他們，撐起紡城之美

改革開放30多年時間里，中國輕紡城以其特殊的地位和影響力，在中國紡織工業發展的長河中占據著舉足輕重的地位。如果說，市場最初的自發形成是浙商窮則思變的寫照，那么發展至今，中國輕紡城所影響的已經不是一個區域，而是全國乃至世界各地的紡織從業者。

“一塊布”托起了一個城市的繁榮和發展，更托起了無數人追求財富的夢想。2012年，紹興縣內登記在冊的流動人口達88萬人，超過本地戶籍人口近16萬人。而這88萬人中，有多少人從事紡織業？雖沒有確切的官方數據，但我們從中國輕紡城最新的統計數據可窺見其數量的龐大。2012年，中國輕紡城市場的經營戶數量保持了穩定增長，面料市場新注冊經營戶（公司）4600余家，市場經營戶總數達2.2萬余家，其中公司經營戶達到5200多家。

無數人在中國輕紡城實現理想、生根發芽，“紡織”成為他們共同的起點和舞臺。當我們將目光聚焦在深受經濟危機影響的紡織業現狀時，更應該給予身處紡織業中心的“人”更多關注。他們在順境中奮斗，在逆境中突圍，在成長中思考，在成功后反思。是這些人，讓中國輕紡城充滿蓬勃的生命力和奮斗不息的活力，也是這些人，托起中國紡織業的明天。

一樣的事業 多樣的人生

在中國輕紡城，有一群不遠千里來到柯橋，實現自己淘金夢的人。他們有不同的經歷、不同的起點、不同的際遇，但都匯集在柯橋，從事同一個行業，在實現自己夢想的同時，更成就了這座城市的繁榮。

呂樹根：山東大漢的紡織夢

臨近年關，山東商會會長呂樹根還在四處奔波著。“剛參加完一個活動，正要出差去談一單生意。”呂樹根1995年從山東輾轉到柯橋，到現在也算是成功人士，但依然保持著當年的斗志。

1984年，剛剛17歲的呂樹根便走出校園參加了工作，后來辭職下海。從最初在餐飲行業打工，到1988年偶然的機會開始做面料生意，呂樹根一直執著地尋找著成功的路徑。

1995年，呂樹根不再滿足于做個體戶，同朋友一起到了紡織產業基地——中國輕紡城，正式開啟了自己的成功之旅。“困難當然很多，但我堅持下來，覺得中國輕紡城這個地方，只要你努力肯定會成功。”2011年，呂樹根自己的金鼎印花有限公司已經成績斐然，在多方努力下又帶頭成立了中國輕紡城山東商會。“成立商會，是希望能幫助更多在柯橋的山東商人成功。”可以說，呂樹根已經圓了自己的紡織夢，但他還不滿足，他要用自己的力量幫助更多后來者圓夢。

曾煥夫：巴蜀走出的親歷者

與呂樹根自己創業不同，曾煥夫說自己是中國輕紡城打拼的川商的“服務員”。作為四川商會秘書長，曾煥夫已經為中國輕紡城的川商服務了16年。“我記得很清楚，上世紀80年代中期，第一批敢于吃螃蟹的四川筠連人來到中國輕紡城打拼創業，36戶人家，50余人，全部經營紡織。”曾煥夫回憶說，1993年，作為最早成立的中國輕紡城商會之一，筠連商會中國輕紡城分會（后來發展為現在的中國輕紡城四川商會）成立，最初的36戶人家是首批會員。到1996年，短短3年時間，這批一窮二白的四川人，從擺地攤、租柜臺、租門市到自己當老板，生意越做越大。

“當時，在柯橋經商的筠連商人猛增至3萬余人。‘金柯橋’的熱力引起了筠連縣領導的注意，我那時還在筠連縣文化局工作，便隨縣委宣傳部組織的考察團到柯橋考察。”

來到柯橋，曾煥夫不但感受到這里紡織業蓬勃的生命力，更感受到川商在這里艱苦奮斗的精神。“回到筠連，我寫了篇《勇闖商海筠連人》的調查報告，之后不久，便把我派遣到柯橋，任當時的中國輕紡城筠連分會秘書長。”曾煥夫感慨道，到今天，自己在秘書長這個崗位上已經干了整整16年。

“我為商人服務了16年，但我自己從不經商。”曾煥夫具有濃郁的文化底蘊，他覺得正是因為自己堅持做個“旁觀者”，才比“當局者”多了幾分難得的清醒。“我看著中國輕紡城市場蓬勃發展起來，也看著川商在這里叱咤風云。”曾煥夫說，中國輕紡城的每一步發展自己都看在眼里，而中國輕紡城還有很多像他自己一樣的“服務員”，他們為奮斗中的商人解決各種困難。

許永杰：倔強的創業者

許永杰是中國輕紡城年輕一代創業者中的佼佼者。老家同樣在山東的他，初中剛畢業就開始走上社會。“2002年，我剛好18歲，那時候很多同齡朋友都還在校園里，每天無憂無慮地上課下課。我想，自己總要做點事啊，就跟著朋友到了‘遍地是黃金’的金柯橋。”初來乍到，許永杰斗志昂揚，覺得自己一定要在中國輕紡城做出一番事業。

“剛來，跟朋友一起學著開地毯加工廠，專撿大公司為趕工期來不及生產的小訂單來維持生計。”但創業談何容易，沒有辦廠經驗，什么都不會，許永杰不斷的受挫，又不斷站起來。“現在讓我開工廠一個禮拜我就能上線生產，可剛來那時候從工廠籌備到正式生產花了整整三個月，要學著買機器，買原材料，買配件等等，一切從零開始。”

堅持是有回報的。到2008年，經過幾年積累后，許永杰正式注冊了紹興鑫斯陸紡織有限公司，從毛毯加工廠轉變為貿易、生產、開發于一體的綜合型紡織公司。現在，公司的業務范圍已經覆蓋了中東、印度、巴西等地區，年銷售額近億元，在柯橋地區地毯企業里也算小有名氣。

寧導：來自江西的淘金者

“每個企業家都是有故事的人。我從不避諱自己的失敗，只有敢于正視現實，敢于剖析自己，才能有所進步。”紹興智紅紡織品有限公司總經理寧導在中國輕紡城算是老江湖。

上世紀90年代初，寧導離開江西家鄉，和一群意氣風發、懷揣創業夢想的年輕朋友一起來到當時民營經濟發展最為迅速的浙江紹興。“那時候中國輕紡城市場還僅僅是一條自發形成的‘布街’，沒有成熟的發展模式可尋，人們在市場從事經營活動只能在摸索中前進。”

隨著輕紡城市場日均成交量的遞增，貨物流通和托運業務衍生而出，很多人看到中國輕紡城托運市場蘊藏的巨大商機。1997年始，寧導也將重心逐漸轉移到紹興至江西的貨運專線的經營上來，期盼著江西專線能實現穩定盈利。但是在當時原始的物流模式下，很多托運商資金鏈都出現斷裂，寧導也未能幸免。之后，寧導回到江西，希望在老家開始新的創業。“在江西的時候，我們物流、綠化和地產各個行業均涉足過。但是沒有像中國輕紡城這樣成熟而規模化的市場做支撐，事業上總是難有突破，所以2003年我決定重回紹興。”

重返中國輕紡城后，寧導開始認真思考自己發展的方向，及時調整了經營策略和產品結構，主攻繡花面料。2004年，很多中國輕紡城市場商戶還堅持門市經營時，寧導果斷決策，迅速成立貿易公司，實現了從檔口交易到公司化經營的華麗轉身。

小柯橋 大世界

作為一座國際性的商貿城市，紹興柯橋每年都吸引著大量的外國商人前來進行商貿活動。目前，紹興縣常駐外籍人口5000余人，臨時居住的外國人突破3萬人，成為浙江省最大的老外聚集地之一。吸引這些老外紛紛來到這座小城的，無疑是這里的紡織品。

拉瓦尼：我喜歡留在柯橋

感悟：我剛來的時候紹興的酒店是很差的，現在這里有很多星級酒店了。這說明紹興正在不斷地向國際化城市靠攏。

拉瓦尼來自印度，在柯橋還有很多來自印度的商人。同拉瓦尼一樣，他們大多數時間都生活在柯橋，在這里尋找合適的面料，銷往世界各地。2004年，拉瓦尼隨公司從上海到紹興考察，當時，他看到這里有一個巨大的市場，貨源非常豐富。因此拉瓦尼向公司提議不僅要在中國沿海大城市做生意，而且有必要向內地發展，于是2004年拉瓦尼所在公司在紹興成立了分公司，由他負責這里的工作。

由于訂貨、驗廠的緣故，拉瓦尼還去過廣東、山東、四川等紡織大省進行商務考察，但他還是喜歡留在紹興柯橋。“如果有人問我，看到了什么，我會告訴他們——機會。”拉瓦尼說，在柯橋中國輕紡城的時間里，他感覺到這里遍地是機會，“我覺得，中國輕紡城是中國最理想的面料貿易中心，我和同伴所要做的就是把這里生產的面料源源不斷地銷往全球的每一個角落。”

拉瓦尼回憶說，“初到紹興時，語言不通是我面臨的最大困難，文化也有沖突，但熱心的紹興人給我提供了很大的幫助，使我很快就能適應這里的生活。”在紹興生活多年，拉瓦尼還發現他周圍會說英文的人越來越多，針對外商的服務也更周全。而他也已經習慣了紹興的飲食和文化，融入了當地人的生活。拉瓦尼在柯橋已經待了8年，他說以后還會繼續待下去，他的生活、生意都在這里。

Ravi Shukla：市場發展速度堪稱奇跡

感悟：中國輕紡城市場的發展速度堪稱奇跡。以前價格因素是紹興紡織品的最大賣點，但是現在高品質、綠色環保、時尚等概念也已經開始慢慢深入人心。

同樣出生于印度的Ravi Shukla從事紡織品貿易20多年。他所在的SWARA進出口集團每天都會把全球各地的紡織原材料、紗線和面料采購到香港后，將其分銷到歐洲和北美地區的服裝市場。

Ravi Shukla從2000年就開始嘗試在中國尋找最廉價的紡織品。初到中國時，他將“橋頭堡”設在上海。“那時公司在中國的業務發展順利，我們在浙江、山東、上海及江蘇等地都相繼發展了比較大的供應廠家。”但是，2008年Ravi Shukla決定離開上海，結束了與貿易中間商的簡單交易。因為他發現，位于紹興縣的中國輕紡城，才是中國真正的紡織品市場源頭。從此之后，中國輕紡城規模快速擴張使得紹興一舉成為SWARA在全球最大的面料采購地。

“我們的進貨渠道是直接從中國各地的供應商進行采購。我主管華東地區的采購指標，重點當然是紹興，因為中國輕紡城市場的發展速度堪稱奇跡。”Ravi Shukla說，以前價格因素是紹興紡織品的最大賣點，勞動力價格便宜使許多中國產的勞動密集型產品在國際競爭中具有絕對優勢。但是現在高品質、綠色環保、時尚等概念也已經開始慢慢深入人心。Ravi Shukla非常欣賞紹興特有的文化，他眼中的紹興人非常具有創業精神和吃苦精神，努力滿足客戶的需要。但Ravi Shukla也強調說，他希望人們能夠更加開放機動，以適應市場經濟的發展。

金圣范：這里是商業最理想之地

感悟：第一次來到柯橋，讓我很驚訝，這個小城居然有如此龐大的市場，這是一個面料的海洋，幾乎所有的故事、所有的人都與紡織品有著千絲萬縷的聯系。

在韓國籍商人金圣范眼里，現在柯橋這座繁華的小城，是他商業生涯的最理想之地。

金圣范早年曾在中國留學，2008年來到柯橋，在位于紹興柯橋世貿中心的一家韓資企業擔任采購經理。回憶起自己初來柯橋時，金圣范對中國輕紡城的印象仍然記憶猶新：“第一次來到柯橋，讓我很驚訝，這個小城居然有如此龐大的市場，這是一個面料的海洋，幾乎所有的故事、所有的人都與紡織品有著千絲萬縷的聯系。”金圣范說，即使在日本、韓國紡織業最興旺的時代里，類似中國輕紡城這樣規模的專業紡織品交易市場也從未出現過。

金圣范告訴記者，目前在紹興從事紡織品國際貿易的公司確實遇到了一些困難，一邊是海外市場萎縮，訂單越來越少，而另一邊是本地生產商成本直線上升，公用設施、水電氣，原材料都在上漲，所有的因素會導致一些供應商在面料質量上容易出現問題。“因此在進行采購時，尤其是合同制定的時候，僅僅關心價格因素的話，我想在不久的將來會碰到很大的問題。”

工作之余的金圣范喜歡與朋友一起去杭州和紹興市購物、泡吧、燒烤，金圣范告訴記者他更喜歡白天的柯橋，“白天這里商貿氛圍濃厚，適合做生意，但是晚上休閑娛樂的場所不是很多，交通也不是很方便。我經常乘坐66路汽車到紹興市區泡泡酒吧，但是不能玩到太晚，因為這趟車天黑就不發車了。”

金圣范說，未來他還會留在紹興，繼續自己的面料生意：“對于整個市場來說，競爭會非常激烈，擁有品牌的企業會越做越大，中小型企業會面臨更大的壓力，但我還是喜歡這里。”

紡城開拓者的成功密碼

中國輕紡城是一個海納百川的創業地，這里有成功的企業家，有剛開始做面料生意的小老板，有知名的設計師，也有胸懷夢想的大學生。他們以中國輕紡城為舞臺，以紡織為核心，以不同的方式，不同的方法，開拓著自己的成功之路。中國輕紡城的崛起離不開這些創業者的汗水，而創業者們同樣離不開輕紡城這片沃土。

施建海：打造中國里料第一品牌

“我們公司2005年成立，至今已8年。8年時間，我們把‘永俊’里料賣到了全世界。是中國輕紡城這個優質平臺，讓我們實現了‘打造中國里料第一品牌’這個夢想。”談到中國輕紡城，紹興永俊紡織品有限公司總經理施建海非常感慨。

永俊紡織連續6年入圍“中國流行面料”，也是里料品類內唯一上榜企業。與面料不同，里料變化不多較單一，但永俊紡織將里料做到與面料一樣處處創新。“中國輕紡城是個適合創業的地方，但守業也很艱難。很多企業擔心開發出來的產品被人抄襲，而固守著原本的幾塊面料，不做新的研發，最終出現發展困難，甚至關門。”施建海建議輕紡城商戶一定要有專職研發部門，并有相應研發人員進行產品開發，這樣才能在輕紡城立穩。

力尚于：創新成就高端精毛紡面料

“我在柯橋做面料生意也有20多年時間。從無到有，從低端面料到現在高端精毛紡面料，是中國輕紡城這個大平臺成就了皮爾波瀾。”紹興縣皮爾波瀾貿易有限公司總經理力尚于談到。“高端、專業、創新”時下這些熱門詞匯，經過20余年的發展，已經嵌入皮爾波瀾面料的經緯度之間，融為品牌血脈。皮爾波瀾展廳里陳列的都是中高檔精毛紡面料，均價高達300元一米，其中羊絨系列的高端面料售價高達900元一米。

皮爾波瀾的高端之路始于2008年，在金融危機的沖擊下，力尚于就意識到提檔升級的迫切感。于是他加大科技投入、注重創新、不斷開發新產品，一系列的大動作提升了皮爾波瀾面料的工藝，推陳出新的精毛紡面料滿足了市場不同層次消費者的需求。

金南元：紡城是創意的沃土

韓國首爾花樣設計聯盟室長金南元從事面料花樣設計近20年。2007年，紹興縣政府及相關企業盛情邀請，金南元從韓國來到紹興柯橋發展。

金南元的事業目標是在中國建立世界頂級的紡織花樣設計中心，但現在優秀設計力量的薄弱成為了其事業發展的最大短板。 為了培養設計師，建設優秀的設計團隊，在浙江省現代紡織工業研究院的幫助下，近年來金南元積極聯系東華大學等國內相關院校，利用寒暑假休息時間，定期開設花型設計培訓課程及專題講座，為當地的年輕設計師介紹花型設計技巧，與他們一同分享自己的設計理念，探討花樣設計行業的發展趨勢。金南元告訴記者，當看到學員一天天地成長，他是最幸福的。

歐陽春雷：紡城助夢想騰飛

紹興聚亨紡織有限公司內銷總經理歐陽春雷為了發掘新市場，多年前將經營重心轉移到當時發展迅猛的紹興柯橋輕紡城。

初來乍道的歐陽春雷保守不敢投入，只在輕紡城新市場開了一家小檔口，主要銷售低價格的低端產品，一時間打不開發展局面。但十多年的韜光養晦穩步發展后，從最初經營低端大路貨穩定市場份額，到后來的經營中檔品質面料，到如今的開發高端產品，聚亨一步步提檔升級，發展勢頭也越來越猛，發展方向亦更加清晰。

關于事業，歐陽春雷有很多愿望，打開國內高端市場、創立自主高端男裝品牌、在穩固主業的同時想其他行業延伸等等，這些宏大遠景到底如何去實現，歐陽春雷有自己的計劃，“有中國輕紡城，我的夢想一定能實現。”

記者手記

承載希望的那座城

在中國輕紡城，僅做生意及打工的四川人就已達到8萬人，其中經商的占到15%～20%。這8萬“川軍”活躍在柯橋的各大領域，輕紡、餐飲、娛樂、物流、房地產等等，以紡織為主，多元輻射。除了四川，還有無數來自山東、湖南、湖北等地區的紡織從業者，有無數來自非洲、中東、歐美的經銷商。

是他們，讓這座新城充滿活力和斗志；也是他們，讓這個龐大市場，走向全國，邁向世界。我們感受這座城市外在的變化時，更為其中每一個人的努力、奮斗感慨。同時，我們也感動于一線車間的工人、中國輕紡城市場的管理者、初出茅廬的大學畢業生等等的努力、付出。他們在中國輕紡城為自己的夢想和未來打拼，更為這座城市的現代化付出辛勞。（張俊龍）