首腦訪談

融合廠商和商社機能

帝人富瑞特社長 竹中哲嗣

2012年10月，帝人集團的NI帝人商事公司和帝人纖維公司的成衣事業(yè)部聯(lián)合成立“帝人富瑞特公司”（帝人FRONTIER）。通過這次聯(lián)合，進一步加強并擴大從材料到成衣的一條龍事業(yè)。

問：帝人富瑞特公司成立已有半年，公司有哪些新動向？

竹中：新公司提出了“瞄準Converting”的方針。Converting是指把未經加工的商品經過加工使之具有附加值后銷售。例如銷售帝人的紗線，基本上都是制成加工紗或織物后銷售。

問：成衣廠商、零售企業(yè)對新公司的反應如何？

竹中：我認為都給予了我們很好的評價。成衣廠商和零售企業(yè)都渴望獲得新的材料。現(xiàn)在各種功能材料幾乎出盡了，顧客希望有“從材料開始提供新的解決方案”。在提供OEM業(yè)務的同時提供新的材料，展示新公司的存在價值。以前的NI帝人商事公司和顧客緊密合作推出了各種產品。如果聽取產業(yè)下游企業(yè)的設想，推出產品的話，新公司能夠為顧客做出更大的貢獻。

除了南通帝人公司、泰國的TPL、TJT、Thai Namsiri intertex公司、印度尼西亞的TIFICO等集團企業(yè)外，還和帝人集團以外的原絲廠家保持聯(lián)系，公司擁有多樣化的外部資源。還有帝人加工紗公司、新和合纖公司等相關企業(yè)，可以在集團內進行紗線加工。要把這些綜合力量作為優(yōu)勢加以發(fā)揮。

問：新公司成立時所強調的“工”、“商”合體指的是什么？

竹中：通過廠商機能和商社機能的融合，作為擁有進化技術實力的“Global Converter”，向顧客提供創(chuàng)新的解決方案，成為全新形式的企業(yè)。

公司名稱中的“FRONTIER”表現(xiàn)了新公司“秉承開拓者精神，站在市場最前線發(fā)掘需求，開發(fā)并提供材料和產品”的理念。作為“創(chuàng)造價值的Global Converter”，提出最合適的材料、商品、市場方案，為實現(xiàn)安心舒適的生活環(huán)境以及更美好的未來作出貢獻。

問：海外戰(zhàn)略的藍圖是怎樣的？

竹中：中國事業(yè)從“生產制造”和“市場”兩方面進行加強。南通帝人公司產品的70%銷往中國國內市場，帝人商事（上海）公司的銷售中服裝和資材各占一半，中國內銷比例也在逐年提高。合資的安全氣囊工廠也發(fā)展順利。

問：現(xiàn)在東南亞事業(yè)情況如何？

竹中：在印度尼西亞加強成衣生產能力。在柬埔寨建設縫制專用生產線，緬甸則正在申請成立當?shù)胤ㄈ恕Ｔ谠侥贤七M公司當?shù)胤ㄈ嘶呀泴崿F(xiàn)了日本品質的男裝、黑禮服等高附加值商品的生產。

加快國際化戰(zhàn)略

尤尼吉可貿易社長 松永卓郎

尤尼吉可貿易公司在2011財年完成了事業(yè)結構改革，從去年開始以開展國際化戰(zhàn)略為軸心，把重心置于成長戰(zhàn)略。通過積極開拓的方針，切實提高了業(yè)績，今年將為進一步提高業(yè)績而鞏固基礎。

問：如何看待日元急劇貶值？

松永：本公司的基本方針是打造不被周圍環(huán)境所左右的企業(yè)體質。而匯率變動也是其中之一，但這次日元貶值速度非常快，幅度也很大，給事業(yè)帶來了影響。從近期來看，進口原料價格高漲，燃料價格也在上升。日元貶值的源頭是政府的貨幣寬松政策，最終將使個人所得增長，帶動就業(yè)率的提高，使日本經濟走向復蘇。但成本上升和擺脫通貨緊縮之間有時間差，在這段時期里該如何經營則十分重要。

問：有人認為隨著日元貶值，日本生產制造業(yè)將得到恢復，您認為呢？

松永：日本進口原料生產，出口加工品這一結構已經崩潰，正向當?shù)厣a、當?shù)劁N售模式轉變。隨著日元貶值會有一定的“出口驅動”型增長。但日本生產規(guī)模在縮小，因日元升值而出口困難的商品也許會有改善，但效果也是有限的。我認為經濟政策獲得成效，個人收入增長，占世界10%的日本個人的消費恢復會帶來更大的正面影響。

問：2013財年的課題是什么？

松永：是加快開展國際化戰(zhàn)略。作為其中的一環(huán)，于4月11日起對部門進行改組，廢除了以往的貿易部，新成立了Global事業(yè)部和Global生產管理室。并把戰(zhàn)略營業(yè)室的名稱改為Global戰(zhàn)略營業(yè)室，在技術開發(fā)部內新成立了生產技術團隊。Global生產管理室和生產技術團隊承擔了作為生產廠家的重要部分。具體說，在不斷開展國際化戰(zhàn)略中，海外的合作工廠在增加。為了讓這些工廠能以日本品質生產，就有必要進行品質管理、生產管理、技術指導等。Global生產管理室負責海外生產的策劃及生產管理，生產技術團隊則不僅在日本國內，還負責加強海外的品質、生產管理體系。Global營業(yè)戰(zhàn)略室的任務則是加強國際化的市場營銷機能。

另外，作為國際化戰(zhàn)略的一環(huán)，準備于8月在河內成立當?shù)胤ㄈ恕τ《饶嵛鱽啅氖录徔椉庸さ募瘓F企業(yè)UNITEX公司，也將從日本派遣營銷人員。

此外，中國正從出口主導向內需主導轉變，13億人口作為市場具有極大的魅力。對于本公司來說，中國的定位并沒有改變。去年貿易部的收入和利潤都獲得增長，就是由于中國事業(yè)規(guī)模擴大而帶來的。還把營業(yè)推進室的人員增加了5成，使之大大加強。投入了薄膜以及產業(yè)資材的部長、科長級管理人員。同時致力于服裝纖維、產業(yè)纖維合作開展事業(yè)。

開拓國際事業(yè)

TOYOBO SPECIALTIES TRADING社長 佐野茂樹

TOYOBO SPECIALTIES TRADING公司本財年在加強開展國際化事業(yè)的同時，爭取實現(xiàn)利潤增長。不僅在主力的運動服裝方面進一步加強印度尼西亞戰(zhàn)略，內衣方面也將積極推進中國項目。

問：2010財年的業(yè)績如何？

佐野：2012財年由于存貨盤虧以及尼龍事業(yè)的結構改革等，對于本公司來說是為了再次成長而打基礎的一年。但除了上述因素外，業(yè)績基本和上一財年持平。運動服裝用途商品銷售良好，紗線銷售和制服用途商品的銷售也不錯。對中東的織物出口利潤率也獲得改善。

問：運動服裝用途商品的印度尼西亞戰(zhàn)略取得了哪些成效？

佐野：運動服裝用途商品是開發(fā)、國際化戰(zhàn)略的火車頭。盡管是競爭十分激烈的領域，但也是日本織物重視功能性事業(yè)的象征。而且在開發(fā)方面有長纖維、短纖維、長短復合紗等能發(fā)揮本公司特長，開發(fā)成果還可以運用于內衣用途等其他領域。另外，在國際化進程中，以針織、染色相關的TKI公司及縫制子公司STG為基礎，率先推進印度尼西亞項目。因此能應對“中國+1”的潮流。在印度尼西亞與東洋紡公司將要成立的當?shù)胤ㄈ撕献骷訌娚淌禄顒樱粌H是對日銷售，還努力擴大對海外的銷售。日資運動服裝成衣廠商也在加強海外銷售，同時還擴大針對歐美品牌的銷售。

另外，內衣用途以中國項目為中心，加強在當?shù)叵蛉召Y成衣廠商以及中資廠商銷售。和集團企業(yè)JAPAN EXLAN公司合作，主要使用差別化材料，除了在縫制子公司東洋紡特雅時裝（嘉興）公司生產外，還向山東省的合作工廠派遣技術人員，建立符合本公司品質的生產體系。

問：去年春天就任社長時曾提出了以您名字命名的“SANOISM（佐野主義）”口號，今年有什么變化？

佐野：今年各個字母的含義發(fā)生了變化，S是Solution、A是Abroad、N是Never Give Up、O是Open Innovation。Solution是通過解決顧客的問題帶來今后的商機。Abroad是加強國際化銷售。Never Give Up是不落后于同行業(yè)其他企業(yè)的意思。Open Innovation是不僅本公司自己發(fā)展，還要和產地、同行業(yè)其他公司加強合作。本公司也是商社，所以不局限于東洋紡，與外部合作伙伴的聯(lián)系也很重要。

問：不僅是貴公司，東洋紡集團紡織事業(yè)在2013財年的課題是什么？

佐野：2012財年由于存貨盤虧以及尼龍事業(yè)的結構改革等，紡織事業(yè)的收益情況不佳。2013財年，東洋紡全體為了實現(xiàn)主營業(yè)務利潤270億日元而實施“MG90”項目，其中改善紡織事業(yè)的利潤占很大的比重，爭取提高紡織事業(yè)的收益率。

完善一條龍縫制

可樂麗貿易社長 片岡史朗

繼續(xù)加強從材料開始的一條龍縫制事業(yè)。在越南也成立了當?shù)胤ㄈ耍鳛樵跂|南亞縫制品事業(yè)的核心發(fā)揮作用。服裝用滌綸長纖維“Clavella”在加強與縫制品事業(yè)合作的同時，還包括新材料開發(fā)在內擴充產品陣容。

問：日元在不斷貶值，對企業(yè)產生何種影響？

片岡：紡織事業(yè)中服裝領域所占的比重很大，進口比例也高，所以日元貶值帶來了成本的上升。盡管對出口有幫助，但負面影響表現(xiàn)得更強。滌綸長纖維“Clavella”也受到了原料價格上漲的影響。正在把成本上漲部分轉嫁到銷售價格中，同時探索如何增加銷售量、提高渠道效率等，以獲得實質性的改善。

問：2012財年的業(yè)績整體如何？

片岡：收入和利潤都有所減少。紡織事業(yè)的學校運動服、護理服裝、運動服裝銷售良好，制服在2011財年因地震復興需求銷售旺盛，去年反彈滑落。紗線銷售及女裝面料銷售不佳。IT相關部件的銷售也沒有完全恢復。

問：預計2013財年業(yè)績如何？

片岡：上半財年由于日元貶值帶來的成本上升等，業(yè)績會不太理想，下半財年開始由于需求恢復，計劃實現(xiàn)收入和利潤的增長。

紡織方面這幾年加強了從材料開始的一條龍縫制事業(yè)，這一比重占服裝的30%以上。由此紡織事業(yè)在2012財年只是利潤略微減少，收益體質十分牢固。2013財年將進一步加強這一模式。作為其中一環(huán)，今年夏季將把越南的辦事處升級為當?shù)胤ㄈ耍蔀闁|南亞縫制事業(yè)的核心。縫制品的5成是在越南生產的，其余4成在中國、1成在日本生產。將把越南生產所占比例再提高5%10%，并研究越南、中國、日本合作開展縫制事業(yè)。例如把在中國生產的面料運到越南縫制，向中國及日本銷售。

問：中國事業(yè)的開展情況如何？

片岡：以中國子公司可樂麗貿易（上海）公司為基地開展事業(yè)，2012財年增長受阻。但中國作為巨大的市場極具吸引力，對中國市場的態(tài)度沒有變化。向可樂麗貿易（上海）公司派遣紡織、化學品的關鍵負責人，充實營業(yè)陣容，銷售集團特有的商品及在當?shù)丶庸さ漠a品等，擴大事業(yè)規(guī)模。2013財年爭取實現(xiàn)銷售額的倍增。

問：作為“Clavella”的廠家，Clavella今后的課題是什么？

片岡：擔負供應責任的Clavella將從事一條龍生產，擴大銷售量。為此繼EVAL纖維“SOPHISTA”及水溶性長纖維“MINTVAL”等產品后，繼續(xù)開發(fā)新產品或賦予產品新的功能，擴充產品陣容。另外，重要的是充分利用可樂麗公司所擁有的各種單體及聚合物，設想制成纖維的話會有怎樣的市場，以及能夠賦予怎樣的功能。

重視投資市場潛力

敷紡社長 能條武夫

敷紡公司的能條武夫指出，對于日本的制造業(yè)來說“能創(chuàng)出新商品、新市場的投資十分重要”。從上一財年開始為期三年的中期經營計劃，“對基本方針不會加以修改”，繼續(xù)致力于開拓亞洲市場。

問：您是如何看待當今經濟情勢的？

能條：紡織產品的95%是海外產品，所以并不是所有人都歡迎日元貶值的，至于生產回歸日本國內，還沒有達到能夠盈利的水準。現(xiàn)在最終商品的價格沒有上漲，但原料及加工成本已經開始上升。通過向高附加值商品轉變，吸收上升的成本，于是市場上低價格商品的比例將會下降。

問：為期三年的中期經營計劃進展如何？

能條：上一財年前半部分業(yè)績良好，但后半部分業(yè)績不佳，是艱苦的一年。未能實現(xiàn)中期經營計劃提出的第一年目標。紡織事業(yè)由于服裝商品零售價格下降，休閑裝銷售不佳。原料則由于前年棉花價格高漲的后遺癥影響，訂單減少。紗線事業(yè)方面，高級紗線的銷售不佳，織物方面，制服面料也受到了成衣廠商庫存調整的影響。生活資材則維持了較好的業(yè)績。

問：海外事業(yè)的情況也在變化？

能條：集團在海外的工廠有泰國的Thai Shikibo公司、印度尼西亞的MERTEX公司、中國的上海敷紡服飾公司、上海敷島家用紡織公司、湖州敷島福紡織品公司、還有經營產業(yè)資材事業(yè)的敷島工業(yè)織物（無錫）公司，都受到生產加工成本以及人工費用上升的影響，但仍然有很多訂單。紡織事業(yè)方面印度尼西亞依然很重要，泰國也作為東中印半島地區(qū)的核心將保留下去。敷島工業(yè)織物（無錫）公司的銷售對象擴大，東南亞也成為了很大的市場。

問：本財年的課題是什么？

能條：中期經營計劃中重要的主題是海外市場。特別是開拓亞洲市場，除了中國以外，東南亞的市場價值也變得越來越重要。盡管瓶頸較高，但希望提高抗菌以及抗霉、抗病毒等重視清潔、衛(wèi)生的功能材料銷售。當然，針對歐美市場重要的是發(fā)揮日元貶值所帶來的優(yōu)勢。

問：日本國內事業(yè)情況如何？

能條：本次展覽會的主題為“Root”，全面展示了富山工廠的存在價值。由于宣傳的是在日本國內的生產制造，所以還成立了“敷島絲工房”品牌。制造更具有魅力的商品，打造國際化的生產銷售體系。另外，日本政府正重視公共事業(yè)，因此期待職業(yè)裝面料需求能夠恢復。

問：其他事業(yè)情況如何？

能條：產業(yè)資材方面擴大敷島工業(yè)織物（無錫）公司的生產能力。復合材料方面對飛機用途材料寄予厚望，這一事業(yè)將集中在航空航天等特殊領域。今年將努力提高業(yè)績加速成長。

執(zhí)行新中期經營計劃

KURABO社長 井上晶博

KURABO公司從本財年開始執(zhí)行新的中期經營計劃“Future’15”。基本方針是“各個事業(yè)都加強與相關企業(yè)、合作企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)揮集團力量，開拓海外市場”。

問：日元貶值，對企業(yè)生產有什么影響？

井上：日本國內生產和海外生產之間的平衡十分重要。過于偏重一方的話，就會受到匯率變化的影響。即使是這樣，服裝領域還是最晚擺脫通貨緊縮局面的領域。

供需差距很大，日元貶值可能會使海外生產削減成本競爭更為激烈，從而促使生產基地的轉移。在國際化的時代，對于環(huán)境的變化必須靈活機動應對才能生存。本公司這次也決定關閉北條工廠。這二十五年內紡織相關的工廠從十家減少到了三家。但海外工廠則大幅度增強。今后在利用日本國內剩下生產能力擴大出口的同時，推行海外工廠的“海外生產海外銷售”事業(yè)。

問：6月底將關閉紡紗的北條工廠，工廠重組后的方針是什么？

井上：日本國內還剩有丸龜、安城、德島三個工廠，不會再減少了。從技術的開發(fā)、積累以及技術人員培養(yǎng)的角度來說這些工廠是不可缺少的。

今后丸龜工廠將專注原紗的開發(fā)，安城工廠和德島工廠則分別以織布和染色加工為中心進行開發(fā)。為此將投入經營資源。要想開發(fā)劃時代的商品就需要有日本國內工廠，為提高海外工廠生產能力，也必須維持日本國內的工廠。本次的工廠重組也有加強海外工廠的意義。

問：上一財年是上個中期經營計劃的最后一年，情況如何呢？

井上：第一年和第二年都完成了目標，最終的第三年低于目標。日本大地震等預料之外情況的發(fā)生帶來很大影響。從本財年開始執(zhí)行新的中期經營計劃“Future’15”。各個事業(yè)的共同課題都是加強與相關企業(yè)、合作企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)揮集團力量，開拓海外市場。

紡織產業(yè)過去加強了印度尼西亞以及孟加拉等地的縫制基地，今后將以東盟地區(qū)為中心擴大縫制品事業(yè)。不僅是日本，還必須擴大向歐美的銷售。

本公司作為中期愿景提出了到2019財年實現(xiàn)連結銷售額2000億日元、營業(yè)利潤100億日元的目標。如果不擴大最基礎的紡織事業(yè)，就很難實現(xiàn)目標。

化成品事業(yè)的課題是擴大功能薄膜事業(yè)和再建汽車相關的海外事業(yè)。電子、工程、生物醫(yī)療各個事業(yè)加強與技術研究所的合作，致力于開發(fā)需求，加強收益能力。

推行“跨事業(yè)多能工”

富士紡Holdings社長 中野光雄

富士紡Holdings公司的紡織事業(yè)提出了與業(yè)績良好的研磨材料事業(yè)開展“跨事業(yè)多能工”從而進一步推進生產合理化的方針。另外，還開始具體實施新生產基地的建設。

問：2012財年業(yè)績如何？

中野：獲得了超出預期的業(yè)績。本公司的主力事業(yè)是研磨材料、化學工業(yè)品、紡織三個事業(yè)，其中研磨材料事業(yè)和化學工業(yè)品事業(yè)取得了不俗的業(yè)績，創(chuàng)下歷史最好紀錄。研磨材料成功獲得了大型廠商顧客，同時半導體的CMP（化學機械研磨）以及LED用途也獲得了增長。液晶用途有很穩(wěn)定的需求，當然盡管面臨價格降低等問題，但智能手機的需求有很大增長。另一方面，化學工業(yè)品以承接生產為主，本公司的技術受到用戶好評，獲得很多訂單。三年前建造了新工廠，一直是滿負荷生產。于是去年收購了東洋紡公司的武生工廠，從今年4月1日起加入本集團。紡織事業(yè)通過結構改革，使得企業(yè)體質更為堅實。去年受到棉花價格下跌的影響，使得業(yè)績低于前年，但仍然維持了盈利。可以說在嚴峻的市場環(huán)境中取得了較好成績。

問：本財年課題和方針是什么？

中野：本財年是中期經營計劃的最后一年，利潤目標已經于上一財年提前實現(xiàn)。去年收購ANGLE公司及東洋紡公司武生工廠等，實施了大規(guī)模投資。這些收購措施的效果并不會立即在業(yè)績中反映出來，使它們“富士紡化”還需要一定的時間。在這一意義上今年是重視投資的一年，利潤方面可能會放緩。在這樣的情況下，今年將開展“跨事業(yè)多能工”，提高整體的生產效率。例如紡織事業(yè)過去通過營銷人員與生產人員的交流，推進工廠內的多能工化，促進職工的意識改革。今年將超越事業(yè)部門的范圍，開展跨事業(yè)多能工化。

問：有什么具體措施？

中野：研磨材料事業(yè)繼續(xù)拉動本公司業(yè)績增長，因此計劃在紡織事業(yè)的工廠也生產研磨材料。已經把織物染色加工工廠小山工廠轉換為研磨材料工廠。今后合纖的小坂井工廠和紡紗的大分工廠也將利用空閑土地和建筑設置研磨材料生產線。由此能分散研磨材料的生產基地，也使風險分散。同時工人也根據(jù)研磨材料和紡織的訂單情況靈活分配生產任務，提高機械運轉率，削減整體成本。

問：縫制品事業(yè)情況如何？

中野：過去以中國和泰國生產為中心，現(xiàn)在需要進一步削減成本，所以在緬甸等地建設生產基地。關于在日本的兩家縫制子公司，準備把ANGLE公司過去外發(fā)的縫制訂單轉為自己生產，提高開工率，同時對事業(yè)瘦身以提高效率。

本財年將貫徹“STP”

NIKKE社長 佐藤光由

佐藤光由強調，重要的是“緩和規(guī)制，使通過新技術創(chuàng)出新需求成為可能”。把本財年定位于“開發(fā)創(chuàng)造元年”，在各個事業(yè)本部貫徹“Segmentation”、“Targeting”、“Positioning”的“STP”。

問：日元貶值對貴公司有何影響？

佐藤：本公司是以日本內銷為主的企業(yè)，所以這是很大的問題。原毛價格居高不下，無法輕易轉嫁到銷售價格中去。因此重要的是實現(xiàn)各渠道的差別化和高效化，細心探索在哪里有需求、需要怎樣的商品。于是把今年定位于“開發(fā)創(chuàng)造元年”，構建了開發(fā)體系。例如在紡織領域，通過把大阪總公司的技術部搬遷到一宮事業(yè)所，并把大成毛織公司搬到一宮事業(yè)所旁邊，實現(xiàn)了和NIKKE創(chuàng)作工房合作進行從開發(fā)到企劃、試織的一條龍生產。

問：2013年的課題是什么？

佐藤：從本財年開始把過去的6個事業(yè)部改為4個事業(yè)本部。收購南海毛絲紡績公司的馬來西亞公司等，開展國際化事業(yè)。對太陽能發(fā)電設備等投資，是進行先期投資的第一年，所以各事業(yè)本部都努力削減成本。另外，為了加強作為“生活創(chuàng)造企業(yè)”的一面，各事業(yè)部都把需求細分化并進行分析，確定在什么領域投入怎樣的商品。由此，本公司能如何向顧客提供利益，定位也就明確了。由各事業(yè)的本部長帶頭實施這樣的“STP”市場營銷。針對各事業(yè)本部的部長級管理人員，開設次世代經營者培養(yǎng)講座，貫徹公司方針。

問：服裝纖維的具體戰(zhàn)略是什么？

佐藤：服裝纖維領域將重組日本國內外的生產銷售網點，加強國際化開展。中國的人工費用在不斷上升，因此加強同馬來西亞子公司在內的合作。例如過去委托外部工廠進行的毛條加工改為馬來西亞子公司自己工廠內進行，和澳洲的原毛加工子公司合作就能產生利潤。紡紗方面馬來西亞子公司也在針對新開發(fā)的紗線特化，和一宮事業(yè)所的特殊紗線合作銷售，中國子公司就可以專注于染色整理加工。另外，為了加強海外銷售，把海外營業(yè)部搬到了上海。通過以上海為中心的營銷活動，擴大對美國出口的規(guī)模。校服面料領域則會比較順利，重要的是加強與集團商社的垂直合作。

問：本財年新成立了產業(yè)資材事業(yè)本部，是出于何種打算？

佐藤：這是以資材事業(yè)部為中心重組的事業(yè)本部，目的是以汽車相關資材為中心擴大事業(yè)規(guī)模。另外，獲得了在汽車安全帶以及安全氣囊方面有豐富實績的蘆森工業(yè)公司的股份，使該公司加入到本集團中。和蘆森工業(yè)公司鼎力合作，提高汽車用途資材的銷售，讓產業(yè)資材事業(yè)成為與服裝纖維事業(yè)、人與未來開發(fā)事業(yè)并列的第三大事業(yè)。

合并東京與名古屋營銷部

豐島社長 豐島半七

以東京總公司新大樓落成為契機，把名古屋的兩個營銷部門搬遷到東京融合到一起。豐島公司以此發(fā)揮刺激效果，搞活營銷活動。雖然銷售額受到原料價格變動的影響而減少，但把確保經常利潤放在最重要的位置。

問：日元貶值給整個行業(yè)帶來影響，對貴公司的影響如何？

豐島：日元貶值為日本經濟帶來了明亮的前景。隨著政權交替，股價也重新上揚，經濟環(huán)境好轉。但對于我們進口行業(yè)來說，三年來一直享受日元升值帶來的好處，在零售價格被壓低的情況下，利用升值的日元降低進口價格，隨著日元貶值，這樣的情況已經沒有了。

問：積極開拓成衣廠商、SPA顧客，增加材料和成衣供應，以此提高了業(yè)績，今后還會出現(xiàn)業(yè)績增長顯著的成衣廠商、SPA嗎？

豐島：銷售額從400億日元急劇增長到600億日元的顧客應該不多，但從50億日元增長到100億日元的顧客在今后將出現(xiàn)。盡早開始向這些顧客銷售十分重要。加強針對知名度還不高的運動服裝成衣廠商以及在百貨店銷售的成衣廠商開展營銷活動。另外，今后在海外增加向日資成衣廠商以及中國零售企業(yè)的供應。不論是材料還是成衣，都需要提高在海外的銷售。

問：日元貶值給貴公司的生產帶來什么影響？

豐島：從本公司的產品區(qū)間來看，日本國內生產不會有飛躍性的增長。現(xiàn)在95%的產品在中國生產，而顧客希望能有30%在其他地區(qū)生產。主要出于規(guī)避風險和降低成本兩個原因。

問：貴公司2012財年業(yè)績如何？

豐島：2012財年（2012年7月至2013年6月）的收入和利潤將會大幅度減少。預計銷售額為1700億日元左右。

問：東京總公司大樓完工了，部門組織有何改變？

豐島：把兩個部門從名古屋轉移到了東京。名古屋和東京事業(yè)的內容、思考方式都有很大不同。名古屋的職員以名古屋、岐阜的成衣廠商為中心，事業(yè)環(huán)境一直比較嚴峻，這與10年來一直順利發(fā)展的東京有很大的不同。曾多次體會重組經驗、具有潛在能力的名古屋職員的加入對第一次受到日元貶值壓力的東京公司，有很重要的意義，對此十分期待，希望他們能發(fā)揮相乘效果。

問：2013年的重點項目是什么？

豐島：把材料事業(yè)向海外轉移。成衣事業(yè)則回到原點，從制造、生產成本、企劃、物流各方面重新梳理。生產基地方面，在中國實現(xiàn)集約化，在東南亞則擴大規(guī)模。另外，材料的單位和成衣的單位相差過大，所以很難實現(xiàn)材料部門和成衣部門的合作，但成衣部門需要材料銷售能力與材料部門的協(xié)力。還想進一步推進公司整體的年輕化。

加強與旭化成集團合作

旭化成商事常務 鈴木雅晴

旭化成商事公司從本財年開始執(zhí)行新的中期經營計劃。服裝事業(yè)繼上個中期經營計劃后繼續(xù)走擴大規(guī)模的路線，擴大縫制品事業(yè)，加強與旭化成集團的合作。

問：上一財年業(yè)績如何？

鈴木：公司整體收入和利潤都有增長，基本上還算順利。但服裝事業(yè)的情勢從去年下半年開始逐漸變得嚴峻起來。

問：您如何看待日元貶值？

鈴木：對于出口來說有推動作用，但本公司進口縫制成衣較多，日元貶值成為成本上升的原因。成本上升的部分轉嫁到銷售價格中去。由于很難單純地提高商品價格，所以致力于從材料方面開發(fā)高附加值商品，推出新的商品。

問：與旭化成集團都開展了哪些合作？

鈴木：去年共同舉辦了展覽會等，取得了成果。例如旭化成商事公司把旭陽產業(yè)公司的面料縫制為成衣后銷售，以及向旭陽產業(yè)公司的顧客推介本公司產品等，進行了各種努力。兩家公司共同舉辦的展會也獲得好評，今后將持續(xù)下去。

問：加強與旭化成集團合作的目的是什么？

鈴木：希望通過集團合作發(fā)揮相乘效果。旭化成紡織公司的紗線、旭陽產業(yè)公司的加工紗生產技術、旭化成商事公司針對各種用途銷售的面料及縫制成衣，把這些機能組合起來發(fā)揮優(yōu)勢。

問：貴公司服裝事業(yè)今年的方針是什么？

鈴木：回到原點，進一步磨礪廠商型商社的長處。一是經營從原紗到縫制成衣，其中重視從紗線、面料階段開始的差別化。另外，不僅是日本市場，還加強向海外市場的銷售。特別是重視中國市場，進一步使其增長。在生產方面，除了中國外還加強在緬甸、泰國等東南亞地區(qū)開展生產。

問：在中國有和旭陽產業(yè)公司合資成立的旭化成紡織品貿易（上海）公司，經營情況如何？

鈴木：中國法人的作用也在逐漸變化。過去是以縫制成衣及面料生產為中心，現(xiàn)在則進一步開展中國內銷。今后還想進口東南亞生產的商品，向中國市場銷售。

問：從本財年開始執(zhí)行新的中期經營計劃，服裝事業(yè)的方針是什么？

鈴木：第一是顧客希望的加強縫制成衣供應。不是單純的OEM，而是包括策劃、設計在內，加強ODM。為此人員也已經配備好了。進一步加強與旭化成紡織公司的合作，推進從材料階段開始的高附加值化。特別是想使用“ROICA”、“賓霸”制造新商品。和旭化成紡織公司的研究所合作，反饋本公司擁有的產業(yè)下游信息，創(chuàng)造新的商品。

開拓運動服裝等新領域

JAPAN EXLAN社長 寺田達雄

JAPAN EXLAN公司在中國以內衣用途及人工毛皮為中心銷售差別化腈綸纖維。本財年將繼續(xù)致力于“特化戰(zhàn)略”及“擴大在中國的事業(yè)”，開拓運動服裝、家居等新用途領域的市場。

問：本財年的重點方針是什么？

寺田：開展以特化腈綸為主體的特化戰(zhàn)略，把重心放在開展中國事業(yè)上，這兩個基本方針并沒有變化。在中國市場上開展生產、銷售活動，特別是作為銷售市場，對中國寄予厚望。中國內銷10年來主要以內衣用途為主，完善生產網點，獲得了銷售業(yè)績。本財年將包括開拓新用途在內，進一步加強中國事業(yè)。

問：最近的市場情況如何？

寺田：對中國銷售的主力用途是人工毛皮和內衣，其中人工毛皮從去年下半年開始流行趨勢發(fā)生了變化。過去的主流是細柔、短毛的兔毛風格，現(xiàn)在的流行是毛粗長的狐貍、浣熊毛皮風格。毛長的話，制成最終產品時腈綸纖維品質的高低就容易顯露出來，本公司的高品質優(yōu)勢就能夠得以發(fā)揮。結果去年下期銷售勢頭良好，對2013年秋冬季也十分期待。

問：內衣用途產品的情況如何？

寺田：現(xiàn)有市場已經不易增長了，現(xiàn)在中國知名內衣品牌幾乎都采用了本公司的材料，今后將努力開拓無實體店等新的銷售渠道。

問：開拓新用途的進展如何？

寺田：日元在貶值，這樣的情況下如果不能開拓新顧客就很難生存下去。本財年的課題除了主力的人工毛皮及內衣用途外，還開拓新用途領域。新用途領域有ODL（戶外運動生活）及運動服裝、家居等。切入點則是功能性，在日本國內進行開發(fā)，運用豐富的經驗開展商品。關鍵是如何讓終端消費者理解商品的優(yōu)秀之處，從捕捉中國市場需求的商品開發(fā)和獨自的商品開發(fā)兩方面進行努力。

問：新材料開發(fā)情況如何？

寺田：本公司已經不銷售常規(guī)產品，基本上都是特化產品，今后將更加專注于開發(fā)。除了提高性能、改善手感外，還推進繼極細腈綸以及丙烯酸酯類纖維之后的新材料開發(fā)。例如在人工毛皮用途，針對生產中國內銷商品的顧客開發(fā)新商品。另外內衣用途以極細腈綸為主，并貼合中國市場的設計、低成本、提高物性、賦予功能性等，制造其他公司無法實現(xiàn)的商品。然后就是銷售手法的問題。本財年要進一步提高內衣用途、人工毛皮用途的銷售，同時毫不動搖把開發(fā)新材料、商品開發(fā)，開拓新用途、新顧客。

問：在生產方面有什么措施？

寺田：繼續(xù)擴充在中國的生產基地，并在東盟地區(qū)建設新的生產基地。將來準備向中國市場銷售在東盟生產的商品。

擴充亞洲生產銷售體系

日阪制作所社長 前田雄一

日阪制作所公司把亞洲定位為重點地區(qū)。本財年要進一步擴充在亞洲的銷售·服務據(jù)點，同時在日阪（常熟）機械科技公司第二工廠開始生產染色加工機。

問：在現(xiàn)在的中期經營計劃中，把“扎根于亞洲的HISAKA”作為重點方針？

前田：長期目標是“扎根于世界”、“制造世界第一的商品”，中期經營計劃中首先要扎根于亞洲。作為其中一環(huán)，正在中國建設日阪（常熟）機械科技公司的第二工廠，預計從7月起投入生產。

問：常熟的第二工廠已經投產？

前田：常熟的第二工廠主要生產染色加工機，預計從7月開始正式生產。過去通過合作工廠在中國生產產品，建造公司自己的工廠后事業(yè)內容范圍將更為廣泛。建立起包括售后服務在內的完善體系。

問：這兩年里在亞洲增加了很多網點？

前田：主要以熱交換器事業(yè)為主增加網點，除了泰國、新加坡的當?shù)胤ㄈ耍€在越南、菲律賓成立了常駐人員辦事處。另外為了充實保養(yǎng)服務，在沙特阿拉伯也成立了當?shù)胤ㄈ恕Ｔ谶@個中期經營計劃的最后一年，除了進一步建立“扎根于亞洲的HISAKA”體系，還將致力于人才的培養(yǎng)。

問：新財年是這個中期經營計劃的最后一年，重點方針是什么？

前田：各部門都加快新產品的開發(fā)，特別是通過確保訂單，三個部門都擴大了事業(yè)規(guī)模。

熱交換器事業(yè)專注于二氧化碳回收工廠以及FPSO（浮體式海洋石油·瓦斯生產儲存積出設備）用的大型機械。另外，生活產業(yè)機械方面，進一步提高工廠設備工程事業(yè)。染色處理機除了注重巨大市場中國之外，還要提高泰國以及印度尼西亞等東盟地區(qū)的銷售。閥門方面，注重特殊用途閥門，要進一步擴大銷售。還有顧客希望我們推出通用閥門。

問：中國市場的定位如何？

前田：不管是熱交換器還是染色加工機，中國都是巨大的市場。以在日本培養(yǎng)的技術為基礎，根據(jù)當?shù)氐男枨筮M行開發(fā)，進一步加大銷售力度。另外，重視當?shù)芈殕T的人才培養(yǎng)，同時完善銷售網點。去年成立了日阪（上海）商貿公司北京分公司，今年準備成立華南分公司。

問：中國依舊是重要的市場？

前田：中國的紡織產業(yè)依然是世界的市場，染色加工機80%以上是銷往中國的。以我們拿手的合纖用途機械為中心進一步加強開拓中國市場。在中國生產高品質商品以及高難度染色商品的企業(yè)在增加，所以加強對這些企業(yè)的銷售。