該出手時才出手

吳剛是大四學(xué)生，下半年就要進入實習期了，他正為到處找工作忙得焦頭爛額時，家里來電話催他馬上回家，他的父親突患闌尾炎住進了醫(yī)院。

待他心急火燎地趕到家里時，他的父親已經(jīng)做完了手術(shù)。手術(shù)很成功，只是還需要打點滴靜養(yǎng)幾天。

他父親問起他找工作的情況，他只好如實相告，父親眉頭深鎖，禁不住嘆口氣：“這是在預(yù)料之中的事，別說你是個三本，咱縣里那些二本畢業(yè)，好幾年仍找不到工作的還不是大有人在！”吳剛搖搖頭，很樂觀地說：“天無絕人之路，我相信天生我材必有用，爸，你好好養(yǎng)病，我的事不用你操心！”

他爸點點頭：“你找工作的事我實在幫不上一點忙，就只有靠你自己努力了！眼下咱家有件急事離你不行，我剛從南方批進一大車蘋果，這五月的天氣，一天比一天熱了，得快把蘋果賣掉，可我這突然又病倒了。你也長大了，又是個大學(xué)生，這個活你不會怵頭吧？”

吳剛一聽，馬上拍著胸脯說：“爸，不就是賣蘋果嗎？小菜一碟，你在醫(yī)院好好養(yǎng)病，到時等著數(shù)錢就行了！”

他爸又囑咐吳剛：“其余還有四家搞批發(fā)的，我們一塊進的貨，價錢早就商量好了，每斤一塊四。這些年我也聯(lián)絡(luò)了一些老客戶，即使我不在，他們也會照顧咱生意的。”

吳剛來到果蔬批發(fā)市場，這里面積真大呀！怪不得周圍四五個縣的商販都奔這里呢！吳剛來到自家停在西北角的大貨車旁，一袋袋的蘋果整齊地碼了一大垛。緊挨著他家往東一字排開還有四家蘋果攤，那些小販們像走馬燈似的貨比三家，討價還價，再把蘋果搬到三馬車或小貨車上滿意離去。

吳剛打開車門，坐在駕駛座上，掏出手機玩起來。這時有人“咚咚咚”地拍著車門喝問：“老吳呢，來批蘋果了！”吳剛趕忙跳下車：“我爸生病住院了！”來人很熟練地跳到車上：“啊，你是他兒子吧，上大學(xué)回來了？幫著搬十袋蘋果，我是老客戶了！”吳剛笑瞇瞇地看著來人：“老哥，我家蘋果每斤一塊六。”“啥？”來人抬起頭直起腰瞪大了眼：“你這孩子，其余那四家都是一塊四一斤，我是你家的常客才來這買的，你怎么這么不會做買賣呢？”吳剛不卑不亢地說：“我爸不在我說了算！”“得得得！真是個書呆子，不買了，留著自己吃吧！”一連來了幾個小販，都這樣被吳剛氣到別處買去了。

兩天過去了，吳剛一斤蘋果也沒賣掉，周圍的攤主過來勸吳剛：“我們幾家進的蘋果一樣，賣一塊四就行，咱有得賺。”誰知吳剛笑笑：“我自有打算！”

到了第四天，吳剛的父親突然來到批發(fā)市場，一見吳剛就氣得大罵：“你這個敗家子，天氣這么熱，再不賣掉蘋果，不就都得爛掉嗎，我說過要你每斤多賣兩毛錢了嗎？”

吳剛一看父親生氣的樣子，嚇得趕忙賠著笑臉：“爸，你不在醫(yī)院里來這干嗎？這里有我呢！”

“你這個書呆子，咋這么糊涂，你那幾個叔伯去醫(yī)院看我，說你一個蘋果沒賣，我還不信呢！你說你看著不傻呀，怎么竟干傻事呢？”吳剛很認真地勸著父親：“爸，你別急，我自有主張，你就相信兒子一回好嗎？我在學(xué)校學(xué)的就是營銷學(xué)，請你相信我！”

吳剛好說歹說勸走了父親，他看看其余幾家剩的蘋果不多了，就雇來幾個鐘點工，不一會就把蘋果都裝上了車。其余幾個攤主大眼瞪小眼，猜不透吳剛葫蘆里到底裝的什么藥，他們私下嘀咕：“哼，看看，老吳這車蘋果算是賠到家了！”

第五天，批發(fā)蘋果的小販魚貫涌來，他們直奔吳剛這唯一的蘋果批發(fā)攤，吳剛告訴他們：“季節(jié)到了，這是最后一趟進貨了，再高價也買不來了！”

說也巧了，一車蘋果，不到兩天竟銷售一空。

康復(fù)回到家里的吳剛父親，數(shù)著多賣出的這三萬元錢笑了，他問兒子：“你小子咋這么有把握會多賺錢呢？”吳剛調(diào)皮地眨眨眼：“我這只是小試牛刀，營銷學(xué)里有一條是要迎合顧客心理，你想誰不愿意買新運來的蘋果呀？所以我就裝上車賣。最后只剩下咱一家了，沒有了競爭對手，俗話不是說了嗎，物以稀為貴，價錢自然就抬高了。”

他父親欣慰地端詳著兒子：“看來你這學(xué)沒有白上，該出手時才出手，你爸我相信你將來準會有出息！”