功能性、差異化是取勝之道

韓國企業 除了功能性還是功能性

經歷了市場的蕭條，韓國消費市場正在逐步恢復。國際快時尚品牌大舉進入韓國市場，Zara、H&M、Uniqlo等歐美和日本品牌在韓國市場深受歡迎。中國紡織品以適宜的價格和過硬的質量，讓韓國紡織業承受著巨大的壓力。面對新的市場形勢，韓國紡織業正在挖掘自己的優勢，尋求新的突破，而這個突破的重點就鎖定為運動戶外市場。這一領域是功能性紡織品的天下，韓國在功能性纖維面料研發、生產上有著獨特的優勢。正如韓國纖維產業聯合會相關負責人樸昌烈對《紡織服裝周刊》記者所言：“面對國際大牌的沖擊，以及中國紡織品的強大競爭，韓國紡織業的發展重點是功能性纖維面料。”實際上在世界運動戶外市場，韓國產品在規模上已經占到第二位。“除了功能性還是功能性”，一位韓國資深行業人士如是說。

在韓國有兩大面料研發、生產集中地，一個是以針織面料為主導的京畿道地區和以梭織面料為主導的大邱地區。而Kknit品牌就是京畿道地區企業的共同品牌，在世界針織面料市場占有一席之地。主導該品牌運作的是韓國高性能紡織研究所，英文名為Koteri（KOREA HIGH TECH TEXTILE RESEARCH INSTITUTE）。展會上，Koteri的展位面積頗大，來此洽談選購產品的商家絡繹不絕。該機構材料研發部負責人介紹說，Koteri不是生產企業，只是一家研究機構，其服務對象是京畿道地區2000多家中小企業。由于中小企業技術力量不足，政府為了扶持行業發展，出資建立了研究所，負責為中小企業開發新型面料，同時負責企業產品的市場推廣。研發的面料主要為功能性針織面料，其中I系列專注吸汗、速干、發熱、冷感、保溫、抗紫外線等功能。

實際上，像Koteri這樣的紡織研究機構在韓國有13家，而Koteri是唯一專門從事面料研發的科研機構。通過研究所自行研發，或者與企業合作研發，每年有800個新產品推向市場。據介紹，為了開拓中國市場，Koteri已經在杭州建立了500平方米的常設展館，每年定期開展貿易展示和交易活動。

韓國人喜歡運動，戶外面料是各企業主推的產品。Bristex公司是Sealon旗下的專門生產戶外面料的企業，依靠高質量面料，公司排名在韓國市場名列前茅。公司展位上，懸掛著多款五顏六色的戶外服裝。其銷售負責人說，今年上半年公司銷售增長了30%，其中只有30%在國內銷售，其余都銷往歐美地區，還有小部分銷往中國。在這位負責人看來，中國市場成長很快，歐美市場趨緩，今后將把更大的注意力轉向中國。但他同時也認為，中國市場品牌林立，顯得有些“亂”，特別是一些中國知名品牌采取降價策略，使得其他品牌生存條件惡化。但Bristex公司主要面向高端市場，為占中國市場第四位的狼爪（JACK WOLFSKIN）品牌提供面料。他希望中國市場能夠有序發展。

在一家名叫Quantum Energy公司的展位上，擺放著一些小石頭，還懸掛著Reebok、The North Face等國際知名品牌的運動服。據介紹，這些知名品牌所采用的纖維原料是從天然礦石中提取的，Quantum Energy公司通過開發超級微生物技術，把天然礦石的無機物性能與纖維原料融合，生產出難燃、抗菌、具有冷感或者發熱性能的紗線。公司市場部人員介紹，這種紗線比一般的紗線價格高2倍，利潤也很高，主要面對高端品牌。在韓國市場已經推出3年了，韓國警服所用面料就采用該技術進行生產。為了向中國推廣，公司特意印刷了中文產品資料，并配備中文翻譯向中國商家進行推薦。

STONGCHANG公司、YOUNG POONG FILLTEX等韓國企業展示了包括防透濕加膜面料、發熱保溫面料、高密度鋁箔紙織物，以及防紫外線面料等產品，多功能創新面料大幅增加，這也反映了運動戶外裝占據主導地位的韓國國內流行服飾市場的現狀。Young紡織公司展示了世界首次開發成功的丙綸超輕保溫面料ULTIMA、蓄熱保溫纖維PLUSHEAT-H，日本東洋紡則展示了保溫面料‘EKX Ag+’，這表明保溫纖維面料市場在不斷擴大。

此外，不少韓國企業還展示了超輕彈性面料、可變色面料等。奧地利蘭精集團是第三次參加展會，主要推廣天絲等環保新面料。日本東洋紡總公司致力于開發新合纖復合面料，作為這一領域的領頭羊，東洋紡公司今年首次參加韓國國際紡織展。

中國企業 以差異化拓展海外市場

盛虹集團已經是第四次參加韓國國際紡織展，占據了兩個標準展位，在中國參展企業中面積是最大的。韓國市場對盛虹來說不可忽視，因為其出口總量的1/4來自韓國。此次公司展示的細旦長絲系列，主要面向中高端市場。公司營銷部副部長菅新春對記者表示，中國的化纖產品已經代表了世界最高水平，韓國市場規模不大，靠常規產品已經不行，必須做人家沒有的東西。盛虹的細旦、超細旦長絲在韓國市場很有影響力。菅新春指著展臺上擺放的7D/6F半消光產品對記者說，這個產品可以做手機內部連接件，已經大量應用到三星、蘋果等手機上，附加值很高。

今年以來，盛虹出口韓國市場增長了20%，這源于公司的品牌和高質量。談起韓國化纖業的特點，菅新春認為，韓國化纖起步早，技術水平強大，但他們設備比較陳舊，已經跟不上市場的發展。韓國對中高端化纖產品有較大的需求，盛虹的產品正契合了韓國市場。“做常規產品主要靠產能，企業互相降價，這種模式今后越來越沒有出路。市場逼得我們必須做差異化，我們開發了復合絲，做阻燃、異形截面等功能性產品，已經可以和國際先進水平媲美。”菅新春同時也發現，韓國化纖在新產品開發方面優勢明顯，雖然設備陳舊，但經過技術改造后做功能性產品很有優勢。

韓國人創新思維強烈，新產品層出不窮，他們不再擴大規模，而是做精產品。面對新的市場形勢，菅新春表示，明年盛虹會考慮擴大展位面積，“韓國、日本有特裝展位，中國也應該有。”

無錫四棉紡織有限公司出口韓國已經10年了，韓國市場占其總出口的1/3。去年第一次參展讓公司對韓國市場有了更多的了解，今年公司特意展出了纖維素纖維、亞麻混紡等天然環保紗線。記者到無錫四棉展位采訪時，公司總經理王寧寧正與蘭精公司的人員商討合作事宜。王寧寧對記者說，公司出口形勢依然好于去年，雖然國際需求減少，但訂單正逐漸向優勢企業集中。“公司必須不斷調整產品結構，常規品種、陳舊的產品肯定不行了，我們推出的莫代爾系列、高支粘膠紗、亞麻系列產品就很適合韓國市場。”

由于棉花國內外差價的存在，公司全棉產品大幅減少，逐步轉向新型纖維，如針對下游家紡產品開發的功能性纖維素纖維混紡等。公司自主研發的精密紡紗線，使用高配原料，平均條干、毛羽、手感等指標都處于業內領先水平，在韓國市場也獲得了認可。

談到韓國紗線市場的需求，王寧寧介紹說，韓國進口紗線一部分是滿足自己內需，更多的是在韓國本土做成面料后，到越南、孟加拉等國制作服裝，再出口美國。韓國印染技術水平很高，與東盟等國家有自由貿易的優惠，因此韓國面料很有競爭優勢。“通過參加展會，了解了韓國市場的狀況，我們回去組織開發，產品調整，只有不斷調整才能站穩市場。”王寧寧說。

作為中國棉紡排頭兵企業的安徽華茂集團有限公司近兩年來也在關注韓國市場，今年首次參展帶來了亞麻系列混紡、高支全棉等產品，意在進一步了解韓國市場。公司經營計劃處副處長黃宜生介紹說，高支全棉采用的都是長絨棉，而長絨棉受價格影響相對較少，公司對韓國出口比例還不多，希望能擴大這一比例。黃宜生也坦言，目前企業兩級分化嚴重，好的企業通過差異化產品保持競爭優勢，而生產常規產品的企業生存很艱難。

生產特種紗線的北京光輝紡織有限公司也來到了展會，作為中國生產水溶紗品種最全的企業，他們也在試水韓國市場。水溶紗屬于特種纖維，其水溶性能良好，根據不同的需要，在熱水中能夠完全溶解。與其他紗線交織后，在染整過程中除去水溶纖維，可得到鏤空，織物蓬松、柔軟等效果。公司總經理趙振茹說，雖然水溶紗市場范圍不大，但韓國市場也有需求，公司希望通過展會打開韓國市場。