中國家紡的整體軟裝時代來了

在這個快節奏時代，每個人都在忙碌著經營自己的一切，過自己的生活，于是才有了類似Zara、H&M、優衣庫這些快時尚服裝品牌，滿足著消費者一站式的購物需求。現如今這種一站式理念和方式已經深入到了廣大消費者的心中，于是，也就有了這兩年在家紡行業異常火爆的整體軟裝概念。

概念推廣

提供整體家居解決方案

今年的中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，有著這樣一家企業，前來參觀的觀眾絡繹不絕，甚至有觀眾不時對身邊的朋友說道，“太好看了，快幫我照一張。”這就是上海依曼琪家（居）具有限公司的范德堡公館。

這是一個洋氣的名字，是一個洋氣的展位，也有著同樣洋氣的工作人員。頗具藝術氣息的設計總監秦健在具有強烈美式風格的展位上向《紡織服裝周刊》的記者介紹起了范德堡參展的一些相關情況。

“我們這次參展規模很大，運用了7個小空間加1個櫥窗設計，共8個空間，向每一位前來的客戶和觀眾展示著我們的主臥、次臥等各種風格。這個200多平米的展位，我們用了2天的時間對這個展位進行裝修，用了4小時進行布置，整體的效果現在看來還是令我們非常滿意的。范德堡一直都在做整體軟裝的搭配，而整體軟裝的定義也很簡單，就是房間里所有可以移動的物件都屬于整體軟裝的一部分，這是我們的理念，也是我們今后要堅持下去的。”秦健介紹。

而在E2館，米墅軟裝的光地展位無論是從外還是從內，都給每一個前來的人以家的感覺。在展位上，前來看展的人們不時對展示著的窗簾、靠墊、床品、家具、裝飾看看摸摸，幾位觀展商聚在一起對展品熱烈討論的畫面充斥著米墅軟裝的每一個角落。

上海米墅裝飾材料有限公司運營部孫志民在他們的展位上接受了記者的采訪。他告訴記者，米墅軟裝此次展出的不僅僅有現代感的、美式風格的或者優雅的各種窗簾、床上展品，還包括家具、裝飾等的配套呈現。這種為客戶提供整體裝修方案的做法，其實也是順應了市場發展趨勢，也順應了時尚潮流的。

“不僅僅是床上用品、窗簾這樣單純的物件，我們還可以為客戶提供相配套的定制家具服務。現在消費者有這方面的具體需求，他們認同這種方式，加上市場也在往這個方向去發展，所以對于我們米墅軟裝來說，在今年的展會上進行整體軟裝的呈現，也是我們企業與市場同步的一個表現。” 孫志民介紹道。

同樣在做整體軟裝展示的，還有寶盛華庭國際家飾機構，在寶盛華庭的展位上，記者見到了總經理游慶國，也聽他分享了寶盛華庭的整體軟裝理念。他表示，整體軟裝其實就是從家居的概念入手，進行房間整體的設計與包裝，包括窗簾、墻紙、家具，這些都屬于整體軟裝的范疇。今年寶盛華庭在展會上帶來的軟裝有英式鄉村、歐式奢華和美式現代等類型，求得色彩、風格、器形等各個細節方面的統一，是展出的要點，也是整體軟裝的秘訣。

如果說做整體軟裝的參展企業的言論并不能夠彰顯出整體軟裝的作用和趨勢的話，那么，其他展商的聲音或許更有說服力。

欣明集團旗下的欣明進出口有限公司此次也參加了展會，作為一家做窗簾的企業，雖然還沒有達到做整體軟裝的程度。但是在營銷總監羅登鳳看來，整體軟裝必定會成為一種趨勢，因為它為客戶提供了前所未有的便捷。“在之前的年代，女性作為家庭生活的重心，會去進行很多這方面的選擇，但是現在事業型的女性越來越多，選擇和搭配性的工作，可以由整體軟裝來取代。生活，本就應該簡單些。” 羅登鳳說道。

設計研發

創意不在多而在精

在今年的中國國際秋冬家紡展上，紹興小軒窗居室用品有限公司、愉悅家紡有限公司、上海金芙蓉窗簾有限公司等這些相對專注于自己生產領域的家紡品牌，都在注重著設計的作用，用設計說話，用設計為企業產品增加籌碼。

在這次展會上，對于主打整體軟裝的企業們來說，作為一個相對獨立的整體，其在設計方面的整體處理、細節打造，都顯得更為重要。

“我們米墅軟裝的設計人員，需要有開放的思想、創新的精神，要能夠做到跨行業、跨市場的審美才行。企業在發展，行業在進步，與之相匹配的，我們的設計人員也要不斷地跟著成長。所以在我們米墅軟裝，對于設計人才的培養是多方面的，一開始，我們會讓設計人員進店面實習，與銷售人員接觸、與消費者接觸，在這個過程中，了解多方面的需求，這也有助于設計人員把他們的設計同市場進行更好的對接。但是，設計人才的培養不是一蹴而就的，要慢慢招、慢慢留。”孫志民介紹道。

寶盛華庭的游慶國也介紹了企業在整體軟裝設計方面的一些情況。據他介紹，現在其實很多國內的家紡設計師在設計的過程中都使用了大量的模板，這些設計師沒有去了解客戶真正需要的是怎樣的設計。真正的軟裝設計師，應該是全能型的，無論客戶想要美式田園風格還是意大利歌劇院風格，設計師都應該可以給出好的設計搭配，并且在設計精美的基礎上，盡量滿足客戶的經費條件，為其節省成本。

作為設計師的秦健，在范德堡的展位上，介紹起每一個整體軟裝設計，則顯得更加動情。

“我們整個展館的設計是藍色背景加紅色、金色，用三種華麗的顏色完成整個搭配。之前我已經介紹了我們每個展示的房間都有主題設計的考慮在里面。這一間，是男主人的房間，我們設想中的他很愛打獵，因此這個房間內充滿了打獵的設計元素，風格粗獷，還有很多動物雕塑在房間里進行點綴。這一間，男主人兒子的房間，他愛玩橄欖球，所以這間屋子的軟裝設計，充滿了橄欖球的味道。這一間，是女孩子的房間，女兒喜愛馬術，所以我們用玫瑰紅、紫紅等顏色設計出一個區別于鄉村感的設計，檔次也顯得更高。這幾個屋子放在一起，就已經有了拍電影的感覺，值得驕傲的是，這個男孩子和女孩子房屋的設計，已經被美國好萊塢的一家經紀公司相中，打算照搬到電影中。” 秦健表示。

他在介紹自己的軟裝設計的同時，也講起了自己當上設計師的神奇故事。學習新聞的他，早年在電視臺從事新聞主播的工作，偶然的姻緣，他娶了美國姑娘，并去加拿大定居。在加拿大，他接觸到了軟裝設計，并在專業的設計學校里學習到了各種設計搭配，這也為他從新聞人員轉型成為家紡設計師奠定了基礎。后來他去了美國洛杉磯開始同各種專業公司進行合作，直到回國加入現在的團隊。

“這么多年的經驗下來，我感覺對于設計師來說，最重要的就是學好學精，要有動手能力。現在我帶領的設計團隊只有7個人，但是我對他們的要求是，1個人要當5個人用，要當多面手。我們的設計團隊都很認真、細心，可以讀懂客戶的想法，這也為范德堡加分不少。”秦健說。

品牌塑造

成長階段中的必然選擇

對于做整體軟裝的家紡企業來說，起一個響亮的名字、把設計做好、把服務做到家，最終目的都是一個，做出自己的品牌，為更大的市場贏取一切可能的空間。

“作為代理商、外貿商，而非生產商，已經有了14年進口經驗的我們，在產品服務和品牌打造上，經驗很多。現在整個家紡行業并不缺產品，缺的是后續的服務和消費者對于品牌的認可與信任，而這正是我們要做的。現在很多企業都在往生產方面去傾斜，但是這種情況在米墅軟裝不會出現，因為我們的資金、管理等精力都在設計、服務和品牌打造上，我們不想分散精力去做太多的事情，畢竟現在做整體軟裝的家紡企業要整合的資源太多。”孫志民說。

他同時還表示，米墅軟裝的客戶群是中高端消費者，在企業下一步的發展過程中，他們會繼續通過展會等平臺把這部分客戶維護好，把品牌做大做強。

做品牌的想法，在范德堡也是一樣存在的。秦健告訴記者，范德堡品牌自從推出以來，就走的是高端路線，雖然是個新品牌，但是這個源于1876年的紐約建筑名，還是讓每一個聽到它名字的人，都能想起國外的華美風格。

“這個品牌在此次的展會上，是我們第一次大規模推出。其實之前在深圳的一個展會上，我們已經在推了，但是那個展會太小，得不到本次展會這種大規模的呈現和推廣。我們這個品牌，不要求業務人員每天開單，我們做一單價位在100萬～200萬元，我們走的不是量，而是質。在品牌規劃方面，范德堡作為依曼琪的子品牌，我們打算借助著依曼琪的旗號繼續打造屬于自己的品牌。未來，我們還會陸續有3個新品牌問世，大家也可以拭目以待。”秦健介紹道。

品牌的塑造有很多種，有時候，專注專心地做品質，也是為品牌奠定基礎，盛世華庭就是這樣打算的。

游慶國在展會上就表示，盛世華庭暫時還沒有走品牌之路的打算，因為現在企業規模還沒有達到，現在他們要做的就是把產品品質做好，讓每一個加盟商都對盛世華庭滿意，讓每一個消費者都對盛世華庭的產品滿意。慢慢發展，相信總有一天盛世華庭的名號會打出去，被更多的人知道，而這，也就代表著企業的未來。