論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略

【文章摘要】

伴隨全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO之后，我國的企業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)和世界經(jīng)濟融合在一起，國內(nèi)外的市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，我國中小企業(yè)如何在后金融時代不斷增加企業(yè)的國際影響力必由之路是積極有效地開展國際市場營銷。本文主要就中小企業(yè)在國際市場營銷的弊端進行探討，并對中小企業(yè)在國際市場營銷活動中存在的問題提出一些合理的建議。

【關(guān)鍵詞】

中小企業(yè)；國際市場營銷；營銷策略

當今世界國際間的商務(wù)往來快速實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化。自90年代末開始，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)如雨后春筍般崛起，雖然經(jīng)歷過多場經(jīng)濟危機，但是中小企業(yè)非但沒有消失，卻越來越壯大，這對于后金融危機時代低迷的經(jīng)濟形勢如一劑強心劑，推動著當今世界經(jīng)濟向前不斷發(fā)展。中小企業(yè)以其強大的生命力不斷書寫傳奇，快速開拓的中小企業(yè)正在引起世人的關(guān)注。

1 中小企業(yè)的定義

中小企業(yè)不同的國家的劃分標準不同，我國在2011年6月18日《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知》給出定義，中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。

2 我國中小企業(yè)市場營銷面臨的問題

2.1 我國中小企業(yè)自身現(xiàn)狀的約束

中小企業(yè)在我國改革開放以來興起，整體發(fā)展時間比較短，雖然取得了一定的發(fā)展進步，但是各個方面的配套設(shè)施還沒有完全匹配，不管是資金量、技術(shù)上，還是人才和管理經(jīng)驗上都比國際上的企業(yè)存在很大的差距。從這個方面可以看出，正是自身的因素約束了我國中小企業(yè)在國際市場上的發(fā)展，桎梏了自身的國際市場營銷能力。

據(jù)不完全統(tǒng)計78.7%的中小企業(yè)在國際市場開拓中對于市場供求信息沒有一個大概的了解，受到單一理念的影響，都是以勞務(wù)、一般商品輸出為主，其次在人才上，很少有專業(yè)人員，很大部分員工沒有受到過專業(yè)技能的培訓(xùn)，導(dǎo)致國際市場營銷業(yè)務(wù)不熟、效率低下，不能維護自身的合法權(quán)益。

2.2 抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差；資金薄弱，籌資能力差

我國的商業(yè)銀行對中小企業(yè)的貸款始終沒有得到解決，致使中小企業(yè)在融資上往往選擇民間借貸，萬一資金鏈斷裂的話，中小企業(yè)就陷入萬劫不復(fù)的境地。我國企業(yè)的融資渠道有四類，發(fā)行股票、銀行借貸、債券融資、民間借貸。由于規(guī)模小，不可能發(fā)行股票融資，同時也不可能債券融資，由于銀行的資金往往對大中型企業(yè)比較青睞，一方面是大型企業(yè)還貸能力比較強，中小企業(yè)還貸能力比較薄弱，受經(jīng)濟波動比較大，放貸的可能性又變得微小。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國中小企業(yè)銀行借貸的拒絕率高達56%。2012年7月溫家寶總理召開國務(wù)院常務(wù)會議要求采取有關(guān)措施，鼓勵民間投資，自從有了國務(wù)院新36條作為后盾，中小企業(yè)又重見曙光。

2.3 產(chǎn)品附加值低、無品牌優(yōu)勢

當前我國正在調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，隨著經(jīng)濟發(fā)展迅速，出口市場的擴大，出口額直線增長。中國制造充斥著世界，但總體產(chǎn)品價格低廉、附加值不高，沒有一個獨立的品牌烙入人心，致使只能做世界的加工廠，獲取的利潤極低，世界都因此認為我國是低廉產(chǎn)品的加工廠。中小企業(yè)沒有獨立的品牌，并樹立起品牌的價值，同時國際競爭力不強，致使在對外貿(mào)易還是以粗放的方式來維持，勞動力的投入遠遠沒有達到和自然資源相匹配。長此以往，利潤率極低的中小企業(yè)很難維持下去，并且在接下來的國際競爭中沒有任何優(yōu)勢，繼續(xù)走勞動和自然資源粗放型的老路。

3 中小企業(yè)國際市場營銷的建議

3.1 合理尋找市場空隙，突顯靈活優(yōu)勢——補缺營銷

在營銷理論中，有正面進攻、側(cè)翼進攻和尋找市場空隙等不同策略，就目前我國中小企業(yè)而言，資金、資源十分有限，和大型企業(yè)直接競爭根本沒有任何優(yōu)勢可言，因此選擇恰當?shù)氖袌隹障逗瓦m當?shù)募毞质袌觯诒苊庹鏇_突的同時又可擴大自身的發(fā)展空間，從事哪些大企業(yè)不屑一顧的產(chǎn)品深加工市場，也可以從事大企業(yè)還未顧及或者涉及的市場部分。通過多變的市場來細分當前的劃分細致的市場，在這個時候中小企業(yè)的靈活性就完全體現(xiàn)出來了。這也正是中小企業(yè)最有優(yōu)勢與大企業(yè)抗衡的地方。中小企業(yè)還可以實行“定制營銷”，對客戶的需求來量身打造產(chǎn)品，只有充分的利用每一個細小的市場機會，才能在越來越激烈的國際市場中贏得未來。

3.2 依托大企業(yè)，通過專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展——共生營銷

縱觀今日之市場競爭，無論是跨國集團、老牌家族企業(yè)還是高科技新貴都不能完全占有整個市場，都不能完全憑借一己之力來提供客戶完美的服務(wù)。可以預(yù)見，在不就的未來，企業(yè)要處理好競爭和合作的關(guān)系，因為任何一家企業(yè)都不是孤立存在的，而是相輔相成的。正是在這樣的背景下出現(xiàn)了中小企業(yè)依托大企業(yè)，通過專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展共生營銷的可能性。

中小企業(yè)運用多個角度來開展各式各樣適合自身企業(yè)發(fā)展的的共生營銷。可以采用產(chǎn)品聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟等。企業(yè)不同種類、無競爭性的產(chǎn)品之間，結(jié)成廣告聯(lián)盟。共生營銷讓中小企業(yè)突破了自身發(fā)展的瓶頸，運用極小的資金獲取了最大的銷售能力，提高了市場競爭力。

3.3 依靠比較優(yōu)勢對外直接投資——國際化的又一選擇

我國中小企業(yè)的自身優(yōu)勢十分明顯，自從2000年我國加入WTO后，中小企業(yè)享在國外受國民待遇，更多的企業(yè)走出國門，參與國際合作，因此我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以完全體現(xiàn)出來。

第一，低廉產(chǎn)品成本的競爭優(yōu)勢。我國勞動力資源比較廉價，完全可以根據(jù)這個優(yōu)勢建立小規(guī)模的勞動密集型企業(yè)，利用這個優(yōu)點進入東道國市場進而拓展到國際市場。第二，成熟技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。改革開放幾十年以來，我國在一些加工領(lǐng)域技術(shù)比較完善，如紡織、烹飪技術(shù)、中藥等等，對于發(fā)達國家而言，他們在這方面還比較薄弱或很不均衡，因此，我們可以利用具有的相對優(yōu)勢，在國外從事相關(guān)行業(yè)。

【參考文獻】

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[2]張偉.淺析我國中小企業(yè)國際市場營銷模式[J].中國外資，2013.（7）

[3]史雪梅.中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略研究：[碩士學(xué)位論文].山東.中國海洋大學(xué)，2008.

【作者簡介】

王若力銘（1992—），女，漢族，甘肅蘭州人，江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，研究方向：國際市場營銷；

滕一，男，漢族，北京豐臺人，江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，研究方向：國際市場營銷。