耕耘中國三十年

5月30日，卡西歐新一代自拍神器TR350在上海舉行全球首發式，數碼相機界又一款新產品橫空出世參與日趨激烈的市場競爭。專程來滬參加發布會的卡西歐計算機株式會社常務董事營業本部總裁中村寬先生就卡西歐發展戰略、競爭優勢、產品策略等問題接受了本刊記者的專訪，并對卡西歐在中國市場的發展戰略進行了細致解讀。

“阿童木”為代言人

早在上世紀八十年代初，作為卡西歐產品代言的“鐵臂阿童木”，以其聰明、勇敢、正義的形象進入中國，為當時文化生活還不豐富的老百姓在茶余飯后多了一個談資。此后，卡西歐產品深入人心。最先在中國銷售計算器和電子琴。九十年代年代中旬開始銷售手表， 2003年創建了數碼相機的銷售業務。2011年，又新鮮出爐了TR100全新概念的數碼相機，開啟自拍的新潮流。這款擁有自拍新理念的相機，能把人物拍得更美，在中國的年輕女性中擁有很高的人氣，這股潮流在中國引爆，并不斷向亞洲其它各國擴大。

卡西歐在照相機領域率先研發的TR系列相機，是為時尚女性量身打造，TR350擁有纖巧玲瓏的外形、盈盈一握的百變機身和強大美顏功能并與手機聯動，實現了真正讓自拍成為一種樂趣。

“TR350是TR系列的全新產品，一經推出后，就受到了年輕時尚的女性關注。我們會繼續強化這類的產品，制造出更多符合中國需求的產品。”中村寬在新品發布會上對記者如是說。

創新是不變追求

卡西歐這家從1957年成立的公司，可以說從出生的那天起就帶著創新基因。由研發銷售世界首款全電動小型計算器，到世界首發的面向個人用戶的計算器，攜帶日期功能的數碼手表，能演奏各種樂器音色的電子琴，全球第一臺搭載液晶屏的民用數碼相機等具有創新價值的產品，都是出自卡西歐之手。

中村先生一直強調：“‘以創造、貢獻’為立業之本的卡西歐，就是這樣一家擁有創新思想的公司，‘從0到1’的創造理念支撐著我們公司不斷向前發展。”創造新的產品需要的是有強大的技術支撐。卡西歐的核心競爭力正是獨領全球的電子技術。比如在手表領域開發銷售與智能手機相聯動的G-SHOCK手表。通過電子技術、使得手表這種原有商品生成新的價值。決不模仿別人，開發具有差別化、獨有性的產品，并且帶給用戶新的價值是卡西歐一直所秉承的發展理念。

而就手表領域而言，卡西歐公司推出的擁有獨特堅固概念的G-SHOCK系列手表可潛水200米、金屬指針表的EDIFICE、面向女性客戶的SHEEN等子品牌的手表也大受歡迎。特別是G-SHOCK，2008年從紐約開始的“SHOCK THE WORLD”的活動每年在全世界一線城市舉行，對流行敏感的年輕粉絲的影響力也越來越大。

對于其它領域，卡西歐一直在中國市場深耕，如通過電子辭典，電子樂器等商品進行語言教育、音樂教育， 與學校構筑良好的合作關系等方式深度滲透中國市場，因而在教育和藝術領域卡西歐擁有極高的信賴度。

全線拓展市場

卡西歐一直在思考用戶所追求的價值是什么，有沒有顯現出來的商機。正如喬布斯所說：“我從來不做市場調研，我就是市場，我開發出什么，市場就使用什么。”只有對市場有良好的認知，才能領會這句話所透露出來的信息。卡西歐也正是運用這個原理不斷引領著市場，引領消費。在競爭慘烈的數碼相機市場，卡西歐發掘的自拍需求創造出一個新的巨大市場。

有了技術，有了產品，銷售就顯得尤為重要。隨著“新媒體”的出現，在傳統銷售渠道外又增加了新的銷售平臺。具有遠見的商家再也不能忽略新媒體這一新型銷售渠道。電商已經不再成為一個流行詞語，而是實實在在的銷售渠道。

“從流通領域來看，近些年發生了很大的變化。在淘寶、亞馬遜、京東這些電商的銷售比重越來越高。我覺得這是流行的趨勢。線上和線下的平衡點要很好的結合起來，用戶可以在實體店鋪體驗到我們自己的產品，購買也可以在線上。最近像在微博、微信進行推廣比較流行，并成為一種時代潮流，我們要制造出更多符合潮流的產品提供給廣大的用戶。”中村先生告訴記者。

據悉，腳踏實地的推進在中國的事業是卡西歐的重中之重。中村先生對中國市場寄予了厚望：“提供符合中國市場的產品和服務對我們而言變得尤為重要。卡西歐在中國的事業雖只占整體業績的一小部分，我們深信今后仍將不斷擴大。我們對于中國市場3年后的目標，年銷售能夠達到500億日元。”