正裝面料企業(yè)氣場(chǎng)足

每一個(gè)去過(guò)中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)的人，都會(huì)對(duì)上海新國(guó)際博覽中心的E1、E2館留下深刻印象，作為國(guó)內(nèi)正裝面料的集中展示區(qū)，這里匯集著大批優(yōu)秀正裝面料生產(chǎn)商，而正是憑借著這些生產(chǎn)商尖端的技術(shù)和不懈努力，讓這些面料產(chǎn)品引領(lǐng)了中國(guó)乃至整個(gè)世界正裝面料的流行趨勢(shì)。

在今年的intertextile秋冬面輔料展上，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等企業(yè)，又將攜其精選的面料產(chǎn)品，為觀眾及采購(gòu)商帶來(lái)全新的面料盛宴。

這些國(guó)內(nèi)頂尖的正裝面料企業(yè)，正在用多元化的創(chuàng)新方式，用實(shí)力證明自己、表現(xiàn)自己，也在為參展做著積極準(zhǔn)備。

新展品

更新理念，讓研發(fā)緊貼市場(chǎng)

展會(huì)上，新穎的展品永遠(yuǎn)是參展企業(yè)的制勝法寶。對(duì)于蘇州志向紡織科技股份有限公司來(lái)說(shuō)，今年的intertextile秋冬面輔料展，無(wú)疑也是一次嶄新的旅程。據(jù)悉，在本屆展會(huì)上，志向?qū)⒖绯鲆曰w面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。

志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理黃雷剛在接受《紡織服裝周刊》采訪時(shí)說(shuō)道：“以往，我們的面料只是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，但設(shè)計(jì)出來(lái)的面料卻不知該用在何處?，F(xiàn)在，無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是銷(xiāo)售人員，都加強(qiáng)了這方面的意識(shí)，我們覺(jué)得，銷(xiāo)售面料不是最終目的，引導(dǎo)客戶了解面料適用于哪些終端產(chǎn)品才是價(jià)值所在，這是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的一大轉(zhuǎn)變。”

在今年展會(huì)上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司，其銷(xiāo)售經(jīng)理李曉磊在接受記者采訪時(shí)表示，今年鹿港的展品類(lèi)別比往年更加豐富。

“以前，展品都是以羊毛精紡類(lèi)面料為主，今年，精紡、半精紡、粗紡等正裝面料將都會(huì)有所展示。如今，客戶訂單偏向時(shí)尚化，所以展品也更為時(shí)尚，甚至可以看到可應(yīng)用于單薄外套的針織面料?！睋?jù)悉，為了在面料服用性方面有多樣化的表現(xiàn)，鹿港的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了正裝、羽絨服、單衣等多個(gè)品種。

在李曉磊看來(lái)，鹿港之所以在多個(gè)方面取得了突破，還要得益于企業(yè)在科技方面的堅(jiān)持。據(jù)悉，鹿港不僅在引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備方面進(jìn)行了大手筆投入，還針對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行不斷地開(kāi)發(fā)和改造，當(dāng)然，這也讓鹿港獲得了豐厚的回報(bào)。

作為intertextile面輔料展的老展商，浙江松井紡織有限公司對(duì)產(chǎn)品的理念也在與時(shí)俱進(jìn)。公司銷(xiāo)售經(jīng)理王丹向記者介紹說(shuō)：“我可以很有底氣地告訴我們的客戶，松井一直在有目的地進(jìn)行各種創(chuàng)新。”據(jù)了解，松井今年的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到工藝，整個(gè)流程都非常環(huán)保，這也是他們對(duì)參展胸有成竹的原因。

新渠道

走創(chuàng)新路，讓企業(yè)脫穎而出

參加展會(huì)、嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場(chǎng)、打造品牌的幾大重要途徑，這都是面料企業(yè)所津津樂(lè)道的幾個(gè)方面。

山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長(zhǎng)陳隊(duì)范，下至企業(yè)員工，對(duì)參展一直都保持著高昂的熱情。

“董事長(zhǎng)每次參展都會(huì)馬不停蹄地從開(kāi)始跟到結(jié)束，可以說(shuō)，我們重視每一次同客戶的交流與接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)?？灯郊{現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對(duì)性地為他們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此間的長(zhǎng)期合作，著名的江南布衣就是其中之一?！笨灯郊{市場(chǎng)策劃部設(shè)計(jì)助理譚逢春向記者娓娓道來(lái)。

同樣對(duì)渠道用心的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司。雖然與國(guó)內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)的路子并不一樣，但他們所取得的優(yōu)異成績(jī)卻有目共睹。

喜盈盈董事長(zhǎng)宋世楹表示，其實(shí)秘訣很簡(jiǎn)單：同樣一款面料，意大利面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美元，對(duì)方交貨期為3個(gè)月，喜盈盈僅需15天；在運(yùn)輸方面，喜盈盈也會(huì)以較快的速度完成，這樣比較下來(lái)，優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)非常明顯。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，喜盈盈走的是高端路線，做的是差別化面料產(chǎn)品。喜盈盈針對(duì)不同市場(chǎng)，采用了不同的策略，對(duì)兩種渠道的不同做法讓其很快脫穎而出。

在渠道建設(shè)過(guò)程中，面料企業(yè)雖有各種嘗試，但也并非都能一帆風(fēng)順。

王丹說(shuō)到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的情況。四年前，松井開(kāi)始在網(wǎng)上嘗試面料銷(xiāo)售，但作為一個(gè)摸不到實(shí)物、以低廉價(jià)格取勝的平臺(tái)，網(wǎng)上平臺(tái)并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式中退了出來(lái)，繼續(xù)專(zhuān)注于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的締造?？梢钥闯觯鞯揭粋€(gè)適銷(xiāo)對(duì)路的渠道，的確要下一番工夫。

新背景

激烈競(jìng)爭(zhēng)，更能明晰發(fā)展方向

國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)升溫還需時(shí)日，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的欠缺卻已成事實(shí)。對(duì)于我國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的日子都不好過(guò)，處于這一產(chǎn)業(yè)鏈中的正裝面料企業(yè)，也沒(méi)有辦法獨(dú)善其身。

“確實(shí)如此，對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的經(jīng)營(yíng)狀況能夠持平就很是難得，今年上半年，家禽業(yè)又出現(xiàn)了禽流感疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過(guò)山車(chē)一樣忽高忽低，這對(duì)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)非常不利。為了把國(guó)內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來(lái)，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品已經(jīng)在市場(chǎng)上推出，我們將把它帶到今年的intertextile秋冬面輔料展上，相信這種替代品，能夠借著當(dāng)前的羽毛行情，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可?！秉S雷剛表示。

不確定的市場(chǎng)因素增多，給企業(yè)帶來(lái)了緊張感，同時(shí)也改變了一些企業(yè)的發(fā)展方向。在本屆展會(huì)上，康平納除了常規(guī)的羊絨、羊毛產(chǎn)品，還將帶去一些含絲、含竹纖維的新品。譚逢春告訴記者，康平納正在做竹纖維的面料產(chǎn)品，這是企業(yè)的先鋒產(chǎn)品，是在市場(chǎng)不明朗情況下試探市場(chǎng)行情之用，目前還處于起步階段。

深感危機(jī)的還有王丹，“現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的壓力很大，很多時(shí)候要看機(jī)遇。企業(yè)的很多大客戶，都跑到了越南、巴基斯坦這些國(guó)家，那里勞動(dòng)力更便宜，比較優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)在同國(guó)外的接觸越來(lái)越多，匯率每天都在變，這也需要我們要有危機(jī)意識(shí)，以防風(fēng)險(xiǎn)”。

不過(guò)，在并不好的大行情中，卻不乏做得好的正裝面料企業(yè)，喜盈盈就是一例。宋世楹就提到，現(xiàn)在喜盈盈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占60%，國(guó)外占40%，同行企業(yè)的出口率都在下跌，但喜盈盈卻不降反升。

“喜盈盈現(xiàn)在對(duì)法國(guó)、日本、韓國(guó)、土耳其等國(guó)家的出口，都是通過(guò)代理商在進(jìn)行。我的想法也很明確，就是在做好自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，服務(wù)好代理商，讓他們幫我們更好地進(jìn)駐海外?！彼问篱赫f(shuō)。

老面孔

參展已成為習(xí)慣

在即將到來(lái)的intertextile秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆的老面孔，對(duì)于這些展商來(lái)說(shuō)，“已成習(xí)慣”幾個(gè)字已經(jīng)是賦予展會(huì)感情的最好體現(xiàn)。

“這是一場(chǎng)面料行業(yè)的年度盛會(huì)，不參加肯定不行，這是我們了解同行情況和流行趨勢(shì)的重要平臺(tái)，否則會(huì)和行業(yè)脫軌。我們鹿港今年又來(lái)了，并且在E1館申請(qǐng)了156平方米的展出面積，希望可以展示出企業(yè)的面貌與精神。”李曉磊說(shuō)。

譚逢春也表示，康平納是intertextile面輔料展的?？汀Ｒ环矫?，康平納在男裝、女裝面料的質(zhì)量和價(jià)格上都有優(yōu)勢(shì)，展會(huì)可以讓更多的人認(rèn)識(shí)康平納，獲得訂單；另一方面，展會(huì)不僅可以展示企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，還可以同整個(gè)行業(yè)形成一種互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息上的互通有無(wú)。

喜盈盈作為intertextile面輔料展的追隨者，宋世楹也對(duì)