升級(jí)路徑新模式與新價(jià)值

在2014年國(guó)際新形勢(shì)下，紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)正在進(jìn)行，而企業(yè)能否借此契機(jī)，形成跨越式發(fā)展是2013年創(chuàng)新年會(huì)討論的又一重要話題。企業(yè)如何針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化分析？如何利用新路徑轉(zhuǎn)型升級(jí)，開拓創(chuàng)新模式？

拓展經(jīng)營(yíng)模式 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求

徐迎新在論壇中指出，行業(yè)企業(yè)在實(shí)施全球化戰(zhàn)略的進(jìn)程中，除了不斷提高研發(fā)能力和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，還可借助電商等現(xiàn)代商業(yè)模式來推動(dòng)品牌建設(shè)，進(jìn)而提升自身在價(jià)值鏈中的影響力和市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)。

羅萊家紡股份有限公司主要采用特許加盟和直營(yíng)聯(lián)盟相結(jié)合復(fù)合型的經(jīng)營(yíng)模式，目前擁有近3000家連鎖店，市場(chǎng)遍及全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)和直轄市。2013年“雙11”達(dá)到1.82億，取得家紡類第一名，天貓排名第四名。宮懷瑞表示，有效挖掘消費(fèi)者需求點(diǎn)、以品牌建設(shè)為目標(biāo)的產(chǎn)品開發(fā)模式是企業(yè)的制勝關(guān)鍵。

“我們大力推廣線上銷售品牌模式，選擇有效媒體推廣方式，優(yōu)化廣告，宣傳媒體，集聚號(hào)召力明星代言，有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極性，企業(yè)也從電子商務(wù)中得到了更多紅利。”宮懷瑞說。

以“絲茶瓷文化”為主線開發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品、促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是杭州萬(wàn)事利絲綢科技有限公司獨(dú)特的發(fā)展模式。李建華表示：“我們是走文化創(chuàng)意之路，對(duì)絲綢文化的研究就是絲綢的創(chuàng)新之路。中國(guó)絲綢就是和文化相傳承的，是貫穿5000年中華文明奮斗史，絲綢代表中國(guó)文化，所以萬(wàn)事利轉(zhuǎn)型升級(jí)分為文化創(chuàng)意加科技創(chuàng)造，這也是我們企業(yè)得以發(fā)展至今的關(guān)鍵。”

朱北娜也表示，面對(duì)中外市場(chǎng)棉花差價(jià)問題，企業(yè)拓展經(jīng)營(yíng)模式才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)的解決辦法。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)壓力下，企業(yè)如何探索到合適的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步。

調(diào)整戰(zhàn)略方法 專注產(chǎn)品創(chuàng)新

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，如何保持產(chǎn)品開發(fā)的靈活性，適應(yīng)當(dāng)前小批量、多品種、短周期的市場(chǎng)需求是眾多大體量紡織企業(yè)普遍面臨的問題。對(duì)此，郭珉表示，天虹（中國(guó)）投資有限公司在快速發(fā)展壯大的同時(shí)，始終專注于棉包芯產(chǎn)品，并注重從原料到下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，從而保持產(chǎn)品開發(fā)的活力和效益。

2012年天虹企業(yè)獲得《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的榮譽(yù)，在棉紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升至10強(qiáng)之內(nèi)，同時(shí)，成為香港聯(lián)交所主板上市公司。郭珉介紹說：“公司堅(jiān)持專業(yè)做棉包芯產(chǎn)品，多樣化、差別化的營(yíng)銷策略促使集團(tuán)快速跨越式發(fā)展壯大，在行業(yè)內(nèi)形成的口碑十分具有代表性：天虹就是包芯紗。”

“天虹包打天下”的戰(zhàn)略發(fā)展模式為企業(yè)極大提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而這其中唯一的籌碼就是專注于堅(jiān)持專業(yè)產(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展。郭珉介紹，企業(yè)為引進(jìn)彈性纖維材料雖投入了很多的資金，但事實(shí)證明我們的決策很正確。其后，天虹利用其在終端品牌上的影響力，以及多年積累的成熟、專業(yè)的包芯技術(shù)，迅速將其纖維轉(zhuǎn)化成下游工廠可以開發(fā)的紗線，這也為產(chǎn)品探索出了應(yīng)用市場(chǎng)前景。同時(shí)，天虹又大規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)，快速滿足流行面料的趨勢(shì)需要，給集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)帶來活力和效益。

正是由于天虹16年專注包芯棉技術(shù)投入與產(chǎn)品開發(fā)研究，才為多元化消費(fèi)者把握需求，鍛煉出強(qiáng)大專業(yè)市場(chǎng)占有力。

林蓓在談到戰(zhàn)略調(diào)整與企業(yè)發(fā)展時(shí)，以美國(guó)處理高庫(kù)存量低價(jià)促銷為例，展示了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略的有效性。林蓓談到：“企業(yè)發(fā)展要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，更要隨時(shí)調(diào)查了解消費(fèi)者心理。”

注重環(huán)保低碳 肩負(fù)企業(yè)責(zé)任

針對(duì)行業(yè)普遍關(guān)注的環(huán)保問題，張戰(zhàn)旗分享了魯豐織染有限公司在環(huán)境治理方面的成功經(jīng)驗(yàn)。全球可持續(xù)發(fā)展受到日益強(qiáng)化資源環(huán)境制約，綠色低碳發(fā)展已經(jīng)成為世界潮流。現(xiàn)在全球溫度上升要求控制在不超過2℃目標(biāo)，必須要減少石油等一些能源消耗，世界各地都在面臨低碳環(huán)保問題，當(dāng)然中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家面對(duì)這些問題挑戰(zhàn)更大一些。

張戰(zhàn)旗表示：“作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家印染免燙面料開發(fā)基地，我們公司堅(jiān)持高新技術(shù)創(chuàng)造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來構(gòu)建國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)技術(shù)中心，省企業(yè)技術(shù)中心和工程技術(shù)中心榮獲了國(guó)家明星企業(yè)。走綠色低碳環(huán)保之路是我們的理念。”

事實(shí)上，環(huán)境保護(hù)和產(chǎn)品安全不僅是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要組成部分，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方面。

“企業(yè)應(yīng)積極在責(zé)任和商業(yè)價(jià)值之間建立紐帶，以社會(huì)責(zé)任建設(shè)推進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。”閻巖介紹說，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)社會(huì)責(zé)任辦公室一直以幫助企業(yè)開展自身能力建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，開展以社會(huì)責(zé)任為導(dǎo)向，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展社會(huì)責(zé)任與績(jī)效提升。

“責(zé)任生產(chǎn)是整個(gè)紡織服裝行業(yè)社會(huì)責(zé)任工作重點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)以這個(gè)為目標(biāo)肩負(fù)起整體行業(yè)社會(huì)責(zé)任工作，也為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”閻巖說。

李斌紅也表示，在全球產(chǎn)業(yè)格局變化過程當(dāng)中，不僅僅把握勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，我們還要關(guān)注新能源信息技術(shù)以及物流成本變化，切實(shí)基于中國(guó)傳統(tǒng)文化，基于企業(yè)科技創(chuàng)新，以及龐大內(nèi)銷市場(chǎng)，與國(guó)際渠道接軌，就一定能夠在全球化的新的工作當(dāng)中把握好產(chǎn)業(yè)發(fā)展新紅利，不斷創(chuàng)新和發(fā)展。