富怡：引領縫制工藝大革命

產品革新：終結“一人一機”模式

TAweekly：今年富怡參展主題的含義是什么？其革新之處體現在哪？

王俊玲：CISMA2013，富怡的參展主題是“富怡模板縫制系統對縫制行業的革命性推動作用”，其展位約有一半面積展出全自動模板縫紉機。

中國是一個服裝制造大國，從設備、技術、工藝上看，縫制是關鍵。無論在人員、設備、場地，還是在成本、質量、反應速度等方面，縫制環節都起著決定性作用。而從縫制發展現狀來說，我國仍是“一人一機”的傳統縫紉，富怡的全自動模板縫制系統，從根本上改變了這一模式，發展為“一人多機多頭”，從而迎合了當前行業的迫切需求，能夠解決服裝企業所面臨的招工難、用工貴、作業方式老化、生產效率低、技術工人培訓周期長、產品品質差異化高等瓶頸。這在縫制行業是一次革命性創舉！

富怡研發出的第四代縫紉機，其特點是：橋式的、多頭的、CNC、光機電一體化的、智能控制的，其產品有全自動電腦模板縫紉機、CNC數控縫紉機等。富怡第四代縫紉機對于產業而言，具有劃時代的意義。

TAweekly：當初富怡研發全自動模板縫紉機的行業背景和驅動力是什么？

王俊玲：有3/4的服企老板都有著這樣的感觸：招聘有技術的縫紉工很難。面對這樣的局面，富怡想用先進的技術設備來解決，滿足服裝企業的需求，填補縫制設備市場空白。

富怡全自動模板縫紉機的問世，還在于近幾年服裝工藝模板縫制技術在服裝生產流水線的應用和普及。服裝工藝模板縫制技術是上世紀90年代從日本引進到中國的，但由于當時高額的培訓費和我國的人口紅利仍在，一直未被普及。直到近幾年，隨著用工緊張及勞動力成本的不斷上升，以及企業對產品品質的要求越來越高，致使服裝企業對于模板技術和設備的需求明顯增加。而現有的縫紉機都是臂式，“一人一機”的模式，應該說從根本上解決不了用工荒的局面。

在這樣的背景下，富怡結合在縫制行業的多年經驗以及在機電一體化方面的優勢，成立了“富怡模板縫制技術研究中心”，歷經兩年的研發，并得到很多服裝企業的積極參與試驗，終于成功完成了第一階段的產品試制及批量生產。

富怡全自動模板縫制系統一經推出就廣受好評，并于今年8月7日榮獲了國家知識產權局頒發的《實用新型專利證書》，還被由科技委組織的科技成果鑒定會鑒定為國際領先水平，以及CISMA2013年優秀新產品一等獎。

TAweekly：富怡對CISMA 2013有何期待？希望達到哪些效果？

王俊玲：CISMA2013的主題是“品質、效率、智能”。富怡全自動模板縫制系統與這個主題相吻合。第一，我們的產品品質過硬；第二，使用富怡全自動模板縫制系統，服裝企業的生產效率可以提高30%以上；第三，我們的產品是集電腦、軟件、機械、電控、激光五位一體的高智能化設備。

我們希望，通過參加CISMA2013能達到三個效果：推廣富怡新產品，宣布第四代縫紉機的誕生，讓富怡自己研發的專利產品填補國內市場空白；用富怡的機器，真正解決客戶的難題；多拿訂單，突破以往展會的銷售額。

發展理念：幫客戶創造價值

TAweekly：企業適應市場有兩種模式：一種是跟著市場跑，另一種是領著市場跑，富怡屬于哪一種？

王俊玲：對于富怡來講，我們的繡花機是跟著市場跑，市場需要什么我們就生產什么；我們的全自動模板縫紉機是領著市場跑，市場需要但此前沒有，我們就來創造。

富怡的發展理念是：幫助客戶創造價值。讓客戶用了富怡的設備能掙錢，才是富怡的成功！因此，我們在生產車間貼出了“用戶說好才是好”的口號。市場的呼喚，客戶的需求，就是我們的發展方向，也是富怡新產品層出不窮的源泉所在。

TAweekly：富怡如何讓設備更新跟上用戶產品調整的需求？除研究生產工藝，是否也在研究終端消費市場的趨勢？

王俊玲：富怡每年參加國內外展會有30多場，其中機械類展會占到了2/3，參展的目的除了向客戶展示最新產品和技術外，就是同行之間的交流和學習。除此之外，富怡近兩年也注重參加一些終端客戶產品的展示會，如北京服博會、廣州服裝節等，就是要力求貼近市場需求，了解終端消費市場的趨勢和走向。

我經常說，在服裝行業的產業鏈上，我們也是創造美的使者，那么我們就更應該懂得美。例如，現在繡花工藝已是服裝服飾必不可少的一部分，而隨著服裝行業由大批量生產轉向小批量、精細化，甚至是單件流水的生產需求，我們的繡花機針對服裝行業的研發和生產方向也要隨之改變以適應于精細化生產的市場需求。

TAweekly：富怡有五大業務板塊，在發展路徑上是選擇“大而全”還是“精而專”的模式？

王俊玲：在戰略上，我們希望做成“大而全”，讓客戶一進門，就可以享受一站式服務。這首先基于我們擁有全面的技術支持：富怡是集電腦、軟件、機械、電控、激光五位一體，可以給用戶提供完整的解決方案。其次，我們擁有繡花設備、絎縫設備、CAD軟件、CAM硬件、激光設備和縫制設備五大類產品，可以全方位地滿足客戶需求。在戰術上，我們秉持著“精而專”的理念，對于每一款具體產品，富怡都有專門的研發隊伍，每一個項目都有指定的課題小組。

TAweekly：富怡未來的發展方向和重點是什么？

王俊玲：服裝、家紡行業自動化全套設備是富怡的發展方向。我們不是一臺單機獨自制造，而是把相關的技術串并起來。比如，富怡全自動模板縫制系統包括三個子系統：富怡服裝CAD模板軟件，富怡模板專用激光切割機以及富怡全自動模板縫紉機。近兩年，我們的工作重點還會放在對全自動模板縫制系統的不斷完善和提升上，研發方向也將分三個階段：機頭不轉、縫盤平面的第一階段；機頭旋轉、縫盤平面的第二階段；縫盤立體，從而達到完全仿生控制的縫制機器人，這是第三階段。

行業格局：高端制造看中國

TAweekly：富怡每年參加相當多展會，您對今年縫機行業形勢的第一感覺如何？

王俊玲：今年，富怡已經參加了上海、廣州、深圳、青島、鄭州等多個服裝設備類展會，總的感覺可用兩個字概括——“慘淡”。服裝企業對原有的技術設備不是很感興趣，期待著新技術、新工藝、新設備的問世，以便擺脫招工難、用工貴的窘境。

TAweekly：在今年縫機行業的格局變化中，您印象最深的一件事是什么？

王俊玲：縫機行業的并購整合在加快，這是我所觀察到的最大變化。比如今年上工申貝收購了德國縫紉機巨頭百福（PFAFF），在同行中引起了強烈震撼。我對此也非常關注，它折射出當前全球縫機產業的一種發展趨勢：國外縫機產業由于客戶少、開發新產品成本高、國際股賣力在下降，它們不可能發展起來，未來只會日益萎縮；而國內縫機產業厚積薄發，企業有技術、經驗、人才的積累，市場有巨大空間，縫機產業未來高端發展的趨勢必在中國！

TAweekly：最近，有人在非法使用富怡（Richpeace）、盈瑞恒（Richforever）的商標和名義，販賣假冒偽劣產品，這對富怡帶來了哪些影響？富怡將如何應對？

王俊玲：富怡品牌已經走過20年，可以說品牌價值逐年增加，影響力大，含金量高，特別是客戶對這個老品牌的信任度非常高。所以一些企業或個人就假冒富怡公司的名義銷售一些雜牌產品以謀取高額的利潤。這種行為，對富怡的影響是極其惡劣的，嚴重破壞了富怡的品牌形象和正常的市場秩序，對此富怡將委托律師進行函告，對于仍不制止的侵權行為，富怡將采取法律手段來維護合法權益。

TAweekly：對于那些侵權者，富怡有哪些精髓是別人無法模仿的？

王俊玲：富怡的定位是研發型的生產企業，我們的核心競爭力在于集電腦、軟件、機械、電控、激光等多領域研發、生產、銷售為一體。別人模仿我們，也只能模仿局部，我們擁有全面的綜合技術能力，這是模仿不了的，所以我們不擔心模仿。富怡多年來穩步發展，一直堅守一個原則：對行業不利的事情堅決不做。所以，富怡這種對行業、對客戶負責任的態度，也是別人無法模仿的。

品牌20周年：每天活出新價值

TAweekly：富怡如何總結自己在這20年中的發展？

王俊玲：在“富怡”品牌創立時，學計算機的人還很少，而紡織、服裝行業正缺乏這方面的人才。但是， 紡織服裝是基礎產業、民生產業，有著廣闊的發展前景！所以，公司創始人李晉寧先生當時毅然投入到了這個行業，他給富怡制定的發展目標是——實現服裝行業“三化”：設計電腦化、生產自動化、管理信息化。這是富怡創業的初衷，也是我們的宗旨和歷史使命！

TAweekly：富怡的發展愿景是什么？

王俊玲：我們希望幫助服裝行業實現四個1%：質量提高1%，利潤上漲1%，成本下降1%，能耗下降1%。說實話，我們沒有特別去想著做百年企業，只是希望富怡存在一天，就要過得很滋潤，就要對社會做點有用的事情。如果活得有價值，活多長也不算長；如果活得沒有價值，活著也沒用，還會給社會帶來負擔。人是這樣， 企業也是如此。

TAweekly：您曾說過：“企業已經發展到一定程度，就應該推動行業去往前走。”應當如何理解？

王俊玲：沒有大行業的繁榮，也就談不上企業的穩步發展，企業在力所能及的范圍內應該盡一點社會責任，所謂取之于市場、用之于市場，我們都有責任和義務給行業創造一個良性運轉的環境和氛圍。企業發展到一定高度，就應該推動行業往前走。

TAweekly：富怡作為立足全球市場的企業，有沒有一個屬于自己的“中國夢”？

王俊玲：富怡的“中國夢”就是我們的商標Richpeace的寓意：“和平”是人類永恒的主題，“富裕”是人類共同追求的目標，富怡集團為了人類共同的目標“和平”（peace）與“富裕”（rich），與我們的客戶、股東和員工共同努力，共同發展，共創美好的未來（Richpeace）。