經典品牌的新變化

日前，中國男裝領軍品牌金利來于廣州白云國際會議中心舉行了“金利來2014春夏新品發布會暨金利來品牌成立45周年慶典”。在慶典現場，金利來還向各級代理商頒獎，其中特別頒發了“零售自營占比獎”以推動代理商加大零售自營占比。

精準定位，為競爭力增籌碼

1968年，曾憲梓以一家領帶小工廠起家，在香港創立了金利來品牌。此后，金利來將產品線由單一領帶擴展至皮具及男士時裝、配飾，并正式進軍中國內地市場。

金利來集團副主席兼行政總裁曾智明把金利來走過45年的動力歸結為不斷創新，“通過金利來的發展我們可以看到，只有自主創新的品牌才能同時兼顧顧客價值和商業利潤。但是創造一個真正的品牌需要非常漫長的過程，45周年其實只是一個開始，我們的目標是把金利來打造成一個百年企業。真正傳遞由中國人主導的時尚潮流，是金利來的時尚中國夢。”

然而，隨著消費者獲取時尚資訊的渠道越來越豐富，他們對新鮮事物的接受度也越來越高。與此同時，更具潮流度的國際男裝品牌紛紛進入中國市場，它們不僅為消費者帶來耳目一新的穿衣風格，還在產品細分上做足了功課，而那些在廓型上缺乏新鮮設計的西裝以及色彩單調的襯衫逐漸被冷落甚至淘汰。

作為一家歷史悠久的男裝企業，金利來也意識到，品牌需要依靠更加精準的定位來為核心競爭力增加籌碼。

“金利來一直以來都在做高性價比的產品，但現在國內很多品牌都在采用類似模式經營。”金利來集團副行政總裁兼中國大陸行政總裁曾永康表示，“對于男人的世界，我們還需要更精準定位，金利來應該代表的是每個男人的個性以及對生活的態度。”

曾永康向《紡織服裝周刊》記者介紹，在明確市場定位后，金利來的產品、渠道、人員以及推廣都會被新的目標整合起來，從而形成更完整的客戶體驗。對于金利來而言，未來對市場的繼續開拓仍是重中之重。

迎合年輕顧客，產品先行

隨著快時尚品牌加入男裝市場競爭，從前對老牌男裝本就少有問津的年輕消費者正在加速流失，甚至有一些上年紀的消費者也在尋求更年輕化的服飾以彰顯自己的風格。消費者心態的改變使得主打嚴肅設計的老牌男裝企業舉步維艱，日益稀疏的客流就是最好的證明。

對于一個走過45年發展歷程的品牌而言，金利來也和很多品牌一樣，面臨著忠實客戶老化、年輕客戶認知模糊的問題。

曾永康表示：“金利來面對的挑戰是如何吸引30～40歲的年輕客群，這對未來的增長非常重要。因此，我們會投入較大的資源重塑金利來品牌，并將它打造成中國男士首選的優質男裝服飾。”

在曾智明看來，對于服裝行業來說，消費者的習慣變化也正體現在數據變化之中。“以前的消費者買一件金利來的衣服，標不拆，是要告訴人家我有這個東西，那個時候品牌帶給消費者的是心理上的滿足。但現在金利來需要做到的是讓消費者穿上金利來服裝之后，不僅能有品牌帶來的心理滿足，更能突出他的個性。”

吸引年輕客群，產品是第一步。“我們推出了新概念，也打造了新團隊。經過完整的市場調查，我們要把整合后的信息通過產品將整個系列重新演繹，我們正在迎接最好的時機。”曾永康如是說。

的確，對于消費者而言，一個服裝品牌給他們帶來的最直觀變化就是產品。在慶祝品牌創立45周年的同時，金利來還發布了2014春夏新品。記者看到，中西合璧是金利來2014春夏設計的精髓所在。本次新品發布會的T臺設計就走的是北非宮廷風格，而在新品上，金利來憑借異域風情、高科技面料等新元素打破了嚴肅男裝的刻板印象。

可以說，無論是從T臺布置還是新品本身，金利來在設計上有了一次突破。

布局電商，貼近消費習慣

與許多國內男裝品牌一樣，今年金利來在電商領域動作頻頻。據了解，近期金利來的天貓旗艦店將試營業，官方電商網站也會在10月推出。今明兩年，金利來的旗艦店還將在多家電子商務平臺上亮相。

當前，服裝企業的庫存陰影仍未散去，不少品牌都選擇在電商平臺清理庫存，這樣一來，品牌在電商平臺上的產品品質將如何保證？金利來（中國）有限公司市場總經理張卜凡稱：“金利來只賣最好的東西，這與價格無關。現在很多國際大牌做電商，賣的也是很貴的產品。我們做電商不是為了甩貨，是為了迎合當前消費者新的購買習慣。”

盡管如此，對于高檔男裝來說，消費體驗仍不可或缺。“真正要選好的衣服還是要在終端購買，衣服上身后專業人員才能給顧客合理建議。”張卜凡說。