地圖爭霸戰

成從武有兩個身份。作為一名高爾夫球愛好者，他希望和百度創始人李彥宏打上一局；可作為高德軟件CEO來說，現實讓他和太極門徒馬云走的更近。

今年1月的一天，成從武來到杭州，第一次見到馬云?！拔覀冊缇驮撘娒媪恕保Ｒ姾训谋澈笠馕渡铋L：他們可不打算欣賞冬日里的西湖風景，是一個對本地化生活服務生意的美好想象促成這次見面。

“地圖對于阿里來說很重要，高德也需要阿里的電商屬性。”成從武告訴《環球企業家》。

如果還原阿里巴巴的投資版圖，可以看到高德在馬云棋局中的位置。近期，阿里巴巴投資新浪微博、支付寶與58同城合作。這些合作伙伴對于阿里來說，都是在流量或者本地服務信用體系上的拓展，而高德將提供的則是關于地理位置的基礎位置數據。

第一次見面4個多月后的5月10日，阿里巴巴2.94億美元收購高德28%股份的消息公之于眾。簽約當天，成從武參加完淘寶10周年慶典后，匆匆回到北京，以應對第二天的財報公布和分析師會議。

在分析師會議上，高德軟件CFO張勤用英文詳細闡述了兩家公司合作的具體業務。她說，首先，阿里和高德通過數據交換，建立一個共同的數據庫。高德提供興趣點信息、地理位置、交通信息數據、用戶數據等；阿里巴巴會分享其電商平臺如淘寶、天貓上商家的地理位置信息。數據之外，高德會成為阿里巴巴中國服務的主要地圖引擎提供商，為阿里巴巴提供包括興趣點搜索、定位、路線規劃、地圖展示等服務，這種服務將涵蓋PC端和移動端。

“很牛、沒想到。”一位阿里的電商競爭對手高管對此事如是評論。

“阿里入股高德后對于傳統B2C電商的沖擊不是很大，但會把團購業務帶到2.0時代。”國美在線副總裁彭亮告訴《環球企業家》。在他看來，阿里已經有了聚劃算團購業務，嫁接高德的數據業務后，將會重新定義團購。

兩次先機

相比現在科技界的“每談必說移動互聯網”而言，2006年的時候，還沒有多少人預見到手機將成為承載地圖的重要工具。彼時喬布斯還沒有造出第一臺iPhone，諾基亞還穩穩坐在全球手機出貨量第一的寶座上，功能型手機和運營商主導才是移動互聯網的全部。

對未知領域的恐懼或許是一家公司最好的源動力。2006年成從武算過一筆賬：2006年中國汽車產銷量才四五百萬輛，汽車導航的裝配率也不是很高，大概2%至3%。單一做汽車導航市場能走多遠？他向自己發問。并由此得出結論，只有做個人用戶才能做大，而做個人用戶，就要進入PC端和手機端。

于是高德開始了3年的由主攻車載導航市場的B2B模式向服務個人的B2C模式轉型。截至到2010年第二季度，來自無線互聯網位置服務的收入為250萬美元，占總營收的11%左右。

接下來的2010年7月，高德迎來自己的上市時刻—赴美登陸納斯達克。那時移動互聯網的風也開始勁吹，或許同樣是對未來的恐懼，上市并沒有讓成從武沉浸在喜悅當中，他反而給高德劃定了18個月的“危險時期”。對此，成的總結是，終于忙完上市的事了，要好好想想未來了?！?010年大的互聯網公司對移動互聯網還看得還不是很清楚，小的公司高德又不是那么害怕。為了能和巨頭競爭，那18個月是建立基礎的關鍵時期。”

顯然高德沒有白白度過那18個月。易觀國際統計數據顯示，2013年第一季度，高德導航占據中國本地版手機導航28.7%市場份額，位居第一。此外，根據高德公布的2013財年第一季度財報，高德軟件的免費移動地圖應用的用戶總數達到了1.61億人，每月活躍用戶超過5600萬人。來自移動互聯網的收入占到高德總體營收的40%以上，而在成從武的計劃中，未來這個數字將超過50%。

對于阿里巴巴而言，2006年這家公司開始了自己的本地生活服務之旅。當年，阿里巴巴以600萬美元價格收購提供分類信息、生活黃頁本地搜索的口碑網。但此后口碑網一直不瘟不火，在阿里體系中位置并不明顯。

“本地化服務生態體系是移動互聯網時代阿里一直想打造的，高德的位置是提供這個體系內最基礎的數據服務?！币子^國際高級分析師陳壽送說。

阿里局

阿里之外，騰訊也對高德產生過濃厚的收購興趣。“都有過接觸。只是時間先后問題”，成告訴《環球企業家》。

成從武清楚高德在阿里、騰訊、百度等幾大巨頭之間的主動地位。“現在的情況是，大公司想進入移動互聯網，自然就關注這個領域里比較大的應用和公司，地圖是作為一個移動互聯網產業的基礎服務，這種情況下這種大的巨頭就更關注我們了?！?/p>

所有的談判都不是一蹴而就。高德和阿里巴巴的談判也是這樣。

“在錢的問題上，雙方還是很痛快地?！背蓮奈涓嬖V《環球企業家》。此外，達成原則性問題后，細節問題就顯得不那么重要了。比如雙方之間排他的競爭，一方要求說五年，一方說要三年。最后達成一致，干脆高德、阿里一家兩年。成認為這種妥協很容易達成?！暗览砗芎唵危驗榘⒗锸且粋€巨人，我們是一個上市公司，任何一個鎖釘的條款，都要有利于雙方之間的合作。先把這個事做起來，如果鎖死了對你有什么好處？”

對于阿里為什么要成為大股東，成也看得很清楚。“不入股的話，誰愿意把自己的數據痛快拿出來？”他攤開雙手，大聲告訴《環球企業家》，“目前互聯網有一個誤區，好象開放的，誰都能給，你想，有開放的就有不開放的，這是一個哲學問題。別看每家都在提開放，其實都不想把自己最核心的東西給你?！?/p>

在人事上，阿里巴巴無線事業部總裁吳泳銘將擔任高德公司董事。吳泳銘一直擔任阿里體系中一淘網CEO，這更加印證了高德和阿里之間關于“位置搜索”的暢想。

此外，彭亮認為，阿里入股高德深層意義還在于對自身未來物流建設的想象。早在2011年馬云的百億大物流計劃中，就有讓淘寶賣家和獨立電商網站公用倉儲物流的想法，入股高德后，可以讓馬云的物流計劃更加精細化。

入股只是一個開始。在易觀國際分析師閆小佳看來，雙方合作的難點在于，高德的移動互聯網化轉型執行3年，但其商業模式落地效果很不理想；對于阿里而言，打造以地圖為核心平臺的新型移動電商和生活服務生態體系，并借之快速地將PC電商資源平滑過渡到手機上，雙方文化的融合是又一大問題。

不過這并不妨礙2013年地圖爭霸戰將好戲連臺。阿里入股高德后，成從武將不是一個人面對和百度地圖的競爭?！皩τ诎俣葋碚f，2013年注定是高百大戰升級為阿百大戰的催化劑。”閆小佳說。

成從武說自己很少組局，但朋友們有了局，有時間自己還是要去一下。現在，成從武和他掌管的高德已經在馬云組的移動互聯網局中了。