價值再造需用“新”

近兩年來，中國服裝業面臨一個復雜多變的國內外市場形勢，遇到了前所未有的壓力和挑戰。在這種形勢下，服裝行業更需要拓展思維，探索新的模式、新的途徑。

逆勢中的正能量

2013年，中國服裝行業受到了來自全社會的關注，庫存問題、暴利問題、可持續發展問題被一再提起，這樣的情況下，中國服裝人更應該看清自己。在困難重重的大環境下，我們應該看到，中國服裝行業整體上仍然呈現著穩步上升的態勢。對于服裝行業，我們必須保持三大信心。

第一，從宏觀的數據來看，2012年國民GDP增長7.8%，社會小消費品零售總額增長14.3%，服裝消費零售總額增長17.7%，這確實是近十年來增長最低的一次，但是，從宏觀角度來看，這個歷史最低的增長速度仍然是國民GDP增長的兩倍。

第二，我們探討服裝行業的未來，事實上服裝業有很大的發展空間。

“說它是春天，是因為消費升級帶動了服裝文化的覺醒。服裝行業的消費潛力非常大，隨著生活水平的提升，GDP到了一定階段之后，人的消費轉移更加傾向于精神的消費品，服裝尤其是品牌服裝，本身就可以定位到精神消費層面，不只是為了滿足遮衣蔽體，更是為了滿足人內心里的一種追求，體現出內心的精神追求。”深圳歌力思有限公司董事長夏國新說。

“第一夫人帶給國內品牌信心的同時，還讓本土品牌感受到了國內消費者對服裝文化的覺醒，這才是真正值得關注的，并且意義更加深遠。我們看到第一夫人出訪到各個國家，每天出席不同的場合，上午下午晚宴穿著的服裝是不一樣的，我覺得這種文化的改變，文化的覺醒會帶來一種示范效應，這種示范效應就帶來了服裝消費的巨大潛力，這種消費升級體現在過程中，還是在起動的過程中。”談及對國民品牌的信心，夏國新如是說。

第三，信心來自于城鎮化，伴隨著商業擴張，服裝在商業消費中占有重要的地位。李克強總理表示，“中國城鎮化規模之大是舉世無雙的。”這句話概括了中國未來經濟增長的源泉在于城鎮化，而城鎮化必然帶來商業化。任何一個百貨商場，一定有三層是做服裝的，也就是說服裝是商業的主角。那么隨著城鎮化規模的擴大，商業的繁榮，必然帶來服裝消費的擴張。

你的商業模式壽命有多長？

要在服裝行業中更加長遠地發展下去，首先需要探索出一個可以為品牌源源不斷供給營養的商業模式。

“在探索這個商業模式之前，企業家們一定要先思考幾個問題。首先是核心業務領域，核心合作伙伴關系，核心資源。第二，核心領域到底為客戶帶來了什么價值。第三，客戶與客戶渠道的問題：我的客戶是誰，我們通過哪一個渠道確保新的客戶。第四，費用因素與利潤因素。其中，我們看重的領域就是核心業務的領域。”AVISTA集團CEO金東根說。

“企業家關心的是如何把一個企業做成可持續增長的企業。”量宇私募股權投資基金董事長兼首席執行官陳凡說，“以可口可樂為例，每年的利潤以20%的速度在增長，凈利潤率能夠保持50年不變，50年是什么概念？每三年半翻一番，成基數增長這是一個時間輔助率的概念，這樣的企業巴菲特一輩子做了四家。”如何做到這一點，其中的秘密是什么？就是將品類戰略、商業模式和戰略投資結合在一起，幫助企業一點一點做到可持續增長。

衡量可持續增長的商業模式有四個指標。第一是可支配的利潤率，第二是企業價值的增長率，第三是內在價值的回報率，第四是股東的回報率。

企業為了做到可持續增長，就要有好的商業模式，什么是好的商業模式，對投資者來說，具有以下六個特點的商業模式就是好的商業模式。

第一，要有整合性的壟斷資源，或者是消費壟斷資源。

第二，要想方設法改變成本的性質，即要化管理為交易。

第三，我們一定要想方設法設置那些高勢能單展位的商業模式，其利潤率和價值回報率高。

第四，在設計商業模式時，既要達到供應的特點，同時又要讓交易成本最小化，交易的價值空間最大化。

第五，一個好的商業模式，一定是復制性極強的，不光是在時間上可復制，空間上也可復制。

第六，好的商業模式能夠保證企業的增長是可預測的，并且是可持續的。

設計也能用科學來管理？

上海叮當貓兒童用品有限公司經營了四個品牌，叮當貓、R100、大眼蛙、M&Q。這四個品牌是四種不同的風格。該公司目前研發了一種在設計生產營銷運營方面的新型技術，建立了一種快速反應機制的職能經營管理系統，大大縮短品牌從設計到銷售的時間。

上海叮當貓兒童用品有限公司董事總經理劉昭說：“在開發這個技術之前，我們公司從產品設計，到產品到達消費者手中，需要一年半的時間。在這一過程中，我們遇到了很多困難。首先是時間問題，在設計的時候要想到一年半以后產品能否跟上潮流的步伐，設計師操作難度很大，因為潮流瞬息萬變。所以每一批設計都要等到訂貨會的前夕才能完成。從品牌運營到代理一般要十天，時間跨度非常長，很難達到供需平衡。而且一旦產生庫存，就會打亂銷售周期，又不得不開始打折促銷。這會對品牌的忠誠度、美譽度產生很大影響，整個品牌很容易陷入惡性循環。”

設計如何通過可續技術進行管理？叮當貓目前就建立了一個設計平臺，所有人都可以參與在線設計，設計之后上傳至平臺，馬上發送給車間進行搭檔，搭檔完之后當天便可以在網上給加盟商、專賣店進行下單，還可以做到天天下單。對于一些特殊款式，還可以進行在線預售，在線的每個人都可以參與。這個項目，讓很多沒做過設計的人也能親自動手參與產品設計，還可以發到銷售終端，把專賣店的店員和消費者的設計思想融入進來。這樣的商品即使不完美，他們也會購買，因為這是他們自己的設計作品。

為了與設計協同發展，生產方面也要進行調整和創新。叮當貓有四個生產基地從事對外發展，公司的工廠與外界工廠一樣，談價、接單及在線接單、在線簽約、產品質量檢測等等一次性到位。

生產環節，也不再是原來的大生產模式。現在生產流程分攤到了7個工廠，每個工廠都有其專攻的項目，各自精專地進行生產，拋棄了大生產流水化的模式。

“我們的產品是童裝，小而專、小而美的追求形成了生產生態系統。”劉昭表示，通過這樣的系統，能夠形成一個有形的生產系統，這個過程中若出現問題，可以清晰地找到相關環節的責任人，做得不好的流程也自然會被淘汰。以此，便會形成一個良性循環。