羽絨業還需冷暖自知

冬裝企業的老板經常說：“一年就賣一季，靠天吃飯不容易。”

連續幾年的暖冬讓羽絨服、棉服企業連年萎縮苦不堪言。今年這些“看天吃飯”的企業終于受到了“天”的眷顧，迎來難得一遇的冷冬。

雖然羽絨服的銷售旺季還沒有結束，但僅從目前的銷售情況來看，眾多羽絨企業紛紛表示今年銷售旺季延長，銷量也有明顯的提升。然而，還來不及享受喜悅，他們又不約而同地發現了新的問題：原來不僅暖冬需要應付，冷冬更不能怠慢。

由于冷冬和銷售旺季提前的雙重因素，各品牌的新款羽絨服上架之后就很快銷售一空，然而售空之后，企業紛紛出現了嚴重的備貨不足。連續暖冬和羽絨價格上漲讓羽絨服連年銷售慘淡，草木皆兵的企業紛紛減少了今年的現貨數量，沒想到上天額外“恩賜”的冷冬卻打得他們措手不及。大多數企業都再次下單，工廠由于訂單集中、人手不足，生產速度放緩，從下單到提貨的時間延長至三個星期甚至一個月，而羽絨服的銷售時段只有短短一季，可謂寸秒寸金，企業是否能承擔再次下單帶來的風險？新一批服裝上架之后會不會從“搶手貨”再次淪為庫存呢？

另一方面，羽絨服暢銷的時期正是清理庫存的好時機。然而在庫存的及時調配、選貨、再次定價、促銷手法方面，羽絨企業仍然有很長的路要走。從新款的終端銷售情況中可以摸索出消費者今年對款式的審美取向，甚至能通過終端摸索出消費者的心理價位，這些都能為清除庫存提供銷售依據。另外，除了打折促銷的老方法以外，可以嘗試把清理庫存的促銷和新款銷售的各類活動進行綁定，達到事半功倍的效果。線上銷售和線下實體店之間也可共享供應鏈、分享促銷成果。

羽絨服與其他品類服裝相比熱銷時間更短，快速反應能力是本土羽絨企業最需要加練的一項內功。以為“你若冷冬，便是旺季”的企業太過天真，大自然變幻莫測，“看天吃飯”也并非易事，羽絨企業還需彈性生產，冷暖自知。