羊絨，不在沉默中出局

眾所周知，每一個服裝品類都有一些令人熟知的標桿型品牌，這些“領頭羊”式的知名品牌，是行業發展到成熟階段的重要標志。

與男裝、童裝、休閑裝、運動裝等品類相比，本土羊絨行業的標桿品牌雖也有幾枝獨秀，但并不像其他品類那樣，形成了一個穩定的品牌梯隊。據了解，目前國內羊絨加工企業近2600余家，但能被廣泛認可的羊絨品牌卻寥寥無幾，更不要說登上國際舞臺。中國羊絨企業業果真難以與國際品牌相匹敵嗎？當然不是。

據了解，我國是世界第一羊絨加工大國和羊絨制品出口大國，羊絨年產量達9800噸，占世界總產量的70%以上，憑借著得天獨厚的原料優勢，國內涌現出了眾多實力強勁的大型羊絨企業，保障了羊絨的產量，并創造了驚人的貿易額。然而近年來，羊絨企業在外貿市場中紛紛遇冷，這讓他們意識到內銷市場的不可或缺，而要做內銷，首先要打品牌。

集群，品牌發展的推手

事實上，中國羊絨業的集群式發展已頗具規模，清河、濮院等羊絨產業集群地也日趨成熟，它們在整合資源、優勢互補方面均有著很強的競爭優勢，經過數十年的發展，為羊絨業培養出了大批競爭力強的優秀企業，而這些企業正是未來羊絨業標桿型品牌的儲備力量。

對于企業來說，由羊絨制品生產商變為羊絨品牌的締造者，過程亟須集群的支撐，無疑，集群是他們拓展品牌、由大變強的堅實后盾。淺秋針織服飾有限公司總經理戴韓珍在接受記者采訪時就表達了這樣的觀點：“集群是企業發展的最佳后盾。”據悉，為了提升品牌附加值，淺秋已經把絕大部分經歷投入到了設計研發領域，他們結合羊絨的獨特性進行設計創造，希望在產品的研發階段就能實現差異化；在生產方面，淺秋則是完全放手，把整個生產環節交給濮院市場這個龐大的集群來完成。“其實，我們既保留了地域性的優勢，又能把更多的精力投入到品牌發展上去，這種各取所需的方式不僅能夠加強與其他企業的合作，還能在一定程度上推動集群地的整體發展。”戴韓珍解釋道。

創新，不被淘汰的利器

如果說集群效應是企業品牌發展的外在推手，那么產品質量、創新能力等因素就是企業品牌發展的內生動力。河北宏業羊絨有限公司董事長馮子宏對此頗感認同，他表示，企業由大到強、從優秀到卓越，離不開科技創新和對研發的專注。

據介紹，宏業是全國第一批做羊絨制品的企業之一，在原料和技術方面均有著很強的實力。“羊絨在物理屬性上不同于其他天然和化學纖維，在生產加工方面，對于技術的要求往往更高、更細致。在品牌建設初期，宏業就嘗試在傳統設備的基礎上進行精細化的加工和改造，并先后投入大量資金引進了一批高端的rk2Y7D33kCwhMgVz07byTG9FTbYNoRqmN8Wch1bYyro=羊絨紡紗、織衫成套設備，其中包括世界領先的160支高支紗紡紗設備。我認為，老企業更不能固步自封，不想被淘汰就必須對革新技術舍得投入。”據了解，作為一個擁有數十年羊絨生產經驗的老企業，宏業還研發出了很多可以提高生產效率的輔助工具，馮子宏表示，這些工具雖不具備較高的科技含量，卻是幾十年經驗的結晶，所以，宏業正在向有關部門申請，希望能給這些小工具注冊專利，以此來保護員工的研發與設計。

定位，走向高端的基石

要樹立起羊絨行業的標桿型品牌，產品的定位至關重要，其實定位不僅僅是針對產品風格而言的，每一個單款除了要有連貫性以外，還要通過門店、宣傳畫冊、產品包裝、陳列等一系列方式呈現出整體的產品風格，要讓消費者感受到，自己所看到的并不是品牌單季的貨品，而是一種連貫的品牌文化。

當然，產品定位也不能拘泥于產品本身，應該從產品軟實力著手，在產品具備良好品質基礎上，建立一種適宜品牌發展的商業模式。“國內羊絨產品的銷售模式和發達國家有著天壤之別。”戴韓珍還向記者舉例說：“意大利知名羊絨品牌Loro Piana曾用上千平米的展示空間進行陳列，按照款式和適宜年齡進行區分，整體陳列高端尊貴，充分彰顯羊絨‘軟黃金’的高端品位。而在中國，羊絨衫卻只是秋冬保暖性服飾，采用的基本都是在櫥窗中擺放立模的方式，顯然，消費者難以對羊絨這一具有優良品質的衣飾產生‘高端典雅’的評判和認識。”

要把羊絨品牌真正打造成標桿性的高端品牌，就必須正視羊絨這一純天然的高級材質，要把做藝術品的心態投入到設計研發和生產過程中去。馮子宏說：“羊絨是自然界賦予人類黃金一般的材料，我們一定要珍惜、明確，要堅持高端品位，不能愧對了上天賜予我們的財富。”