手游的“冰火兩重天”

隨著移動互聯網的快速發展，智能終端設備的高速增加，移動平臺上的任何方面都幾乎爆發出相比傳統桌面平臺更巨大的能量。誰能夠在移動端搶占到制高點，不僅能掌握話語權，還能賺取巨額利潤。但相比桌面平臺，移動平臺上的形式更是變幻莫測，不能輕易揣摩，稍有不慎，也許就會跌入谷底。

對于移動平臺上的手游來說，更是如此。在近兩年，火爆的手游讓它看上去是最容易賺錢的行業，但其實它也是個失敗率高、最不好賺錢的行業。這看上去的悖論，手游行業的業內人士卻似乎全然接受。在如今手游終于出現“春天”的燦爛中，我們不得不看到其中的“險境”。手游看上去很美，實在隱藏著冰火兩重天。

火爆：想象與現實交錯的美好

屌絲逆襲成為高富帥，進而報復當年女神的蔑視之仇，是現在人們最喜歡的橋段。對于現在的手游行業來說，同樣如此。要知道在過去兩年到現在上線的手機游戲超過1200款，其中每月收入超過1000萬的不到2%，500萬至1000萬的占3%左右，小于100萬收入的占了90%以上。但只要有一款手游能夠大賺特賺，開發商就會覺得自己是下一個能夠逆襲的屌絲，就會覺得自己一定能夠成為高富帥。

而之所以如此狂熱，就是因為頂級的手游賺錢效應太過明顯，預計到今年年底手游最高月流水將超7000萬。因此，高失敗率依舊無法阻擋開發商對手游的狂熱。據數據顯示，今年上半年，中國手機游戲市場正在研發的產品就有2000款，進入測試環節的有1300-1400款。雖然手游每日新上線數同比增長3倍，但存活率僅有5%。是不是成活率低得可怕？但能夠一夜暴富的神話激勵著開發商前赴后繼地投入到手游市場上，在今年下半年，在研產品將會超過3000款，進入市場的產品也會有2000款之多。

相比桌面平臺的客戶端游戲和網頁游戲，手游的開發成本明顯偏低，而且試錯成本也低，這就意味著手游行業的門檻其實并不高。由此，手游市場大量涌入新進入者，而原本在一兩年前還是藍海的手游市場迅速變成了紅海。無數的大公司和投資商攜帶大量的資金、技術、人才、資源等狂暴地進入手游市場，讓手游市場的競爭越發激烈。

當然，這也彰顯出手游市場的火爆形式，絕不亞于當年桌面平臺客戶端游戲橫掃天下的氣勢。而且，與傳統桌面平臺客戶端游戲和網頁游戲以男性群體為主、覆蓋面較小相比，移動平臺的手游也吸引了不少女性的注意，喜歡手游的女生不在少數。畢竟利用碎片時間玩智能終端設備，是現在不論男性群體還是女性群體都最常做的事情。

而昔日占據霸主地位的客戶端游戲和網頁游戲公司，如今也不得不直面手游公司的進攻。甚至不少傳統游戲公司已經開始搶灘手機游戲市場——開心網去年開始試水手機游戲，而主做端游的巨人網絡也將在年底推出四五款手機游戲產品。因為它們都明白，手游未來的商業價值不可估量。

可以說，做手游雖然失敗率很高，但業內人卻似乎都達成共識：手游就是目前最容易賺錢的行業，也是最容易實現“屌絲”逆襲的領域。這個行業只會越來越火爆，會有越來越多的公司和資本涌入。

冰冷：生存力大、巨頭堵塞前進道路、整體浮躁

但我們在看到手游市場火爆的同時，也的確應該看到它冰冷的一面。上面已經說到目前手游的失敗率很高，存活率極低，這是不爭的事實。生存壓力大，存活率低是所有手游都必須面對的現實問題。但更殘酷的是，越來越多的移動互聯網巨頭也進軍手游市場，堵塞住前進的道路，讓小的手游開發團隊和公司步履維艱。

在手游生存壓力大，存活率低方面主要有以下幾個原因：首先，雖然智能終端設備不斷飛速發展，手游市場的用戶數量在不斷的增多，但畢竟是有一定的容量的，不可能無限制增長，因此最終成功的手游也許只是其中的少數，不可能做一款就成功一款。其次，目前手游的數量實在太多太多，無形中就拉薄了每款手游的用戶數量。對于手游來說，用戶數量的多少就意味著利潤的多少，手游數量越多，用戶肯定會被彈開，自然用戶數量少的手游就會被淘汰，這是不可避免的。再次，在大量涌入手游市場的開發商和公司中，其能力有高有低，手游的質量自然也有明顯差別。特別是一些沒有相關游戲經驗的公司腦門一熱也涌入手游市場，開發出的手游質量不敢恭維，成功率自然沒有保障。最后，資本的比拼讓很多手游被無情吞噬。因為有太多有雄厚資本的公司涌入，他們可以用錢搞定一切。不管是手游的開發還是推廣，他們都可以用錢開路，直接用錢搶市場。這對于資金鏈脆弱的小的手游開發團隊和公司肯定不公平，因為即使有好的手游作品，也可能因為沒能花錢做好推廣，而被用戶遺忘。

移動互聯網巨頭紛紛進入手游市場，是讓手游市場顯得冰冷的另一個重要因素。移動互聯網巨頭憑借原本就積累的龐大用戶基數，硬生生地搶走很多手游市場，讓小的手游開發團隊和公司欲哭無淚。比如，在移動互聯網屬于巨頭的騰訊、360、百度（收購91之后）和UC等，旗下都有自己的手游，而它們動不動就上億的用戶數量，使得它們看起來是那么難以被擊倒。

此外，更不公平的是，這些移動互聯網巨頭往往還掌握手游的推廣平臺、渠道，這對于弱勢的小的手游開發團隊和公司來說幾乎已經看不到前進的道路。因為要繳納的平臺推廣費可能就會將它們逼垮，成為壓死駱駝的最后一根稻草。

而現在手游行業整體還面臨著浮躁的不良氛圍，在好不容易才邁進春天，看到燦爛曙光的手游行業，“被收購”已經成為了成功的代名詞。浮躁，或許已經成為手游行業值得警惕的敵人。甚至很多開發團隊都將手游看作快速賺錢的工具，僅僅只是做出一兩款質量并不高的手游，就著急賣掉變現。為了賣個好價格，做假業績、假收入的手游公司也逐漸多起來了。

微信5.0：不可忽視的手游平臺

在近日微信發布的5.0版本中，添加了游戲中心。這讓無數開發團隊和游戲平臺感到了暴風雨來臨前的平靜——即使現在微信的游戲只有打飛機和天天愛消除等幾款很簡單的游戲，但誰都不會忽視微信未來在手游方面的潛力，也許會在一定程度上改變國內手游行業的發展方向。

對開發團隊來說，微信添加的游戲中心是一個良好的平臺。因為微信是以社交為基礎的通信軟件，因此其游戲中心中的游戲也會偏社交化。而社交游戲恰恰在很多開發團隊力所能及的范圍之內，不會產生力不從心的感覺。但開發團隊也別因此就彈冠相慶，要知道騰訊對游戲的質量一直要求很嚴，所以能上微信游戲平臺的游戲只能是少數，競爭可能比在其他平臺更為激烈。

其實，利益受到最大損失的是91助手、360為代表的游戲推廣平臺和渠道。要知道，對于所有上微信游戲中心的游戲，騰訊都強勢地要求獨家代理，也就是說只有微信和App Store上可以下載，在其他的渠道是無法看到這款游戲的。面對微信龐大的用戶基數，很有可能開發團隊忍氣吞聲也要進入其游戲中心。

冰火兩重天下才能磨煉堅韌

一邊是火爆的形式，一邊是冰冷的現實，還有微信這樣的攪局者，手游行業現在可謂面對著冰火兩重天外加不知是好是壞的催生劑。一旦搞不好，整個手游行業就有一蹶不振的危險，最后就像搜索引擎一樣，成為幾個巨頭之間的游戲。但如果能在這種環境下成長起來，就能真正鍛煉出手游強韌的生命力，就能凸顯出其在發展過程中散發出的魅力。

就現在來說，手游行業的未來尚不確定，一切皆有可能。在面對火爆的發展形勢時，手游開發團隊和公司要保持淡定，繼續專心開發質量更高的手游產品；在面對冰冷的環境，如生存壓力大、巨頭堵塞前進道路、整體浮躁時，要保持自我，不為所動，一步一個腳印，走出屬于自己的路。從根本上來說，手游開發團隊和公司要有大膽創新玩法，想別人所不敢想，以此開發核心產品，建立長期品牌，保持業績的高彈性和可持續性增長。