對高職院校市場營銷專業實踐課程設置模式的思考

摘 要：市場營銷專業的興起，適應了社會經濟發展的需要，市場營銷專業實踐課程的設置模式是其專業競爭的關鍵內容之一。各高職高專院校圍繞培養應用型、技術型職業專門化人才這一根本任務，努力探索新的人才培養模式，改革課程設置和教學內容。

關鍵詞：高職院校；市場營銷；實踐課程

高職院校市場營銷專業實踐課程設置應該具備自己的特點，以適應當前經濟形勢發展的需要，滿足社會對技能型人才的需要。但就目前情況看，高職院校市場營銷專業課程設置上，也仍然存在著一些問題，學校應打破傳統教學模式，適應專業教學特點，在課程設置上突出高職教育特征。

一、高職院校市場營銷專業實踐課程設置上存在的問題

1.實踐課與理論課比例不協調

市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來因實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，理論課教學時數偏多，實踐教學環節和教學時數較少。從目前的教學計劃看，實踐課安排明顯偏少，難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。

2.缺少專門或固定的實習單位或實習基地

從目前高職院校的實際情況來看，市場營銷專業難以形成相對穩定的校外實習基地或實訓場所。企業或個人不會無償地為高職院校的學生提供實習或實訓的機會，所以他們不愿意讓高職在校生到其單位實訓。同時，高職院校也沒有同校外企業保持長期較為穩定的合作關系，從而在一定程度上制約了校外實習基地的發展。

3.缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化、知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。在市場營銷的教學過程中，實踐教學手段相對匱乏，一些學校在實踐教學中對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，雖然學生對模擬軟件較感興趣，然而影響市場營銷的不確定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來提高的。

二、高職院校市場營銷專業實踐課程設置問題的原因分析

1.市場營銷專業的課程設置存在的問題有一定的歷史沿革

高職院校起步較晚，有許多做法都沿襲了國外的一些經驗，而缺乏對國內形勢的充分認識，沒有深入探索我們的培養目標，照搬一些高校的成功辦學經驗，沿用他們的課程設置方法，忽略了高職院校辦學初衷。

2.教師隊伍結構不合理，市場營銷專業教師的實踐教學能力有待提高

從各高職院校的教師隊伍素質看，絕大部分教師都是從學校到學校，缺乏社會及在企業的實踐經驗。此外，在實訓過程中，需要各行業一線營銷人員來對實訓起指導作用，各高職院校也基本上選擇了理論型的教師來指導學生實訓，并未滿足學生真正的需求。

3.學校和企業沒有實現“雙贏”

實踐教學校企合作不協調究其原因主要有：（1）企業拒絕障礙，站在企業的角度分析，他們覺得機密需要保護，企業更加不愿意提供相應的條件；（2）企業的自身要求與學校的需求存在偏差。

三、解決高職院校市場營銷專業實踐課程設置問題的對策

1.合理確定實踐課程的課時比例

調查統計發現，市場營銷專業實踐課比例最高不超過15%，我認為這種比例結構遠遠無法滿足專業訓練的要求，對于高職院校的學生來說就是要著重培養他們的實際操作能力，理論知識掌握再好，無法適應工作需要，仍然是失敗的教育，因此在課程設置過程中，應該大幅度提高實踐課比例，至少要達到50%，甚至更高。再有，適當縮減一些基礎理論課教學，著重講授專業理論課程，這樣，讓學生在有限的在校學習時間里熟練掌握一門技術，甚至精通一門技術是很有必要的。

2.完善市場營銷實踐教學計劃

完善的實踐教學計劃對實踐教學活動的正常開展起到指導作用，具體來說市場營銷實踐教學計劃應包括：課程實訓、模擬實訓、專題實訓、頂崗實習和崗前綜合技能訓練等基本形式，其中營銷課程實訓是實踐教學的基礎，通過對具體專業課程的分階段、分項目的層層推進式實踐教學，在課程實訓大綱中應安排《市場營銷學》《市場調查與預測》《現代推銷技巧》《營銷策劃》和《商務談判》等專業課程實訓活動，如《市場營銷學》課程中的4P策略的實訓、《市場調查與預測》中的市場調查方法的實訓、《市場營銷策劃》中的策劃方案的實訓、《商務談判》中的談判過程的實訓及模擬商務談判的實訓環節。營銷課程實訓的目的就是改變傳統的單向填鴨式的教學方式，讓學生積極主動地參與到課堂教學中來，努力引導學生學會正確地運用營銷理論知識來解決營銷現實問題，而模擬實訓是在課程實訓的基礎上，利用相關的營銷軟件模擬進行的。這些常用的模擬軟件，如營銷實訓軟件、ERP沙盤實訓模擬軟件等，利用這些營銷模擬軟件，可以在校內的營銷實訓室開展電子商務、網絡營銷、銷售業務、營銷方案、營銷決策等模擬技能的訓練。營銷某個專題的實訓是針對某項具體的營銷技能的訓練，讓學生學會綜合運用所學的專業知識來解決營銷中存在的實際問題。通常會在第三、四個學期分別設置市場營銷調查與預測、營銷策劃、銷售實訓等項目的實訓實踐環節。

3.將畢業實習、崗前訓練和預就業有機結合，加強和突出實踐教學

在畢業環節，將原有的畢業實習、崗前訓練與預就業合并，學生實習的單位就是即將就業的崗位，用人單位通過實習了解學生的能力，決定是否聘用。學生通過實習了解單位和崗位情況，決定是否應聘。同時根據實習單位工作的實際選定畢業設計題目，在教師的指導下，為單位解決實際問題，由此贏得實習單位的認可。

4.統籌兼顧校內校外實踐基地的建設

市場營銷專業的實踐性十分突出，如果沒有一定規模和層次的實習實訓基地，就無法達到人才培養的預定目標。一是建立自營實訓基地。高職高專院校自營實訓基地的建立可考慮投資創建超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。二是與企業共建實訓基地。學校要與企業加強溝通，針對企業需要，按照崗位要求調整細化實訓環節，根據不同企業的需要安排不同的實訓，既滿足企業的需要又能達到實訓的目的。

5.不斷提高教師專業實踐能力，培養“雙師型”營銷實訓教師隊

要培養一支既能很好地掌握市場營銷專業的理論知識，又熟悉營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是其關鍵。培養營銷實訓指導教師的方式很多，如高職院校可以定期聘請企業營銷工作人員擔任營銷實訓指導教師或者經常委派營銷專業教師到企業內部掛職頂崗鍛煉等?？傊粩嗵岣呓處煂I實踐能力，培養“雙師型”營銷實訓教師隊伍，這是提高市場營銷實踐教學效果不容忽視的一環。

實踐教學環節的強弱是市場營銷專業整體教學強弱的直接體現，是衡量專業教學能力的最直接指標。近幾年來，無論教育界還是企業界，對市場營銷專業教學中實踐能力的培養都提出了更高的要求。在教學中及時補充實踐內容，豐富實踐項目，完善實踐體系，提高實踐效果，將會給學生的學習帶來更豐碩的收獲。

（作者單位 江蘇省宿遷市廣播電視大學）

編輯 司 楠