弱點也是賣點

上世紀四五十年代，德國大眾福斯金龜車進入美國市場。因為這款車外形小巧，像極了甲殼蟲，也被稱為甲殼蟲車。當時的美國流行既大且長的流線型豪華轎車，“甲殼蟲”的出現，無疑有些格格不入，而其也因此陷入了無人問津的絕望境地。

萬般無奈的“甲殼蟲”公司老板費迪南德·波爾舍找到了推銷專家伯恩巴克，請求他為公司的危機出謀劃策。伯恩巴克在經過幾天的研究分析后提出，既然小是“甲殼蟲”致命的弱點，何不就把這個“小”字當成“甲殼蟲”的賣點。幾天后，一則“甲殼蟲”廣告在美國的各大媒體閃亮登場，它用幾近自嘲的口吻將“甲殼蟲”又小又丑的劣勢暴露在公眾面前，最后，是這樣一句簡短的話，“想想小的好處：停車容易、保險費用低、維修成本少……”這則堪稱另類的廣告立即吸引了人們的眼球，激發(fā)了大家的共鳴。于是，“甲殼蟲”在一夜間被美國人認識，并漸漸地青睞，成為了長盛不衰的品牌。

有時候，不要掩蓋弱點，也不要因為弱點而自卑，它可能恰恰是轉化成優(yōu)點的關鍵。在這世上，本就沒有絕對的弱點，在一個方面顯示出的弱勢，也許正是另一個方面潛在的優(yōu)勢。逆劣勢為優(yōu)勢，需要的或許只是一句智慧的提示語。