婚紗王國 少帥歸來

近日，FAMORY名瑞2014趨勢·蔡中涵發布會亮相2013廣東時裝周。蔡中涵，這位85后“海歸”婚紗晚禮服創造師，是廣東名瑞（集團）股份有限公司首席品牌官兼設計師，畢業于加州大學戴維斯分校。他結合自己的生活體驗，致力將源于歐美的最新婚紗禮服理念帶進中國，并充分融合中國文化，為中國新娘打造屬于自己的完美婚紗。

“我回到國內接手品牌部門只有一年半的時間，而名瑞開始回到國內做品牌也只有短暫的一年時間。”蔡中涵說，未來三年仍將以北京作為主要市場。

名瑞的強項是設計和整合供應鏈，而國內，做文化的經營似乎是軟肋。蔡中涵認為，一個好的團隊需要一個磨合期，特別是做文化的團隊。一年的實踐打磨，讓他可以更加冷靜地看待市場。他不否認，這是一個比較浮躁的時代，大家都在追求非理性的高速增長，例如電商熱。務實肯干的他有著與其年齡并不相符的深思：“有多少人能冷靜地思考品牌的真正含義？思考如何在‘傳承和創新’中尋找一個合適的平衡點？”

推廣浪漫婚紗的蔡中涵其實很理性：中國的婚紗消費，從影樓的租賃，到購買一件低價的蘇州產婚紗，再到購買一件有設計品位的中高檔婚紗，經歷了很長一段時間的成長，或許這個成長還很緩慢；推廣浪漫婚紗的蔡中涵其實又很浪漫：賣婚紗不是賣商品，而是賣給消費者一個夢！所以他更注重文化的傳播，例如每年參加中國國際時裝周做新品發布，為話劇《開心麻花》贊助，而名瑞在水底拍攝的最新婚紗宣傳片中，婚紗飄曳的浪漫畫面與真愛相守的情感融為一體，讓人感動。“我希望給更多的中國女孩編織一個真情夢，一個浪漫的公主夢。”蔡中涵說。

TAweekly：除消費觀念的轉變、文化的培育外，你覺得經濟能力對婚紗消費影響大嗎？一二三線市場有分別嗎？在電商、批發市場、小店的競爭下，名瑞的壓力之一是價格高嗎？

蔡中涵：名瑞的理念是“顛覆昂貴、大眾擁有”，讓每一位中國新娘擁有自己的一件婚紗，在定價上一直堅持全球統一價。2008年名瑞第一次進入內銷市場時均價約為7000元，相當于1000美元。我們現在的均價還是1000美元，對應人民幣約6000元。相對7年前的物價水平，現在的價格其實是降低了。7年前一般人購買婚紗的花費大多是幾百元，現在購買便宜的婚紗也要二三千元，消費實力是增長的。我們做過一個調查，一二三線市場完全可以接受6000元的婚紗價格，在房價相對較低的二三線城市，可接受度更高。

再者，婚紗是服裝產品金字塔的塔尖，可謂藝術品而不只是商品。目前不管是電商平臺、批發市場還是小店，在同等花費下，名瑞的婚紗絕對是物有所值，這不僅是在中國，更是在全球范圍內。

TAweekly：你提到名瑞的強項是設計和整合供應鏈，請詳細介紹一下。

蔡中涵：名瑞從20世紀90年代就開始做ODM和自建品牌，幾乎和各個國家的婚紗類第一或第二的品牌都有著親密的合作關系。我們不是一般意義上的掌握流行趨勢，而是引導著發展趨勢。例如名瑞去年在時裝周做新品發布，把紅色蕾絲融入婚紗，結果這種款式之后幾個月在時尚雜志中隨處可見。

名瑞的生產線不是生產幾十、上百、上千件婚紗的中小作坊，而是每月生產幾萬件的航母。名瑞采用的材料幾乎都是韓國、臺灣等地區進口的，在整合供應鏈方面比其他人有更好的靈活性和可調節性。

TAweekly：目前在北京華貿中心、紅星美凱龍朝陽路店，名瑞開了兩個專賣店，這兩個店選址是怎樣考慮的？分別有怎樣的定位？

蔡中涵：華貿中心是Shopping Mall模式，也是我們目前主要的銷售渠道之一，檔次比較高，唯一的缺陷是無法做大店，150平方米對名瑞來說太小。而紅星美凱龍是家具廣場，其實也是一個新人匯集的高檔家具城，相對于購物中心，它可以更多地為新人做展示和體驗，剛好彌補華貿中心的不足。明年我們將在潮汕地區開一個2000平方米的旗艦店，會做更多的嘗試，增加新的體驗和文化的融入。

TAweekly：名瑞是否與明星、公眾人物合作，或者單獨推出高端定制品牌專門服務高端人群？

蔡中涵：名瑞的品牌定位是顛覆昂貴、大眾擁有，完成更多女孩子的公主夢。也許以后我們會推出一個高端的設計師品牌，專門做高端定制。目前我們還是一步一個腳印，做好一件事情，再考慮下一步。品牌和文化需要時間去沉淀和積累。

TAweekly：新媒體時代，傳播推廣是焦點。既然北京是重點市場，有否計劃一系列促銷推廣活動？比如請準新娘到門店參與沙龍活動，講解婚紗禮儀、搭配？或者消費者進門店自主搭配，評比“最美新娘”？

蔡中涵：暫時還沒有，可能我們接著會考慮這個問題。北京市場會繼續推出一些推廣合作，目前主要還是加強與高端婚慶公司、影樓之間的合作。傳播婚紗文化和品牌理念的內刊也將加強與消費者互動。在新娘服裝和伴娘服裝之外，國內晚禮服的市場還是需要一段時間的培養。

TAweekly：名瑞在潮州有個很專業的潮繡博物館，未來是否計劃將收藏品做巡回展覽？

蔡中涵：潮繡博物館的巡展是我們以前打算做的，不過現在已經有了調整。也許2015年初，在名瑞60周年慶的前后，一個絕對震撼的文化遺產展將亮相！我很期待這一驚世巨作。