紅棉時尚是這樣煉成的

春意盎然，廣州流花商圈人流涌動。煥然一新的紅棉國際時裝城五樓時尚品牌女裝區、六樓歐韓時尚男裝區、九樓國際時尚男裝區，伴隨紡織服裝市場的回暖態勢盛大開業，再次引起業內人士的普遍關注。

全面升級改造五年來，紅棉給業界帶來了諸多新氣象，如紅九行動、韓人治韓、明星造勢，以及獨具創意的事件營銷……紅棉的這曲以時尚為主題的探戈，讓人越發看得入神。

從“紅棉式”改造說起

硬件改造對專業市場是動筋骨的事，但在紅棉卻如烹小鮮，已然成為一種常態。紅棉幾乎年年都有大動作，各樓層的裝修風格可謂常變常新。從2009年的韓潮風開始，紅棉就提出了“千店千面”的時尚主張并大力推廣。

很多人會問，紅棉的時尚定位僅僅停留在硬件層面嗎？是否有必要對硬件改造投入如此大的人力物力呢？總經理卜曉強的回答是，有必要。

“紅棉硬件升級的出發點，不僅僅是為了不斷給消費者提供更加舒適的購物環境，從根本上講，是紅棉適應市場需求變化，滿足商家需求，為商家服務的做法。”

以此次硬件升級為例，雖然流花地區市場林立，商家云集，但時尚男裝卻沒有一個相對集中的區域，各地商家采購不便捷，目標不明確。而隨著男裝時尚日漸受到推崇，這一市場需求逐漸在被喚醒。流花商圈的商家敏銳地捕捉到了這一點，希望能在流花地區形成一個時尚男裝一站式購買基地。

對于這一新的市場動向，紅棉馬上采取了行動，而為了能為商家打造一個高起點、多功能的時尚男裝品牌孵化基地，紅棉首先便要求自身從硬件上入手，專門針對時尚男裝品牌的需求進行設計和裝修。

其實，業界人士都深知，硬件改造難，并非難在資金，而在于人心向背。硬件改造影響商場自身的效益，也影響著商戶的正常經營，改造后市場門檻提升，部分商家會因經營方向不同而分道揚鑣，這又會牽扯到經濟問題。

值得一提的是，不同于為了推高市場租金的“硬性”升級行為，紅棉硬件改造的全部成本都是自己“買單”，市場升級后租金價格均維持不變。

記者還在采訪中得知，紅棉的幾次硬件升級都在與商家的合同期內進行，硬件改造的決議從發起到執行都召開商戶大會進行公投和民主協商，做到了傾聽每一位商家的意見和呼聲，保障了公開、公正、透明，而對于合同期內被自然分流的商家，則予以合理的經濟補償。

紅棉的時尚定位及誠實、守信得到了商家的極大認同，由此，很多商家也開始真正領會紅棉對于時尚定位的堅持與追求，他們不但對紅棉每一次硬件裝修都予以支持，更從自身做起，紛紛在自主品牌探索方面翻開了新的篇章。

卜曉強說，我們是做市場品牌的，不是單純投資市場的，因此服務始終是紅棉的第一要義。這就要求紅棉把市場需求和商家需求放在第一位，必要時只能犧牲市場利益，而犧牲的目的是打造好紅棉的品牌渠道，希望品牌能獲得廣闊的發展平臺，在紅棉的品牌渠道上發展自身的渠道品牌，有更充分的成長空間。

多年來，紅棉已經成為孵化自主品牌的優良平臺，通過不斷升級，千店千面，百花齊放，這里形成了自主品牌相互競技，相互激勵的良好氛圍，這樣的氛圍是“紅棉時尚”最難被復制的部分。

時尚亦需要凝聚力

當然，紅棉之所以高頻率、大力度地對硬件進行大變臉，還有其對自身定位的考慮。

紅棉定位于國際、時尚。很多人都認為，時尚二字太過泛泛，但卜曉強卻認為這正是市場存在空缺的表現，流花商圈缺乏一股真正引領時尚，定義時尚的力量。

“時尚不應該是個含糊不清的概念，但凡巴黎、米蘭、倫敦、紐約，或是東京這樣的時尚之都，都自有一套對時尚的主張，這就說明，時尚亦需要一股凝聚力。”他說。

現在，紅棉是流花商圈時尚服飾匯聚之地，這里不但是國內外服裝批發商的必到之處，也是年輕人的置衣天堂，更是邂逅娛樂明星和體育偶像的地方，每到圣誕節、萬圣節等，這里還會搖身一變成為全城派對的場所，是一個制造時尚事件的發源地。與一切國際時尚元素全方位、無障礙接軌，就是紅棉希望傳遞給外界的品牌宣言。

形象多變、不斷升級是紅棉定位的需要，而從本質上講，永不滿足、追求卓越也正是紅棉的精神內核和企業文化。而多年如一日的創新精神和發展魄力，讓紅棉國際時尚逐漸形成氣候。歷經數次升級改造，這里環境更好了，時尚定位更加突出了，品牌分流后留下的自主品牌實力更為雄厚，整體抗風險能力增強，最重要的是，這些自主品牌旺盛的生命力不斷為紅棉時尚內涵注入活力，彼此之間實現了良性的互動和循環。

那么，支撐這一良性循環迅速運轉起來的內在動力是什么？那就是紅棉硬件改造背后，力度更大、要求更高、涵蓋更廣、內涵更深的軟實力建設。當下，“正能量”一詞常常被人們掛在嘴邊，而走進紅棉團隊，就能親身感受到這樣一股正面的力量。

2009年，紅棉就已通過ISO9001質量體系認證并不斷升級；

2011年下半年，紅棉多年來的誠信建設得到極大認可，被國家工商總局評為“全國誠信示范市場”；

2012年，紅棉被廣州市委宣傳部定為廣州市首批十五家企業文化示范基地；

2012年12月，紅棉成為廣東省唯一通過省清潔生產驗收的商貿企業；

同年，紅棉攜手北京大學打造新一代雙模智能網絡化數字貿易資源中心；紅棉被廣東省總工會授予“幸福紅棉”稱號；被廣東省婦女聯合會授予“時尚紅棉”稱號；更與白馬等專業市場被省政府評定為“廣東時尚服裝國際采購中心”……

拋開這些榮譽，紅棉為商家所提供的無微不至的服務，潤物無聲的引導，各項便捷通道的建立，更從細微處構建起了紅棉堅實的軟文化。

探索不停步 看長遠

迄今為止，紅棉已經走過了五年的歷程，紅棉時尚已經從一個概念轉變為可以觸得到的現實，在專業市場領域樹立起一個時尚標桿。

但是，時尚定位本身能否還有更為廣闊的發展空間？卜曉強認為，其實紅棉對時尚的探索才剛剛開始，距離引領時尚話語權尚遠，但讓更多時尚元素在紅棉生根發芽，則需要我國整個服裝專業市場對時尚一種更自信的姿態和在內涵上的共同探索。

廣州是中國的時尚之都，更是中國服裝產業加工重地和貿易窗口，改革開放以來，這里誕生了無數優秀的服裝設計師和民族品牌，但遺憾的是，廣州未能成為代表亞洲時尚的中堅力量，更談不上躋身世界時尚之都之列。產業自身條件是初步具備的，缺就缺在爭取時尚話語權的意識。

卜曉強認為，掌握時尚話語權，一定要與國際接軌。要努力擦亮紅棉國際這塊招牌，擁有權威流行趨勢發布尤為重要。去年，紅棉組織商家前往米蘭理工大學多莫斯設計學院學習，并與意大利時尚趨勢研究專家、意大利全國時尚協會藝術總監、米蘭時尚趨勢預測研究室MATTORI創辦人Orietta Pellizzari進行了深入交流，之后， Orietta Pellizzari前往紅棉進行考察，對這里的時尚氛圍和品牌集聚印象深刻。這位在過去很多年中曾多次拒絕在北京、上海舉辦流行趨勢發布秀的達人，卻動了要在紅棉舉辦流行趨勢發布秀的想法，這讓卜曉強倍受鼓舞。

“探索和形成的過程本身就很有意義，流行趨勢是一種指引，一種啟發，對于很多自主品牌來說，他們期望能看到一個標桿，從某種意義上來說，專業市場是品牌最為集中，對市場供需反應最為敏感的環節，無論是流行趨勢的產生，還是對流行趨勢的反饋，這里都是最優良的平臺。”卜曉強認為專業市場做流行趨勢發布有著天然優勢。

而且，卜曉強認為專業市場也有進一步向國際時尚靠近的必要性。未來，專業市場的平臺展示功能將得到進一步加強，專業市場必須充實自身的時尚內涵，掌握更多時尚元素， 這樣才能發力終端，掌握時尚話語權。

采訪中，卜曉強告知記者，今后，紅棉打算順應市場需求，與國內外著名服裝設計師聯手，將高級定制服務引入紅棉，面向廣大消費者提供服裝定制服務。“現在消費者的需求越來越多元化，也更期待個性化和定制服務，服飾界的定制品牌正掀起一股潮流，那么專業市場為何不能引入，嘗試一下呢？而且，我們將走平價定制路線，讓更廣泛的大眾享受到定制服務。

紅棉對打好國際牌及時尚的探索還在繼續深入……回到一開始的問題，當時尚與專業市場相遇，會產生怎樣的化學反應？紅棉會給出更多答案。