十年磨礪轉型亮劍

轉型：十年磨一劍

從2003年到2013年，聯潤翔經過這十年的探索和發展，由最初一個賣產品的公司，發展成賣產品并提供技術服務的公司，后又成為合作開發新產品公司，如今，則成功轉型為自主研發、自主生產、創造品牌效應、引領市場潮流的公司。從100萬元的年營業額到如今的2億元，這十年間，聯潤翔從“為他人做嫁衣”到“做強自主品牌”，完成了一個貿易企業向自主研發創新科技型企業的完美蛻變，走出了一條科技含量高、經濟效益好、人力資源優勢得到充分發揮的新型創新之路。

回想十年的艱苦創業，公司董事長兼總經理李鵬說得最多的就是“感恩”，細數聯潤翔員工十年來的努力，李鵬心懷感激，感激員工的敬業，感恩客戶的支持和幫助，正是他們的信任和肯定才凸顯了聯潤翔存在的價值。李鵬說：“十年來，我們從代理別人的功能性紡織品到生產自主品牌十分不易。這也讓我們意識到，公司要實現長久穩定的發展，需要創新、需要擁有自主研發的能力，需要為客戶提供可持續購買、持續價值的產品。無論時代如何發展，聯潤翔的終極服務目標始終是：用我們設計的功能紡織品滿足人類對舒適生活的追求！”

據悉，聯潤翔從2007年就開始建立研發中心，從獲得質量管理體系認證，到現在的新產品新技術鑒定會、制度改革、啟動IT三大項目、標準制定等，這期間創造了近百個中國創造的功能性紗線品牌；取得了國家認可的諸多的科技成果；建立了為客戶提供價值的核心能力；拓展了全球營銷等。這些無不彰顯了公司十年磨一劍，為轉型提升創佳績的決心。

正是聯潤翔這種從始至終專注的精神，創新務實的理念和貼近市場的靈活經營方式，讓其在產品、科技、標準、品牌等領域都取得了豐碩的成果。

服務：無可替代的模式

“這十年來，聯潤翔贏得了無數信賴與支持，很多公司都在模仿聯潤翔的模式，但他們不是聯潤翔，也無法取代聯潤翔，產品上無法取代，精神上更無法復制。聯潤翔的成功完全源自于公司的三大核心競爭力：產品的創新研發能力、嚴格生產管控的體系和高端化服務營銷模式。”作為聯潤翔合伙人之一，負責公司營銷市場的副總經理吳雪濤道出了其中的秘訣。

吳雪濤告訴記者，聯潤翔銷售的不只是產品，而是為客戶提供持續性服務，以客戶的需求為導向，從纖維設計、紗線設計、功能設計、織物組織設計，到成品的包裝設計，再到商品銷售企劃設計、客戶體驗設計等等，協助客戶做一站式的企劃服務。與此同時，公司加強紗線品牌化戰略，利用公司對時尚潮流把控和高品質管控體系的優勢，為客戶提供更加優質的溢價能力等等。這就是聯潤翔的特點，聯潤翔關心的是客戶的市場銷售數據和滿意度，而不是采購價格和數量。

除此之外，聯潤翔還提供高技術水平的咨詢服務。聯潤翔從成立伊始，就在配合臺灣該行業的染色專家，制定相應標準的功能性紗線的染色技術指導書，迄今，已經有200多家公司、工廠在使用這項染色技術指導書進行各種功能性產品的加工。吳雪濤還告訴記者，近期，聯潤翔正在國內外各地正緊鑼密鼓的成立分公司，不僅大刀擴斧地進行市場開拓，同時搜集實用、豐富的資源信息，幫助戰略合作伙伴提供最新最前沿的信息，協助客戶有效地開拓國外市場。

創新：開啟新十年

出口配額取消、金融危機波及、行業發展亟待轉型？？伴隨紡織行業的波峰谷底，聯潤翔走過十年，這十年對于掌門人李鵬意味著什么？“十在這里不代表‘十全十美’，首先讓我想到的是‘警示’，是十進制里的一個節點，我們必須改革、必須進步、必須堅持心中夢想，堅持我們的使命，按戰略規劃推動企業向戰略目標前進。”

十載磨礪、十載積淀，正是這十年的歷練，讓聯潤翔在優勝劣汰的市場叢林中，摸索到了屬于自己的法則——持續創新及專業化、用“聯潤翔式的服務”贏得更多客戶信賴。“下一步，聯潤翔將繼續堅持企業的宗旨和使命，按照戰略規劃逐步的實現企業的戰略目標。在產品方面，依據產品的生命周期，繼續致力于功能性紡織品的研發，加強與全球供應商、科研機構的深層次合作。在市場方面，聯潤翔將做全球的市場擴張，重點市場不超過3個，主要以中國、日本、東南亞為主。在客戶方面，依托企業員工技能水平的提高和內部管理流程的優化，繼續完善現在的服務體系，為客戶提供更加超值的服務。

中國棉紡織行業協會副會長葉戩春表示，十年來，聯潤翔不斷拼搏，由弱變強，能取得如今成就，與勇于創新，特別是科技創新是分不開的。市場經濟下，決定企業競爭成敗的關鍵并不取決于企業規模，而是取決于以企業自主研發為核心的綜合競爭力。聯潤翔運用功能性、差別化、智能性新型纖維開發的具有高科技含量和高附加值的紡織品，就體現了向科技創新要市場的新理念。