服人裝 微博

@卡賓先生：我巡店的時候正是年底最忙的時候，幾乎每天都要加班加點的工作，然而每一間店鋪的玻璃都是透亮的、每一個員工都是忙而有序的。我看到的不是中國零售業的冬天，我看見的是一個個真心熱愛卡賓的人，我看見的是在你們手中卡賓美好的未來。我一直說，每一個前端銷售的員工，才是卡賓真正的代言人，有這樣一群熱愛卡賓的代言人，卡賓定會有希望。你有光明，卡賓便不會黑暗！

@苗鴻冰：自打住宅項目調控以來，很多人把精力轉向了商業地產，底商的價格漲到了十幾萬、幾十萬。一下子出現了那么多無人光顧的漂亮商場或餐廳，開了關關了再開。一轉眼發現：很多店苦苦支撐或者倒閉。離譜的超高價格和租金預期，以及貪婪欲望正在破壞弱不禁風的中國市場經濟。

@岳聰絲：中國服裝企業普遍面臨老化危機，原因在于他們是停留在過去的時間旅行者，目標消費者卻在與時俱進，10年前的青年喝老白干，10年后的青年在喝軒尼詩活得精彩，老化品牌總是沉湎于白干的歲月，失去與目標消費者產生關聯的素材。

@黃剛-物流與供應鏈：未來的電商究竟靠什么賺錢？按照電商商業模式演變的過程，大概分為5步：1.通過集中采購議價差價。2.通過回款賬期賺錢。3.通過進場費、扣點、廣告費等賺錢。4.物流平臺及供應鏈金融服務。5.云數據服務。

@EC品牌觀察：快時尚能走多遠？面容模糊的“快時尚”模式會是一場曠日持久的內耗，擴張越甚，則受傷越深。人們在頻繁撞衫的尷尬體驗后，會從他們身邊走開，快時尚現存的文化差異被填平之后，國內時尚易主就會再次上演。“倘若無法及時跟隨潮流，那么就可能永遠都不需要再跟隨了。”

“微”論壇

搶灘母嬰市場

1月20日，蘇寧聯手紅孩子高調宣布，雙方將在母嬰市場攜手進行全面開拓，蘇寧紅孩子團隊計劃擴充至3000人，今年紅孩子銷售目標將保底實現30億元。首家母嬰連鎖店——蘇寧紅孩子將正式落地，母嬰市場再次成為全行業關注的一大焦點。

@電子商務之家：2012年國外五大母嬰電商的創新運營模式。1.Zulily限時購買模式，最近融資8500萬美元。2.thredUP寄售提取傭金模式，物流平臺建設非常創新。3.Baby搭建高端母嬰產品與中產階級需求平臺。4.Honest好萊塢明星創建+打造自有品牌+試用與訂閱制銷售（類似C2B模式）。5.Babyhuddle初為人父人母人群的SNS+電商融合模式。

@徐偉宏：顧客在哪里，趨勢就在哪里。2013母嬰店五大趨勢。1.實體店大舉深入電商領域。2.多媒體營銷為實體發展助力。3.服裝、棉品和保健食品迅速成為實體店新盈利增長點。4專業化顧問式銷售服務成為業內標桿。5.以奶粉、紙尿褲為特長的快消品店會日落西山，逐漸被市場淘汰。

@IT數碼情報：母嬰市場爭奪戰：京東蘇寧國美先后入局。蘇寧紅孩子1月20日宣布，2013年保底銷售目標30億。在此之前，國美在線母嬰頻道上線，并與親親寶貝達成合作，2013年銷售目標10億。繼3C家電、圖書之后，母嬰市場成為各大B2C覬覦的大蛋糕。母嬰作為三大殺手級品類之一，2013年將迎來激烈角逐。

@蘇寧易購李斌：2013年，紅孩子已制定了保底30億的銷售目標，銷售區域擴大至華南和西北區域，人員團隊將實現翻番；目前，雙方已基本實現母嬰產品供應鏈的共享，雙方網站已開始互鏈和互相引流，廣告創意和資源方面也實現了共享。

一周觀察

李寧變革訂貨會模式

李寧公司表示已正式決定對過去的訂貨會模式進行變革，從過往的批發運營模式，轉變為更加以零售和消費者為導向。通過產品規劃門店運營提供統一的品牌體驗，改善供應鏈和訂貨模式以降低成本和上市時間。這次的訂貨會模式變革，也是2012年底李寧公司確定的渠道復興計劃中的一部分。

編輯點評：目前訂貨會模式仍是體育用品行業最主流的生意模式，同時也是造成庫存問題的源頭之一。調整訂貨模式，以調整貨品的搭配度，從而減少舊庫存、提升新品比例、優化產品組貨以及改善營銷渠道，希望這個行業龍頭的模式探索能給整個運動行業指引一條新路。

凡客欲實現50%業績增長

1月27日在凡客年會上，CEO陳年宣布凡客要在2013年實現全年業績增長50%。在過去的1年凡客經歷了回歸的陣痛，快遞企業縮編、大規模裁員，裁撤配送城市、十億庫存、高管離職……經歷了大起大落之后的凡客，總結了過去的經驗和教訓之后，決定在2013重新出發，輕裝上陣。

編輯點評：凡客失控的根本原因是管理能力趕不上發展速度，如今的凡客痛定思痛，再次輕裝上陣。成立之初的凡客就曾立志要成就中國最大規模的時尚品牌，從云端重重跌下之后，今天的凡客絲毫沒有改變這個壯志，只是，與兩年前鋒芒畢露相比，更多了一些謙虛和謹慎的姿態，希望整裝出發的凡客在2013年綻放出新的光彩。

裂帛收購天使之城

1月24日，裂帛創始人湯大風證實了裂帛收購天使之城的消息，同時表示天使之城員工的罷工行動不會影響收購的進程。這次的收購雙方都是資深的大規模淘品牌，這也是淘品牌大型整合的第一案。如果雙方整合順利，將誕生一家年營收超10億元的中型電商品牌。

編輯點評：裂帛和天使之城兩個品牌相似之處甚少，這是一次危險卻非常值得期待的收購。一旦成功運行，兩個強大的淘品牌可以共享供應鏈，形成更為強大的供貨體系。另外，裂帛品牌的民族風十分強烈，堅守風格很難做大，擴充風格又會影響品牌風格的清晰度，因此橫向收購天使之城是對于裂帛的一個很好的補充。

H&M再推運動系列

近兩年H&M和體育的關系越來越緊密，自從去年奧運會推出首個運動系列后，現在又把自己的觸覺伸向網球運動。近日H&M宣布公司已與網壇國際巨星托馬斯·伯蒂奇建立長期合作關系，托馬斯與H&M設計團隊密切合作，共同打造獨一無二的網球服飾系列，該系列將于不久后在門店上架出售。

編輯點評：無論是在觀眾數量還是愛好者人數方面，網球在全球的人氣都在急劇攀升，而托馬斯已經成為了這項運動中最為閃耀的巨星之一。另一方面，作為一個全球規模的服裝品牌，H&M也在全球各地不斷地開設新的門店，迅速發展之勢與網球運動遙相呼應。此次合作可謂強強聯合，令人期待。