傳統(tǒng)T恤企業(yè)發(fā)力電商

11月22日下午，中國針織工業(yè)協(xié)會T恤衫分會會長工作會議在江蘇金龍科技股份有限公司舉行。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理、中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱，中國針織工業(yè)協(xié)會副會長趙洪以及40余家集群、企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了此次會議。會議增補(bǔ)了一家副會長單位，為今年表現(xiàn)突出的濮院、棗莊等集群、企業(yè)進(jìn)行了表彰授牌，并就傳統(tǒng)T恤企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)市場做了深入探討。

會上，真維斯國際（香港）有限公司董事兼副總經(jīng)理劉偉文介紹了真維斯在電商領(lǐng)域的探索。真維斯是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入電子商務(wù)平臺的企業(yè)，更是在這一領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出的領(lǐng)軍企業(yè)。據(jù)悉，2009年9月9日，真維斯借助第三方網(wǎng)購平臺創(chuàng)立了第一家旗艦店。隨著電子商務(wù)發(fā)展，2010年，真維斯旗艦店總銷量達(dá)到33萬件，銷售總額超過了2000萬元；2011年，網(wǎng)上銷售達(dá)200萬件，同比增長近6倍，銷售總額突破億元，達(dá)到1.36億元；去年真維斯全年銷售幾乎比上年翻了一番？？電子商務(wù)平臺為企業(yè)開拓了更廣闊的市場。

隨著電商模式的多樣化，消費(fèi)者購物需求也發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變。真維斯提供O2O的方式，方便消費(fèi)者購物。劉偉文表示，真維斯在全國擁有2600多家實(shí)體店，消費(fèi)者除了在線下、線上實(shí)現(xiàn)購買行為外，還可以在實(shí)體店內(nèi)試穿，在網(wǎng)上下單購買。

率先進(jìn)入電商領(lǐng)域的真維斯在營銷模式上做了很多探索。對此，劉偉文表示，企業(yè)為消費(fèi)者提供的不僅僅是合適的產(chǎn)品，還要提供最合適的服務(wù)。據(jù)悉，目前，國外已經(jīng)有T恤衫企業(yè)為消費(fèi)者提供了個性化定制與服務(wù)，消費(fèi)者在網(wǎng)上可以根據(jù)自己的喜好，設(shè)計T恤衫，自主選擇顏色、面料以及款式等。在尋求個性化的時代，無疑更加受消費(fèi)者歡迎。

麥考林電子商務(wù)總經(jīng)理梁寧寧以裂帛、茵曼等5家品牌的實(shí)例，介紹了女裝T恤在電商渠道中的特點(diǎn)與趨勢。她表示，這5家女裝T恤在銷售額上以及消費(fèi)者接受度上具有代表性，在面料風(fēng)格上呈現(xiàn)出各自的優(yōu)勢特色，或文藝，或民族風(fēng)，或簡約，無論怎樣表現(xiàn)，電商都要有自己的風(fēng)格，這種風(fēng)格可以體現(xiàn)在面料上，可以體現(xiàn)在營銷方式上。只有發(fā)揮各自的優(yōu)勢，并將這種表現(xiàn)發(fā)揮到極致，區(qū)分消費(fèi)群體，就會吸引更多的忠實(shí)客戶，在電商領(lǐng)域占有一席之地。

此外，會議還增補(bǔ)了深圳市布先生服飾有限公司為T恤衫分會副會長單位，該公司董事長周瑞豐表示，布先生服飾專注于T恤衫研發(fā)制作，保持與國際品牌同步的研發(fā)力度，用舒適的面料，做中國一線品牌T恤。