何祚歡專欄

何祚歡，愛聊天的老頭。用嘴聊了半世，筆聊了700萬字。但還是嘴占上風，許多人不曉得我還出過一摞書。其實這無所謂，咱們接著聊，聊武漢。

忌憚與規約（中部商都20）

漢口這么大個碼頭，商家盈千累萬，有沒有因為生意旺淡、賺錢多少的比較而生出忌恨，同行間明槍暗箭廝殺纏斗的事發生？

肯定地說：有。

小買賣之間的口水戰，背地里張三說李四的貨不地道，李四說張三要價太辣，這是行內行外天天聽得到的。說不垮一個攤子，罵不死一個人的事，只一句話就帶過去了：同行是冤家。

大買賣不同，它們之間要么和平共處，甚至你初一請酒，我初二還席，從刻意加強聯系終至形成聯盟；要么搞一個“大動作”，兩家鋪子拉開架勢，殺得“血骨淌流”。每有這種“戰爭”爆發，那就有塊把招牌可能被扳倒！

鼎鼎大名的鄒協和金號大不大？鄒氏五兄弟，十家金號、五家錢莊、五家當鋪，這個依托金飾業的金融小循環圈，在那個年月，應該是一個強大的兵團了。

因為它大，所以遭忌。

漢口的金飾業，從來是浙江幫的天下?！袄哮P祥”、“老天寶”，這牌子就是首飾業“碗面上的肉”，撐面子的。用它的人多了，逼得浙江幫清理門戶時，不得不放寬尺寸，允許在浙江金號學徒滿師的本幫人氏（湖北、武漢籍的商人）掛浙江幫的招牌。那時在掛著“浙江老風祥×記金號”這類招牌的鋪子里有些這樣的先生，他們見了本地人會說本地話，見了江浙人會說江浙話，起碼浙幫局子從一到十的數字“幺、梅、昌、斯、瓦、勞、操、刀、彎、喜”是打得溜熟的。他們十有十個都是在浙幫學過徒的本地人，甚至他們老板也如此。

由此可見，浙幫金號號令武漢由來已久，現在突然冒出個鄒協和，一來就露出了“囊括四海之意，并吞八荒之心”，浙幫的大佬自然是老大的不愿意。

有一天，一個急需錢用的人，拿了一件鄒協和的首飾就近到他住處旁的“浙江老鳳祥”金號去換錢。金飾回收按標金論價，也就是只賣原料錢，工價是收不回了，這是買賣雙方都懂的規矩。可是這位老兄今天碰到的情況特別，人家說他的首飾含金量不足，要“除色，——標明是“九九足赤”，現在只能按“八五”論價。

貨主覺得奇怪了，鄒協和向來以成色足、分量足著稱，怎么“九九足”變成“八五”了呢？成色相差這遠，那鄒協和拿什么成名？他爭辯著，人家卻拿試金石說話：“這是九九金劃出的印痕，你看它的色多重？這是剛剛劃的，顏色淺了多少您家自己比！”貨主看人家有根據有道理，自己一個大外行能說出個什么，再加上又急籌錢用，就由人家“出著雞娃的價拿走老母雞”了。出了老鳳祥他就罵了，什么鄒協和，豆腐當肉賣！

緊接著，又有幾家“浙幫”鋪子里發生了幾起同樣的事件，于是漢口的街談巷議里多出了一條：莫到鄒協和買首飾了，他們金子的成色不足。等鄒家的人聽到時，它已經流傳很久了。

鄒氏家族的第一反應是：有人在倒我們！

判斷是不錯的，但應對卻不易。還以顏色？那無異于和整個行業為敵。鄒家弟兄在這時候心還是齊的，議論了半天，決定先禮后兵，不到萬一，絕不出手。

出面說“禮”的是鄒家四老板鄒澄之，他是首飾業同業公會的理事，有出面說話的條件，此刻也只有動用這個渠道才能爭取平息這場風波。

在一次同業公會的會議上，鄒澄之講了鄒協和近期碰到的事，他說得很平緩，說鄒家以為這只是偶然發生的事，當然不會以為是有人“扎”起來倒鄒家。不過請大家互相知會一聲，不要讓這些偶然再發生了。因為互相倒別人的結果，第一個倒下去的絕不會是鄒協和，鄒協和也無意與人為敵。

重話輕說，陳兵謀和，鄒家的策略當場就奏效了：浙幫大佬們埋怨著，“誰這么小氣，收同行的貨也看個下家再說‘除色’，啊l”“背后捅刀子，小人行徑！”

這個不大不小的“除色風波”，就這樣平息下來了。其成功的關鍵，在于充分利用同業公會的講壇。

商人做生意，誰都怕被同行擠垮，因此都希望萬不得已時有個地方說說話，論論理。于是帶有公議公決意味的一些團體由草創到完善，逐漸有了解決問題的權威。于是，善于或肯于發揮它的作用的商人，往往能得到一些保護。

當然，鄒協和一聲招呼能使“戰禍”消彌于無形，它自己的威懾力也很重要。它的對手雖多，但真到了“兩陣對圓，鼓噪而進”的時候，誰能擋住它十家金號、五家錢莊、五家當鋪的集群火力？

認真思之，商會、同業公會就是一條溝通渠道，不管是以理相見、以禮相見還是以力相向，各方總要先把話說明白，即使是打個戰表，也得有地方發布，有人審視吧。

有業績，有頭腦的商人，最重要的是因為種種忌憚而肯于或善于尋求妥協。真正因為商戰而捅落某個招牌，往往是因為“交戰”雙方拒絕妥協。

捅落招牌的事，在武漢并不少見。