愛奇藝新劇本

總部位于上海的視頻公司PPS員工最近多了個快樂的煩惱：用工卡可以享受到北京三里屯愛奇藝咖啡打折優(yōu)惠。但這也意味著優(yōu)酷土豆股份有限公司將迎來一位真正的對手。

故事背后的主角是百度。5月7日凌晨2點，在雙方律師交換完最后一份文件后，百度完成用3.7億美元價格收購PPS視頻業(yè)務(wù)，未來PPS將作為愛奇藝的子公司運營。次日下午5點半，愛奇藝CEO龔宇準(zhǔn)時出現(xiàn)在首都機場T2航站樓—這次收購已不是秘密，可他依舊需要前往廣州向媒體解釋收購緣由。他似乎不太愿意提及合并后的指向，但所有人都明白，他面前的對手是誰。

“對于優(yōu)酷土豆而言，我們已經(jīng)贏了。”PPS創(chuàng)始人之一徐偉峰毫不隱晦地告訴《環(huán)球企業(yè)家》。按照愛奇藝方面的說法，在收購?fù)瓿珊螅鹿驹谌脚_用戶規(guī)模、移動終端覆蓋量、時長均達到行業(yè)第一，新愛奇藝將成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。不過，徐也承認在營收方面，優(yōu)酷土豆依舊占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

事實上，在2012年收入排名前五的視頻公司中，優(yōu)酷土豆加上新愛奇藝公司（愛奇藝和PPS）已經(jīng)占據(jù)4家。顯而易見的是，以一線主流視頻網(wǎng)站為主的格局已形成，二三線視頻網(wǎng)站在這種趨勢下逐漸向一線網(wǎng)站靠攏，以尋求更多的發(fā)展機會。另一方面，一線視頻網(wǎng)站發(fā)展策略和經(jīng)營模式差異化日趨顯著，優(yōu)土合并后穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了UGC模式視頻網(wǎng)站第一大鱷的位置。

中國視頻行業(yè)寡頭過招將在所難免。對于客戶群及廣告來講，各大視頻網(wǎng)站的定位和選擇會逐漸固定下來，各家公司在行業(yè)的站位一旦確定，未來各大集團之間的競爭將異常慘烈。“各家對自身平臺的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)鏈的布局將直接影響到自身的行業(yè)站位。”樂視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭對《環(huán)球企業(yè)家》說。

中國視頻行業(yè)新一輪淘汰賽開始了。

持久的談判

不得不說，相比優(yōu)酷土豆的快速結(jié)合，百度收購PPS的過程可謂曠日持久。

“其實早在優(yōu)酷土豆合并之前愛奇藝就和PPS談到過合并事宜。”龔宇對《環(huán)球企業(yè)家》說。優(yōu)酷土豆的合并速度讓龔宇有些吃驚。看到優(yōu)酷土豆的快速結(jié)合后，本來就已在談判過程中的愛奇藝和PPS曾一度加緊過程。但龔宇看到，優(yōu)酷土豆的合并并沒有給視頻行業(yè)帶來想象中那么大的沖擊，再加上各自公司都有經(jīng)營上的事，于是他們放慢了腳步。

但雙方都覺得合作的原則性沖突很小。愛奇藝擅長頁面長視頻和內(nèi)容制作，PPS則在PC客戶端和移動客戶端領(lǐng)先，合作之后將互補短板。“PPS在媒體經(jīng)營上，在品牌經(jīng)營上，甚至內(nèi)容經(jīng)營上有一些不足，我們希望PPS未來的路不會一家公司走下去。”徐偉峰說。

需要注意的是，自優(yōu)酷土豆突然合并后，在視頻行業(yè)的任何一次收購都會既突然又理所當(dāng)然。一位不愿具名的視頻業(yè)內(nèi)人士說：“別看表面上各個視頻公司的老板們?yōu)榘鏅?quán)問題打得火熱，私下其實都是朋友。能叫的上來名字的視頻公司甚至都談過合并問題。”

資本早已不想在苦熬上市中等待。被百度收購前，PPS已經(jīng)進行4輪融資，2005年進入的聯(lián)創(chuàng)策源已經(jīng)在這場資本游戲中等待8年。同樣在2007年、2008年兩輪融資中分別入股的啟明創(chuàng)投和LB投資公司也等待了五六年。而這種等待已經(jīng)達到了風(fēng)險投資的臨界時刻。一位風(fēng)投領(lǐng)域人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“投資方最長能忍受的投資回報時間也就是7年，而到五六年的時候是最關(guān)鍵的時期。如果PPS依舊沒有上市跡象，被收購也許是最好的選擇。”

事實上，百度和PPS雙方也并非沒有接觸過其他有意向的合作方。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視CEO陶闖對《環(huán)球企業(yè)家》說：“百度當(dāng)時也過來談過。但還沒有到談價格的階段。”徐偉峰也表示，有很多公司找過來，但最中意的還是愛奇藝。

戲劇性的是，在龔宇眼中，PPS的兩位創(chuàng)始人徐偉峰和張洪禹善于前項收費和技術(shù)；而在徐偉峰眼中，龔宇氣度非凡，是成就整個未來大格局的關(guān)鍵。由此，一種在合并領(lǐng)域中少見的現(xiàn)象出現(xiàn)了：徐偉峰提出百度收購PPS的條件是一定要讓龔宇當(dāng)新公司的CEO；龔宇則想盡辦法讓徐偉峰和張洪禹在新公司擔(dān)當(dāng)重要職務(wù)。最終的解決辦法是，龔宇擔(dān)任新公司CEO，徐偉峰和張洪禹任聯(lián)席總裁，張洪禹負責(zé)技術(shù)產(chǎn)品，徐偉峰負責(zé)前項收費業(yè)務(wù)和新公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

贏了嗎

張洪禹把愛奇藝和PPS的合并看成紅軍剛剛會師，而長征還沒有開始。

沒錯，這兩家公司業(yè)務(wù)整合的難點在于廣告主資源。畢竟愛奇藝更多的是品牌廣告主，而PPS更多的是中小廣告主。客戶群不同，用戶群也不同，是否能夠使廣告主接受在另一平臺投廣告，是合并后提升收入的關(guān)鍵。而在人員方面，愛奇藝與PPS在團隊的重新調(diào)整上十分迅速，每個團隊有各自擅長的點，因此人員的整合相對來說不算難點。“人員整合30天即可。”龔宇說。

事實上，優(yōu)酷和土豆合并的背景是，優(yōu)酷雖然已經(jīng)上市，但它要面對的是騰訊視頻、搜狐視頻以及百度旗下愛奇藝的聯(lián)合沖擊。如果自己不收購?fù)炼梗y免有其他公司介入。這是優(yōu)酷最不愿意看到的。特別是合并之后的龐大體量，會讓對手產(chǎn)生距離感。另外，視頻行業(yè)如不發(fā)生并購事件自然發(fā)展的情況下，盈利預(yù)期仍將推遲1至2年。簡而言之，優(yōu)酷土豆將視頻行業(yè)一步拉入不可逆轉(zhuǎn)的寡頭時代。

愛奇藝和PPS的合并則是一種跟進戰(zhàn)術(shù)。愛奇藝有精準(zhǔn)的廣告投放系統(tǒng)和廣告量，但缺乏更大的流量變現(xiàn)，而PPS有巨大的流量和用戶群，但廣告資源卻沒有愛奇藝豐富。兩者結(jié)合也順理成章。易觀國際分析師龐億明對《環(huán)球企業(yè)家》表示：“商業(yè)模式的細微差異會促進兩者之間的業(yè)務(wù)互補”。的確如此。將愛奇藝網(wǎng)頁端優(yōu)勢與PPS的客戶端優(yōu)勢進行協(xié)同，雖然兩者在主流商業(yè)模式上均來自于廣告，但客戶端陣營的商業(yè)模式拓展能力更強，也會使網(wǎng)頁端的流量變現(xiàn)能力略勝一籌。

移動客戶端的巨大裝機量也是一大亮點。今年3月底，PPS在移動端的裝機量達到1.54億戶，日活躍達到10%。“我知道同業(yè)這幾天都在做第三個一百天的計劃。即便在PC端占領(lǐng)了有利位置，但還沒等到盈利時，就發(fā)現(xiàn)新的一撥浪潮已經(jīng)來了。”龔宇這段繞口的話暗指優(yōu)酷土豆的優(yōu)勢僅局限于PC，但也似乎在提醒自己比賽才剛剛開始。