百度再涉電商

電子商務是每個互聯網巨頭都不想錯過的大機會。百度自然是其中一個。

只是百度的這條漫漫“電商路”，走的有些坎坷。在這個屢戰屢敗，屢敗屢戰的領域，從百度“有啊”到百度“樂酷天”，都沒能達到預期的效果。

微購的出現，低調，神秘，以至于讓人們以為這是百度開的一個愚人節的玩笑。不過，這又怎么可能是個玩笑呢？百度對電商的心，從未“死”過。

這次，會有什么不同么？

一頁式購物

在百度搜索框中輸入你想購買的商品名稱，左邊頁面的搜索結果中就會出現“百度微購”。用圖文并茂的方式展現來自不同電商，不同品牌的商品，接下來選擇商品，輸入手機號和驗證碼以及收貨地址，你就只需要坐等，貨到付款了。此外，用戶還可在百度微購應用頁面查詢訂單、申請退換貨等。

從搜索，到下單，再到貨到付款，這個過程中頁面并無跳轉，可以快速下單，無須注冊，無須進入任何網站，大大簡化了購物流程。這就是微購。

細心的你會發現，最初百度微購中的商品品類十分有限，僅名酒、化妝品及糖果幾類，主要來自1號店。在這之后，百度微購一直不斷進行功能測試及完善。商品范圍從食品、化妝品擴充到電子消費品市場，合作商家從最開始的1號店擴展到京東商城、當當網、蘇寧易購、順豐優選、走秀網等電商網站。

單個京東和單個蘇寧都不會是阿里的對手。但幾家B2C巨頭聯合起來，起到合縱連橫的效果，也許真的能給阿里帶來巨大的威脅。百度通過自己最擅長的方式——賣流量，與各家電商合作，將流量分發給各家電商，百度作為中間商，將物流、配送等交給各大電商平臺，既讓流量由了用武之地，又避開了自己不擅長的領域。

百度能為與之合作的B2C巨頭帶來巨大的流量和新客戶，同時有效地降低電商的營銷成本。有了微購，就像在步行街上打得廣告直接變成了一個個零售店，可以直接消費，最快速的實現轉化。何樂而不為呢？

在過去幾年里，百度的電商嘗試沒有給予阿里巴巴實質性的沖擊力和挑戰，而百度微購完全換了一個思路，結合百度搜索的入口特點，可能是最適合百度的電商平臺產品——只做購物流量、海量訂單的分發，而后面的支付、交貨、售后服務等由電商完成。

相比之下，百度的電商平臺走的是簡便、輕、快的路線，而阿里、騰訊、京東的電商平臺則走的是更深、更重、系統更復雜的路線。 目前人們的購物行為是相對分散的，數碼去京東、買書去當當、買化妝品去聚美、買生活用品去一號店；如果能把這些平臺商品全部集中在一起，那么必定形成一個龐大的購物入口。

百度微購的上線，是建立在搜索流量上的一次創新。電子商務，將是未來互聯網最具前景也最有潛力可挖的商業模式，不管是中小網站，還是“BAT”等互聯網巨頭，都不想錯過這塊蛋糕。

搶占移動互聯入口

馬云過去十年的工作是向中國公眾、向中國業界普及電商，是培育用戶和澆灌生態系統的過程。而如同Robin說的，互聯網正在加速淘汰傳統行業。其實不是取代傳統行業，而是傳統行業都將聯網，都將接入云端，都將不可避免的電商化，物競天擇，只有這樣，傳統行業才能繼續生存。

這已經不是百度第一次踏足電商市場，但以往將百度電商經驗不足、物流匹配不夠等缺點暴露無遺的百度有啊以及樂酷天都無疾而終。相較之下，在搜索基因上構建的百度微購，倒多了幾番勝算。

微購在手機上的展示頁面，非常適合手機瀏覽。用戶可以通過手機來完成購物全過程：“搜索”、“填寫手機號”、“驗證碼”與“地址”，和PC沒有一丁點關系。對缺少移動互聯網故事可講的百度來說，再找到更適合手機網購的品類和引入更多電商，提供更多商品后，這也許將會是移動購物的新入口。

百度微購出現在行業對百度電商戰略信心不足的時候，在搜索結果頁內嵌式的“一頁式購物”模式，以及它的快，小，少的創新，都讓人眼前一亮，也讓百度的電商戰略有可能脫胎換骨。微購的出現補齊了百度電商平臺化的短板。而從產品角度看，微購是一個適合百度搜索氣質的電商平臺級產品，實現了以小博大的效果，也符合百度自身的互聯網基因。

眾所周知，淘寶/天貓對于百度搜索引擎是屏蔽的，這也讓百度搜索中缺少了價值最大的一塊——購物搜索。百度發現，日益龐大的淘寶已經無法滿足所有商戶的需求了。如今在淘寶做生意也不太容易掙錢了，因為每家商戶基本上都要花20-30%的銷售額在流量的獲取上，比如購買淘寶直通車等。如果百度微購的規模效應出現，將意味著網民可以不通過阿里的交易平臺而實現購物，也意味著更多的獨立B2C站點被百度悄悄扶持，還意味著淘寶、天貓大賣家出淘的幾率大大增加。

不過，百度這招真的可以如想象的那樣前途一片光明么？現在下定論還為時過早。

大部分網購人群目的性并不強，他們更享受“逛”的過程，能有幾個人會在網購時列出清單一件件去搜索呢？產品展示上，缺少產品參數、用戶評價等重要信息，電商鏈接又過少的百度微購根本無法滿足他們。

不可否認，肯定有大批小白用戶、網購新手和注重效率的人士會通過微購來購買商品，因為方便、快捷，省去了注冊的麻煩；但也會有大批的用戶會貨比三家，在一個買菜都喜歡討價還價的國度，你指望大多數消費者一看就買？至少短期內不可能實現。

電商似乎也不愿意看到百度微購做大做強，可以想見，一旦百度的整合商品銷售在參與電商中占到一定比例，電商的部分渠道就被百度實實在在地控制了，電商就會淪為百度的“搬運工”。近日就傳出了京東要與返利網站合作的消息，一方面希望盡可能利用百度的流量導入，另一方面又盡量避免百度成為強勢的流量渠道，電商的這種雙面態度直接影響著百度微購的發展。

改變人們的購物方式，百度微購或許還沒有那么大的力量。但它打造的“輕”電商，可以說是一種顛覆式創新，且拋開成敗不說，起碼已經看到了成功的氣質。