“中國式”眾籌何處去？

最近的兩條娛樂新聞讓“眾籌”這種模式開始被許多互聯網圈外的人所知曉。

一是網絡上人氣頗高的動漫《十萬個冷笑話》為了拍攝劇場版，在眾籌網站點名時間上籌集到了超過120萬元的資金；二是摩登天空與追夢網合作，打算借助眾籌的模式為旗下當紅的民謠歌手宋冬野在全國舉辦100場巡回演唱會。

2009年，眾籌網站Kickstarter在美國橫空出世，網站一上線很快就受到外界的追捧，尤其是最近兩年時間，由于催生了智能腕表Pebble等諸多有趣的硬件產品，Kickstarter和它所創造的眾籌模式也引起了國內互聯圈的注意。2011年，國內第一家眾籌網站點名時間正式上線，此后，包括追夢網、樂童音樂、覺jue.so在內的一大批同類網站先后涌現。

作為一種高度美國特色的商業模式，“眾籌”真的能夠在中國的社會土壤里落地生根甚至開枝散葉嗎？

“眾籌”何以突然躥紅

過去兩年眾籌平臺為何突然躥紅？這背后是否人們對個性化產品的需求與日俱增。

以目前Kickstarter上最為熱門的智能科技產品為例，對那些對新技術敏感的消費者來說，眼下的手機、平板和PC已經無法滿足他們的需求，許多極客恨不得將身邊的每一樣物品，小到鑰匙、大到家具都變得智能化。

但是對于大的科技公司來說，雖然他們絕對有能力做到這樣的事情，但是由于需求太過小眾，這并不符合他們的商業利益，因此不會主動推動這樣的改變，這就給創業者留下了機會，而當下技術條件的成熟大大降低了科技產品創新的門檻，這也使得開發硬件產品不再是大公司的專利。短短一年多時間，Kickstarter上已經現出了智能手表、智能寵物項圈、智能燈泡等諸多有趣的科技產品。

這種智能硬件產品的批量出現當然與軟硬結合的產業潮流息息相關，但是穿戴千奇百怪的智能設備能夠成為一種時尚，背后則離不開消費心理的變化。

“由于極客文化的影響，越來越多美國人開始接受科技奢侈品，自己花錢去支持喜歡的創意，并用購買這些產品表達自己與眾不同的品位，這是比我們國內還處于靠LV、愛馬仕炫富的高級階段?！眲摽臀幕^察者，上海新車間創始人李大維說。

例如，一個名為Nomiku的團隊為業余烹飪愛好者提供了用于低溫烹飪的浸入式加熱循環器，募集近58萬美元，成為Kickstarter上最成功的項目之一，但是這個售價359美元的產品，一個中國創客通過淘寶渠道采購原件只用100多元人民幣的成本就能DIY出來，雖然這并不妨礙Nomiku有著一群狂熱的粉絲。

“很多人愿意為kickstarter上的一些產品花費真金白銀更多是追求一種對創新的鼓勵和價值認同，而非因為性價比。”李大維說。

在國外，眾籌模式的躥紅某種程度上也是過去VC模式的一種補充。在VC模式下，資本追求實實在在的回報率，大量的用戶或批量低價的量產形成的規模效應才會吸引VC的興趣，然而創意類產品天然具備著小眾屬性，它們并不適合被批量復制，于是，如何把創意轉化為產品并進一步量產改善生活在資本層面就成了一個難題。

眾籌網站實際上搭建了這樣一個平臺：只要你能在這里找到足夠多志同道合的人為你的創意買單，那么你的需求就能被滿足，你的夢想就會實現。

這個天生看起來有些烏托邦的模式離不開一個相對理想主義的人群和社會文化，比如它對于信用的苛刻要求就決定了它存在的土壤離不開健全的法規，良好的信用體系和不斷產生創新的環境，這也是為什么Kickstarter會最先搭上美國智能硬件創新潮這一輪東風。

由此可見，做一個高水準的眾籌平臺是有門檻的，但是，這種門檻并不只是錢，甚至也不是能幫上眾籌的項目籌到多少錢，否則也難以解釋，為什么Kickstarter會在信用體系和消費水平都遠遠落后的中國擁有眾多的模仿者。

事實上，能夠讓眾籌作為一種模式開枝散葉的核心正是在于：它的價值不僅僅是籌錢。

放大鏡與聚光燈

對于不斷出現的創意類項目來說，眾籌最大的價值在于它是一個放大鏡和聚光燈，它為項目能夠帶來的不只是VC，還有把產品從小眾推向消費級市場所需的資源。

事實上，即使在國內的眾籌平臺上，許多項目發起人并不缺少融資的渠道。比如《十萬個冷笑話》和摩登天空，他們在各自領域中的地位有口皆碑，登陸眾籌平臺并非因為真的缺錢或者找不到籌集資金的門路。追夢網創始人杜夢杰告訴《商業價值》，從追夢網的經驗來看，最終籌資成功的往往是那些并不缺錢的項目?！氨娀I應該是‘錦上添花’，而絕對不應該是‘雪中送炭’?！彼f。

對大部分的項目發起者來說，錢其實也并不是阻礙他們實現夢想的唯一障礙?！懊總€項目、每個團隊的需求是不一樣的。”點名時間CEO張佑介紹，有的項目是已經有初步的產品，但還需要工業設計上的幫助，有些產品已經比較成熟，但缺少銷售渠道。

既然如此，眾籌平臺的價值又在哪里呢？

首先，對于那些并不缺錢、且相對成熟的項目而言，眾籌平臺實際上就是一個營銷的渠道。“把產品放到Kickstarter上主要是為了做知名度的宣傳，很多國外代理商通過這個了解到我們的實力。”國內創業團隊Smartwallit的創始人胡俊峰告訴《商業價值》。Smartwallit產品是一個基于藍牙4.0的錢包配件，在Kickstater和點名時間上分別籌集到了7.6萬美元和超過10萬元人民幣。點名時間CEO張佑也坦言：“很多項目是來求曝光的，我們解決的其實是營銷的問題?！?/p>

眾籌平臺的用戶普遍比較敢于嘗試新鮮事物，這對許多以創意取勝的新奇項目來說是十分重要的，因為在這里他們能夠很容易地找到自己的第一批種子用戶，并且可以聽到來自市場的直接反饋。這才是那些相對成熟的項目所看重的。

而對于那些各方面實力都十分薄弱的初創團隊來說，雖然指望從眾籌平臺上籌集到足夠的項目啟動資金幾乎是不可能的，但是只要他們能夠吸引到一定數量的支持者掏錢，那就很有可能被VC們發現，從而改變自己的命運。這方面，Kickstarter上已經出現過不少這樣的先例。

其中最具代表性的就是明星項目Pebble智能腕表，在籌集到1030萬美元后，Pebble在今年5月完成了自己的A輪融資，金額達到1500萬美元。另外一個熱門項目安卓游戲機Ouya也在籌得了860萬美元的資金后拿到KPCB和梅菲爾德基金共計1500美元的風投。

最后，對于常常為找不到好項目而苦惱的VC們而言，眾籌平臺一方面匯聚了大量有趣的項目供他們發掘，另一方面也是一塊難得的“試金石”。

中國式眾籌之困

雖然眾籌在國內已經發展了兩年，但它對于大多數國人來說還是個新鮮事。而且受限于信任機制和經濟水平的不同，本土眾籌平臺能夠籌集到的資金其實相當有限。除了《十萬個冷笑話》、《大魚海棠》等為數不多的異類項目，國內絕大部分眾籌項目所能籌到的資金不過萬元人民幣左右，與Kickstarter相比，完全不可同日而語。這樣的資金規模對于有著龐大野心的創業者來說根本就是杯水車薪。

另一方面，在國內眾籌平臺紛紛希望成為下一個Kickstarter的時候，一個必須面對的現實是：與不斷出現的各種眾籌平臺和硬件創業孵化器相比，國內原生的好的創意項目卻顯得寥寥無幾，平臺們紛紛駕船撒網，但是河里卻沒有幾尾魚苗。

更致命的是，從Kickstarter沿襲而來的靠募資項目抽成的商業模式在國內更是運行艱難。眾籌的基本商業模式其實非常簡單，就是從每個籌資成功的項目資金中抽取一定的傭金。Kickstarter的抽傭比例是5%，點名時間的是10%，追夢網則是6%。從生意的角度看，這種的商業模式實在談不上高明。

根據Kickstarter官方公布的數據，2012年全年其籌資總額達到了創紀錄的3.19億美元，這貌似是個不錯的成績，但是按照5%的抽傭比例計算，已經4歲的Kickstarter的營收規模不過1600萬美元。反觀國內，規模最大的點名時間兩年來的籌資總額也不過650萬人民幣，相對于其50萬美元的天使投資，盈利情況并不樂觀。

從平臺的募資規模到所能覆蓋的資源再到尷尬的抽成收入，眾籌模式在國內相對貧瘠的土壤下很難長成參天大樹，中國式眾籌慕kickstarter光環而來，如今要做的則是忘記kickstarter，探索出一條適合自己的道路。

角色轉變與商業化探索

6月底，借自己兩周年生日的機會，點名時間在北京木馬劇場舉辦了公司創立以來的首次大型線下活動——10×10《智能消費品》眾籌創新大會，邀請了產業鏈的各環節的10位從業者分享各自的經驗，國內主要的幾家投資機構也都有派人參加。據悉，“10×10”會成為點名時間固定的線下活動品牌，初步計劃每兩個月舉辦一場，前期會以科技類硬件項目為主。

眾籌平臺轉型的本質實際上是要打破傳統眾籌模式中“項目發起人——個體支持者”這種簡單的二元結構，引入更多第三方的力量，進而演化成為一個資源整合的平臺。

會上，點名時間還宣布與小米公司和視覺中國展開合作，這兩家合作企業分別投入100萬元人民幣的資金用于資助點名時間平臺上已經成功籌資的優秀項目。小米方面表示，這種資助并不只是體現在資金上，一些優秀的科技硬件類項目未來還能夠得到小米在產品代工以及銷售渠道方面的支持。

“我們想把VC、媒體、渠道、設計和技術等各種資源調動起來，這樣才能回歸我們最初建設這個平臺的初衷，就是幫助年輕人實現夢想，少走彎路，快速做成功。而這些才是大家真正需要的。”張佑說。

事實上，從做掮客到整合平臺資源，對于眾籌網站來說這是個潛在的大機會。

例如，從資本的角度，在國內，眾籌其實是VC的有益補充?！氨娀I和VC之間絕對不是彼此取代的關系，而更像是上下游的關系。”點名時間CEO張佑說。

一方面，國內活躍的主流VC投資經驗和方法論多來自軟件主導的互聯網時代，他們對于虛擬經濟有著良好的專業訓練和直覺，但是隨著軟硬結合成為真正的創業機會，眾籌平臺上會出現越來越多的實物產品，如何準確判斷它們的前途和價值，這是VC們面臨的新難題。

換個角度看，用戶支持的每一筆款項都是一張選票，代表著他們對項目的認可。那些籌得資金額度很高的項目恰恰說明市場的需求旺盛，投資這樣的項目，成功的機會也會更大。相反，如果在眾籌平臺上一個項目乏人問津，那么一定說明創業的方向出了問題，需要盡早調整。據悉，國內的經緯創投過一陣子就會將自己投資的幾個項目放到點名時間上試水。

這種模式也讓點名時間看到，只有自己先成為能不斷匯聚資源的平臺，商業模式的形成才會水到渠成，比起靠傭金賺小錢，目光必須放得長遠。

在點名時間成立兩周年之際，張佑宣布了一個出人意料的決定——點名時間不再對平臺上的項目抽成。張佑告訴《商業價值》，之所以做出這樣的選擇，其實最早源于VC的建議?！拔覀兏芏郪C交流，他們都不覺得這種抽取傭金的模式會是一個很大的生意，所以建議我們不要用這種商業模式?！?/p>

放棄抽傭雖然在道理上能夠講通，但是真正實施完全是另一回事，從最初萌生想法到真正付諸行動，點名時間足足糾結了一年的時間。最終促使他們下定決心的是來自用戶的反饋?！俺閭蛟趪夂芷匠?，但在國內其實還是不太接受。”張佑說，“很多出錢支持項目的人覺得就是不爽被我們抽成，他們會覺得與其這樣不如直接把錢打給發起人?！?/p>

與其給用戶留下話柄，不如徹底放棄，而且從現實的角度看，眼下國內眾籌的融資規模還并不大，對網站而言，少掉這筆傭金造成的經濟上的損失還是可以承受的。

作為競爭對手，追夢網創始人杜夢杰并不認可點名時間放棄抽傭的做法。事實上，上線已經快兩年的追夢網直到今年年初才開始收取傭金，而在此之前他也曾嘗試過許多其他的盈利模式，但效果都不理想。

推倒了原有的商業模式，那么新的商業模式又是怎樣的呢？

“如果我們將來真的能夠做到吸引所有好的項目都在點名時間發布的話，那我們就握有了很大的一塊資源，那么從這些資源延伸出來的生意會很多。”由于擔心對手效仿，張佑不愿透露點名時間未來具體的盈利模式，但是表示點名時間希望打造一個類似淘寶一樣的平臺，所以“一定會是對B端收費”。

追夢網同樣意識到企業資源的重要性，這次與摩登天空的合作已經讓追夢網嘗到了甜頭，不僅網站的流量大幅提升，而且最近2個月的時間就完成了去年一年的業績?！靶◇w量級的公司要想辦法去對接大的資源，如果對接不了，那一定做不起來，一定會死掉?！倍艍艚苷f，“對接一個比較好的資源，一個項目可能就能做到幾百萬，甚至把整個后面的產業鏈也都能對接過來?！?/p>

由于掌握著眾多優質項目，想要在商業模式上尋求突破的眾籌平臺未來完全可以投資平臺上的優秀項目甚至直接轉型成為孵化器。不過至少在點名時間看來，這并不是他們的方向。

“我們確實想過這個問題，但是覺得孵化器太重了，我們就做一個平臺就好了。”張佑說。

但無論是哪種方式，業內基本已經形成了一個共識，那就是僅僅靠抽取傭金的商業模式是行不通的，眾籌網站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。 眼下大家都還在摸著石頭過河，眾籌模式在國內還遠遠沒有定型，整個行業依舊充滿了不確定性，即便發展到今天，誰也不能打包票說眾籌一定能夠發展成一門靠譜的大生意。 但是不管未來結果怎樣，眾籌模式本身至少是一次值得肯定的有益嘗試，尤其在國內“山寨”風氣盛行的文化環境下，眾籌網站的確為創新提供了一個平臺和機會，而這才是點名時間和追夢網們值得被業界肯定和關注的根本原因。