從恒大足球到“恒大族群”

恒大足球奪冠了，除了歡喜，我們還能想到什么？

從商業模式的角度來看，許家印已把廣州恒大足球做成了一個媒體平臺，他的野心更不止于足球，恒大的野心在于成為中國最大的民營控股集團：房地產、文化、體育、金融、消費品、產業直投……恒大無不涉及，成為真正的“混業”商業模式巨頭。

而混業經營的核心是什么？怎樣才能使混業模式“形散神聚”？

恒大礦泉水的意義

“這個夜晚，恒大的對手不僅是首爾FC，還有娃哈哈。”一個媒體人這樣開玩笑道。

也不奇怪，亞冠決賽上恒大球員紅色的主場球衣上印著“恒大冰泉”。據說，本場比賽恒大球衣上的廣告位已被某公司拍到1億元，但許家印還是要留給自己旗下的礦泉水公司做戰略推廣。

恒大，一個做地產的，啥時候又出來一個礦泉水公司？

讓我們看看恒大此番“混業經營”的背景。從營收結構來看，恒大地產集團主要為房地產業務，其營收占比為98.4%。而房地產行業的特性是，對現金流依賴度高，由于房地產開發回款周期長，大量現金需依賴于借款。財報披露，2013年上半年，恒大地產借款總額為758億元，高于上一個半年的603億元。其中，1-2年的借款占比最高，達43.7%；1年內的借款占37.3%。

因此，許家印與傳統的地產行業老總不同，他希望開發一些回款周期短的項目，借助恒大足球的知名度，快速建立穩定的現金流。英國的維珍公司是航空公司賣可樂，恒大就是地產公司賣礦泉水，順帶玩玩足球，足球對于許家印來說，是最大的無形資產。

恒大的無形資產已達440.7億元，高于萬科。經過亞冠此役，恒大的無形資產會繼續跨越攀升。

而這種無形資產的最大價值，就是形成了恒大自己的“族群”，其混業經營要形成形散神聚的效果，必是圍繞“族群”尋找盈利點，構建族群商業模式。

從族群模式步入無邊界運作

族群模式，并不是以往理解的目標人群，傳統目標人群理論，強調通過人口特征進行細分。如對收入水平、年齡特征、消費需求等要素進行綜合分析，從而為企業的目標人群進行定位。

而族群模式把企業作為一個支持平臺，重在建立具有趨同的價值觀、消費偏好或生活方式的群體，從而彰顯某種個性或特質，引導消費。

例如：消費星巴克的族群，幾乎都喜歡星巴克的咖啡、環境及文化。在星巴克消費，是這些忠誠于星巴克族群的興趣、愛好及價值觀的表達。只要推出符合族群消費的產品或服務，不論這些產品或服務行業跨度有多大，都會得到族群的青睞。所以企業不用定位自己的產品或服務領域，只需考慮推出的產品或服務能否獲得族群共享即可。

雖然很多企業對跨界經營存有疑慮，但只要符合無邊界理論的五項共享原則，即：族群共享（多種產品或服務針對具有相同興趣、愛好及價值觀的群體）、成本共享、渠道共享、能力（可復制性）共享，以及競爭對手共享，企業的產品或服務就能打開原有界限或傳統界限進行發展。

“恒大冰泉”對恒大集團最大的意義，正是以族群為基礎，進入無邊界運作的天地。