會(huì)選擇柯橋作為您新的落腳點(diǎn)？

樊孝春：柯橋是一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地，在我看來(lái)中國(guó)輕紡城產(chǎn)品的品質(zhì)整體是過(guò)硬的，品美非常需要這樣的發(fā)展環(huán)境。

TAweekly：您對(duì)2013年有怎樣的期望？未來(lái)，對(duì)于打造品美這個(gè)面料品牌，您有怎樣構(gòu)想？

樊孝春：首先2013年，我希望能更多地去國(guó)外尋求研發(fā)方面的突破。品美的品牌打造是我個(gè)人退休之前的一個(gè)終極目標(biāo)。而完成品牌的資源整合是其中一項(xiàng)重點(diǎn)工程，尤其是將我公司鋪設(shè)在珠江三角洲各地的直銷點(diǎn)如香港、廣州、虎門、東莞，以及長(zhǎng)三角地區(qū)的柯橋資源整合起來(lái)，上下游打通，成立聯(lián)盟，最后實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

品美必須服務(wù)好每一個(gè)客戶，讓每一位品美忠實(shí)的追求者都沒(méi)有后顧之憂。說(shuō)得冠冕一點(diǎn)，我希望品美能夠讓他們生活得更美好。當(dāng)客戶對(duì)我們產(chǎn)生依賴的時(shí)候，主顧關(guān)系才會(huì)更加和諧，達(dá)成共贏。