長虹反擊戰：用家庭互聯網撬動行業變革

股價處于相對低迷狀態的四川長虹（SH，600839），在最近幾個交易日股價吭呲吭呲地一路走高了50%，甚至罕見地走出了連續三天漲停行情。而這一瘋狂漲勢，源于長虹集團董事長趙勇最近一次的“發飆”。

“小米，從來沒有做過電視，最近推出一款電視，所有人的臉都沖著他們，屁股對著我們，似乎未來屬于他們了。”10月15日，在綿陽舉行的長虹“讓想象發生”戰略發布會，趙勇一反內地企業傳統的內斂做派，上臺就將矛頭指向炒作過甚的小米。今年夏天以來，樂視、小米、阿里巴巴和愛奇藝等互聯網企業蜂擁涌入智能電視領域，終于激起了傳統家電大佬的憤怒。

為了迎接互聯網企業的沖擊，這個號稱“去旅游都穿著正裝”的國企一把手，在發布會當天破天荒地穿著休閑T恤、黑色褲子，他甚至自嘲“要學喬布斯休閑著裝”。不僅如此，趙勇把演講也改得簡單明了，他希望個人形象的轉型能夠向外界傳達這樣一則信息：變革、擁抱互聯網正成為長虹的關鍵詞。

在過去的1個多月里，面對互聯網企業的猛烈沖擊，部分傳統家電廠商已謀勢而動，TCL與愛奇藝合作推出智能電視TV+，創維與阿里結盟推出42寸酷開智能電視。本刊記者了解到，這種合作方式不僅吸引了消費者的關注，更促發了傳統家電企業關于轉型和發展方向的思考。身處四川腹地的長虹集團何以為之？

據長虹內部人士透露，在經過不斷的內部討論和外部調研后，長虹推出一整套的解決方案。趙勇用一張圖向《IT時代周刊》介紹了長虹的“新三坐標”戰略體系，即“智能化、網絡化、協同化”，也就是長虹將通過智能終端，與網絡化的云服務平臺和相應的大數據商業模式開發，再引入協同一體化的解決方案，有效地整合和激活家電、手機、信息等各類消費電子業務。

根據這三位一體的戰略構想，最終呈現出來的解決方案是“家庭互聯網”的宏大構想。

“家庭互聯網”構想落地

在2013中國科技城科技博覽會上，趙勇用長虹數字家庭展館展示了這樣一幕：門禁系統會進行人臉識別或指紋識別；根據預先設置，空調等家電會自動打開、調成用戶喜歡的模式；說一聲“打開電視”，智能電視會自動播放用戶最喜歡的節目；而“智能電子茶幾”會出現關于代繳水電費等家庭事務的提醒。更為精彩的是，智能手機成為了所有家電的遙控中樞，通過手機即可操作廚房灶具、電飯煲、煙機、冰箱、洗衣機和智能彩電等。

這種場景并不讓業內人士陌生。1999年，微軟公司創始人比爾·蓋茨在其“維納斯計劃”中有所描述。2004年后，聯想主導的“閃聯”聯盟和海爾牽頭的“e家佳”聯盟也都渴望實現“家庭互聯網”，但因為之前諸多技術限制，這些美好夢想始終停留在紙上。

而據本刊記者觀察，此次長虹是以人為出發點，瞄準整個家庭，在人機交互方式、多終端協同連接、開放模式上進行創新，重新定義電視等智能終端的功能和商業模式，將智能電視、冰箱、空調和手機等終端實現互聯、互通、互控，真正地“串”了一張無縫連接的“家庭互聯網”。

“讓想象發生”并不是長虹宣傳的噱頭，而是開始了落地。就在科博會舉行當天，中國第四個國家數字家庭應用示范產業基地正式在綿陽掛牌。

長虹集團副總設計師陽丹向《IT時代周刊》表示，長虹是這一基地的牽頭單位，數字家庭和智能社區的試點不僅在四川，在廣東、湖南也有試點基地。對于大眾消費者來說，這一整套數字家庭的解決方案，部分產品已經上市，而更多的智能產品將在今年第四季度和明年一季度上市。

為了體現“擁抱互聯網，讓家電變得智能”的決心，長虹作出鄭重決定：明年停止所有非智能電視產品的生產和銷售。

最新一期的長虹內部刊物就載滿了這個老牌家電企業的深刻憂慮、反思以及探索。來自長虹的技術部、管理中層等員工都紛紛撰文論述轉型互聯網的思路和體會，其中一篇文章甚至尖銳地提出，“以我們現有的狀態參與競爭，死的機率遠遠大于生的機率。公司只有實施重大變革，從零做起，才能獲得生存的機會。”

這樣的觀點并非言過其實。今年夏天以來，互聯網企業以低價作為殺手锏，開始沖擊傳統家電企業。5月，樂視最先向智能電視領域進軍，其推出的樂視60寸3D智能超級電視，售價僅6999元。進入9月以來，客廳大戰開始硝煙四起，在短短的10天之間，40寸智能電視的價格就從2999元拉到1999元。這種猛烈的進攻態勢，表面上是對傳統家電的價格體系造成沖擊，而更為深刻的是對傳統彩電企業盈利模式的顛覆：以銷售硬件為主要收入的時代已經過去。

從終端向“終端+數據”轉型

依據四川長虹發布的2012年財報，這一年，長虹電器股份有限公司營業收入為523.3億元，凈利潤僅有3億元，同比下滑17.89%。以傳統的生產和制造方式，家電企業要想獲得很高的利潤，實屬不易。而當互聯網公司進入后，彩電玩法發生了革命性變化。

樂視網董事長賈躍亭以搭建“平臺+內容+終端+應用”完整生態為終極訴求，他認為電視行業不只是一個簡單的硬件制造和銷售鏈條，而是一套生態系統的綜合競爭，以低價的策略進入終端市場，通過服務獲得大量用戶，再采取“內容收入、應用分成、終端廣告”等多種盈利方式，和產業鏈上的合作伙伴實現共贏。

這種“硬件+軟件”全生態競爭方式正在席卷整個行業，傳統家電廠商如創維和海信也分別推出了基于安卓系統的“天賜”、“海安”電視操作系統，彌補在軟件應用方面的不足。

轉型迫在眉睫。在趙勇看來，用“終端+數據”來表達，更能體現長虹對智能終端的價值以及背后商業模式的獨特思考。他告訴本刊記者，“在過去，我是賣電視的，以后我不僅賣電視機，還賣傳感器接口。”按照他的說法，智能終端就是一個個的“傳感器”，能夠感知用戶喜歡看什么電視節目、喜歡吃什么蔬菜等個性化信息，這些越來越多的智能終端，就能夠為云端提供海量的個性化的數據，未來構成趨向于完整的一幅數字鏡像。“從這個角度來看，長虹是大時代數據的數據提供者，這是一座金礦。”趙勇說。

按照他的規劃，長虹大數據戰略分為三個階段，第一是依托長虹智能產品終端上大量的傳感器收集數據，構建長虹數據云端；第二，與互聯網或大數據公司合作，構建數據；第三是經營大數據網絡，對龐大的數據資源進行數據分析挖掘，構建新的商業模式。

為此，長虹集團邀來了IBM公司和文思海輝，以及綿陽市政府共同成立了“綿陽IBM大數據分析競爭力中心”。該中心將以大數據分析和科學管理推動長虹集團智能戰略實施和自身轉型發展，從而實踐數字家庭、智慧社區，幫助綿陽智慧城市的戰略落地。

伴隨著云技術的成熟，長虹還希望通過云平臺來統一收集家電的數據和協調控制家電的協議，這個技術被稱為IPP（個人集成網關）。這個協議能夠解決不同操作系統設備之間的控制兼容，因此長虹希望不僅是長虹的智能家電，還有海信、TCL等競爭對手也能夠接入該協議，共同做大家庭互聯網產業。

但是，在目前家庭互聯網協議還未規范化的情況下，每個企業都有一套自己的標準，都想在市場上占據主導地位，長虹要面臨的競爭并不小。

互聯網基因如何長出

盡管擁有多年家電產業的經驗積累，趙勇仍坦言“讓想象成真是個巨大的挑戰”。他明白，對于長虹來說，需要“補課”和“修煉”的地方仍然不少。

有行業人士向本刊記者表示，在互聯網化的時代，傳統家電制造企業如果沒有互聯網公司的營銷思維，將是致命的弱點。而如何在傳統企業中植入互聯網基因，成為傳統家電大佬們的一大難題。

互聯網的基本精神是開放、平等、創新等，對于長虹這個家電企業來說，在產品設計、企業營銷、品牌塑造等多方面仍保持著傳統的思維定式。另外，由于是內地國企，長虹守成有余，創新與活力略顯不足，缺乏商業化互聯網公司和沿海企業所具有的“狼性”，與互聯網公司追求高效率、快速試錯的開拓精神有一定差距。

因而，有觀點認為，長虹所面臨的改革不僅是來自產業結構的調整，還有企業機制的改革。據了解，四川省領導曾為此兩次到長虹調研，推進長虹的體制改革，讓“企業家干企業家的事，政府干政府的事”。

其實，無論是長虹的高層領導還是基層員工，他們的言行都透露出這家企業深刻的憂慮與改變的強烈愿望：長虹已經到了不得不變革的關鍵時刻，變革是唯一的出路。而他們也正以更加積極、開放、合作的姿態迎接挑戰，如果能夠抓住這次產業變革的機會，長虹或將迎來再次的騰飛。