低迷形勢下的贏客秘鑰

今年的“香港展”一如既往，為業界帶來了2014～2015年秋冬季內衣潮流的第一手信息。受主辦方之邀，《紡織服裝周刊》記者專程赴香港觀摩了這次展會，通過與參展商們面對面地交談，對當前全球內衣泳裝行業的趨勢有了更深了解。

把握潮流吸引國際客戶

福建祥錦實業有限公司已是連續第五年參加“香港展”，此前還參加了歐羅維特（EUROVET）在法國巴黎和上海舉行的面輔料展。總經理陳祥林介紹說：“歐羅維特的‘香港展’，在亞太地區的內衣和泳裝領域，有著行業標桿的地位，也是一塊開拓市場的寶地。幾乎每一屆‘香港展’，我們都有參展，希望藉此提高企業知名度和開發新的客戶資源。”

祥錦實業展出了一系列自主研發的時裝面料、印花面料、內衣面料、泳衣面料和運動面料，尤其是特別為展會準備的最新研發的散點閃光、輕柔、舒適的貼身面料，以及高模量、高回復性、塑身修身的功能性面料。“我們的產品以出口為主，國外客戶對潮流比較敏感，因此我們時刻關注成衣、內衣和泳裝的流行趨勢，提前做好面料的研發工作，集功能性與美麗性于一身。”陳祥林舉例說，目前泳裝在色彩上流行霓虹色、金屬色，印花上呈現民族風、部落風。連身泳衣在功能上更強調纖體塑形，兼具塑身衣的效果。而內衣方面，質感細膩、抗摩擦起球的高端面料和生態環保的天然纖維則大受歡迎。

祥錦實業還與伊藤忠株式會社在面料研發上長期合作，開發天然環保的面料紗線，共同拓展國際市場。陳祥林認為，“面料企業要把握每季的流行趨勢，才能吸引國外客戶。一方面是搜集市場信d8b8baeb164121216fa284bea1a5f7be94236bddeeb2c0599b3bba5d70718a6f息，與眾多國外設計師以及奢華面料品牌保持緊密聯系，掌握設計方向對我們來說至關重要；另一方面則要與客戶保持良好的互動和信息溝通，了解客戶的需要也是重要途徑之一。”

細分團隊開拓細分市場

嘉方實業股份有限公司成立于1980年，是臺灣生產刺繡和繡花產品的龍頭企業。據公司負責人介紹，他每次來“香港展”都能獲得許多啟發：“這次我們注意到繡花的趨勢是越來越輕薄，針數有所減少；另外，把牛仔布作為內衣面料使用，結合繡花，這種全新的設計概念在內衣設計中鮮見。”

由于歐美市場的疲軟，嘉方目前也在尋找適合于自身的商業模式。“眼下，國內外市場低迷，市場競爭愈發激烈，如何做出自己的產品特色，是每家企業需要重點思考的問題。”該負責人介紹，為了應對國內外市場的不同需求，嘉方公司把設計團隊分為兩組，一組面向國內，一組面向國外。針對國內市場的產品設計，主要依靠中國內地的設計師團隊。

“這樣的好處是使設計師們在設計時更貼合市場需求，而不至于混淆自己的設計目標。譬如，國內盛行的以大方、貴氣風格為主的密集型繡花，在歐洲已漸漸銷聲匿跡；歐洲市場更偏向輕薄、設計簡約、具有線條感、強調氣質與內涵的繡花。但是，我們會定期舉辦設計會議，讓不同組別的設計師相互交換意見，分享靈感與經驗。”

據悉，嘉方公司的總部在臺灣，在美國設有辦事處。為了更好地接軌國內市場，六年前就在上海開設了工廠。“在歐洲和美洲，我們將加強營銷模式，征求更多合作代理來拓展業務。而我們最近的重點在國內，即將在廣州設立辦事處，以就近服務當地客戶。未來，我們要著手建立自己的品牌知名度，產品仍然以刺繡與繡花為主導，但不會局限于內衣市場，時裝和家紡是我們拓展的新方向。”

獨特技術面料受顧客熱捧

在本屆“香港展”上，國外展商也看點多多，都帶來了自己的技術領先的產品，希望能以此打入中國市場。

比如，今年剛剛被Paris Capitale de la Creation評選為“年度最佳設計師”的意大利iluna公司，在國際市場上一直很活躍，這次展出了應用于內衣、泳衣和成衣制造的超細纖維布料、薄紗、彈力及無彈力蕾絲。據iluna公司銷售總監Vittorio Siviero介紹：“我們公司與德國著名紡機企業Karl Mayer合作，后者提供的80臺高性能織機，讓我們成為歐洲最具規模及創新能力的原料生產商。在意大利，我們把服裝時尚看做一門藝術，而不是一種工業。”

談到市場前景，Vittorio Siviero比較樂觀，據他介紹，最近意大利政府發布了“國家出口三年規劃”：計劃在2013～2015年將意大利出口總額提升30%至6200億歐元。為實現此目標，意政府正準備通過意大利銀行建立企業國際化專項資金，旨在促進企業走出去。

Cosmetic Textile（化妝品紡織技術面料）是本屆“香港展”的絕對亮點，這項技術將護膚品的精華像乳木果、維他命E等植入微膠囊中，然后把數以億計的微膠囊植入面料中，使其具備各種特別功效，譬如去除橙皮紋，讓皮膚變得細致幼滑。據了解，這項技術由一家法國生產商在1998年完成，現在通過Cosmetic Paris公司進行市場推廣。

“去年11月，我們參加了在香港舉辦的亞太區美容展，那是我們首次推廣Cosmetic Paris，反應異常熱烈，場面火爆，完全出乎意料。在沒有任何宣傳的情況下，顧客們都聞訊而來，感受這種散發著香氣的、舒適的高端面料。”Cosmetic Paris負責人激動地說，“歐萊雅的旗下品牌卡尼爾已采用了我們的技術，我認為Cosmetic Textile的前景將十分廣闊，我們也必然會把這個產品引入中國。”