韓后出位營銷：博了眼球，輸了品牌？

“你放手吧，輸贏已定。好男人，只屬于搞好自己的女人，祝你早日醒悟。搞好自己，愿天下無三。”這封現任張太寫給前任張太的登報“信”讓多數網友直呼“驚掉了下巴”，也在微信中的營銷圈廣為傳評。

2013 年8 月20 日，《南方都市報》一則以“小三叫板正室”為訴求的廣告迅速引發社會熱議，大眾被小三的囂張氣焰震驚了。一石激起千層浪，從原先“張太”飾演的小三示威猜想，到發現幕后操刀者為廣州本地品牌“韓后”和某成立不久的策劃公司，各種版本猜想、

評調論斷甚囂塵上。

當天晚上，廣東省工商局即以違背“社會良好風尚”的規定認為廣告主韓后涉嫌違法，宣布進行立案，該系列廣告原計劃連續發7 天，不過由于內容過于敏感引起了相關部門的重視，工商局已約談該廣告的發布方華邑眾為。

但此則廣告的轟動“效應”似已達成。廣告營銷人士分析，這則懸念廣告成功利用了兩點：一是當今社會熱門問題“小三”來制造話題；二是利用懸念引發了社會持續討論，尤其在微博、微信等平臺上迅速擴散。不得不承認的是，韓后瞬間讓人們記住了它的品牌，站在

傳播角度而言，韓后成功地贏得了人們的眼球。

然而，“節操都碎一地了，簡直無底線”——是網友們對這則只注重傳播效率不考慮倫理、底線的廣告提出質疑。“營銷傳播一定要注意尺度，不能為了炒作和吸引眼球，挑戰法律和道德的底線”，一位廣東化妝品營銷人士這樣認為，否則，這種“偽創意”擦邊球會對企業

的長遠發展造成重大的沖擊與傷害。但也有對此廣告持支持意見的。營銷人士陳格雷指出：“這是典型的用報紙廣告激發網絡全媒體營銷案例，先從道德爭議中賺眼球成事件熱點，之后用傳統媒體及官微以正視聽，表明立場與價值取向。”

資深社會化媒體營銷人武婧宇對《執行官》雜志表示，韓后就像一個一夜爆紅的女明星，你很難說她是實力派還是偶像派。其實靠緋聞炒作也沒關系。要知道，林志玲半紫不紅那么多年，靠和言承旭的緋聞上位，如今，誰還記得言承旭是誰。緋聞，是最常見、最安全也最無傷大雅的噱頭。

那么，韓后在這場營銷賭局中，最終是贏了還是輸了？究竟是金點子還是偽創意？韓后的知名度提升了美譽度究竟如何？《執行官》記者采訪了日化界和營銷界數位人士對此事件發表看法。

挑戰女性心理底線

據韓后負責人稱，韓后原本是想通過一段幽默對話的形式表達“搞好自己”這個核心觀點，兩任張太是同一個人，而且全部只有一版廣告，沒有所謂的“7天系列”。后來演變成惡性炒作，是被過度解讀了。

韓后董事長王國安在業內不按常理出牌很有名氣。業界反映說，“韓后要求策劃公司可以更大膽一點，沒有韓后接受不了的東西。”，“天下無三”廣告并非韓后首次“博出位”。兩個月前，韓后在某化妝品行業媒體打廣告稱，2012 年銷售回款額若達不到6 億以上，老板王國安就圍著花園酒店裸奔一圈。王國安稱，目前行業內還沒有人敢與他對賭。實際上，這個賭局被業內人士“嗤之以鼻”。

王國安2005 年創立廣州十長生化妝品有限公司，那時，韓國電視劇《大長今》熱播，讓王國安注意到韓式元素在化妝品市場并未得到有效的包裝與推廣，將之作為一個可以挖掘的差異化策略，創立了韓后品牌。作為女性消費者為主的化妝品行業，是否很恰當地用“小三”這一讓女性鄙夷不屑的敏感詞來作為營銷中的一個爆點？

“從女性角度而言，用‘小三’這一敏感詞來做噱頭，會讓女性同胞們感到反感，知名度是上來了，但女性愿不愿意買又是另外一回事，從我身邊的女性來看，大多都不會選擇一個‘小三’用過的護膚品。”日化界資深人士王香茹對《執行官》雜志說。

顯然，韓后這起營銷賭局似乎輸了目標客戶所認為的道德底線，以“小三”為女人眾人厭憎的對象為營銷點，有那么一點不夠妥當。

有了知名度，傷了品牌美譽度？

眾所周知，品牌的美譽度能真正反映品牌在消費者心目中的價值水平，然而，美譽度是以知名度為前提的，沒有很好的知名度，不用說有很好的品牌形象。但知名度可以通過宣傳手段快速提升，而美譽度則需要通過長期細心的品牌經營，十年如一日地保持良好的品牌

形象，才能建立起來。

有業內人士認為，如果產品認知度高，美譽度低，往往容易給人一種臭名遠揚的感覺。

回歸韓后此次營銷事件，有人認為：“知名度是上來了，可是企業品牌的美譽度卻下來了。”同時，有業內人士向記者透露：“護膚品行業有一個很奇怪的現象，一般成長兩三年的護膚品牌，能做到八千萬或是一個億的廣告，企業就會以此為榮，但它們往往卻忽略了產品本身。”但還有一個問題是，現在的渠道商也追捧于這些打好廣告的企業，久而久之，讓品牌方認為這些打廣告是對的，卻讓產品失衡了。

源美國際皙泉品牌總監范松霖對《執行官》雜志表示，韓后準確來說還不能稱其為一個品牌公司，只不過是個營銷公司而已。做品牌是聚焦聚焦再聚焦，而做營銷是放大放大再放大。

有業內人士認為，韓后走的是一條投機的捷徑，現在還學史玉柱做營銷的話準死。如果韓后往前十年，做這種營銷可能會成功，但在當下信息海量化如此發達的前提下，就等于給自己挖坑，然后自己跳下去。

有人說，韓后事實上是把這次事件營銷轉化成為一場危機，認知度是上來了，而美譽度卻下來了，只是想通過一個事件營銷就打造出所謂的名牌，這種心理要不得。因為眼球事件必須要考慮風險性。而韓后此次的最大的風險也許就是給它帶來品牌美譽度的差評。

曝光之后韓味漸失

在韓后成功地贏來前所未有關注度的同時，據媒體報道稱，韓后雖將自己打扮得韓味十足，卻并非傳說中的韓國貨，而是土生土長的廣州牌，隸屬廣州十長生化妝品有限公司。韓國確實有“后”這樣一個頂級護膚名品，十長生董事長、韓后創始人王國安早在2005 年，就曾出手照搬韓國品牌“后”的商標圖像，欲以個人名義在國家商標總局進行注冊，只不過最后以失敗告終，不了了之。此外，經媒體調查發現，這個被指“炒作無底線”的公司，本身并無自己的生產工廠，產品全由OEM 廠家進行加工，且各種產品核心配方均不掌握在自己手中。其韓后走的是一條投機的經濟路，有人說，現在還學史玉柱做營銷的話準死。如果韓后推前十年的話，做這種營銷可能會成功，但在當下信息海量化如此發達的前提下，就等于給自己挖坑，讓自己跳下去。在過去兩年主推有機標簽產品，本身也并沒有有機莊園，所有有機原料的采購也均由OEM 廠家操辦，不經韓后掌控。

實際上，以前熟知韓后的人不算多，而聽過這個牌子的也有不少人將它視作洋品牌。“因為其身上附著的韓味太重了。”有消費者如此評論道。據了解，韓后向來青睞請一線韓星打廣告，且花錢從來不手軟。早在2009 年，韓后就以七位數的高價成功邀得韓國電視劇當紅

明星李泰蘭為品牌做代言，3 年后，又以千萬的代價簽下韓國電影明星全智賢做代言人。而就在2012 年，韓后一舉豪擲1.2 億簽下江蘇衛視黃金時段的廣告資源，獲熱播欄目《幸福劇場》冠名權及國內婚戀欄目大熱《非誠勿擾》的廣告權，成為江蘇衛視2012 年度化妝品行業標王及戰略支持合作伙伴。自此，“韓名+ 韓星”這“高端洋氣上檔次”的廣告，

便在過去一年于黃金時段在電視上輪番播出。

以上這些關于韓后被媒體以及網友挖根揭底的消息可見，當企業放在公眾眼皮底下時，經過網友的強大關注后，必放大企業的底細，甚至“人肉搜索”般的進行揭底行動。如想不被揭底后變得那么難堪，企業必定要“身正不怕影子斜”。

武婧宇認為，韓后在后續的傳播上，也許是經費不足，也許是被“天下無三”的禁令嚇到了，也許真的是沒有對突如其來的關注度做好準備，總之在從“天下無三”到“919”促銷活動這近一個月，韓后一直在走下坡路。

另外，從此次事件中也能看出傳統媒體與新媒體可以相互結合，打造新的媒體環境。不得不承認的是，傳統媒體在為企業做傳播時影響力還是具備優勢，而新媒體的傳播速度比紙媒快，以及作為駐扎珠三角的南方都市報，以前僅限于珠三角，而自從有了新媒體，很

快讓全國人民都知道這件事，傳播速度很快。

皙泉品牌總監范松霖認為，出位了不可怕，最重要的是得“歸位”，做好一個品牌，就是要回歸本源，兢兢業業地做好產品，做好服務，做好口碑。在面對出位營銷時，從浮躁的背后獲得冷靜，如果能有這樣的反省，那么此事件就有其真正的價值和意義所在。

而有業內人士表示，應該從企業角度出發，要注重三樣，一是度，二是消費者，三是轉化效果。而效果營銷單單只看到銷售是不夠的，還應該是社會的貢獻、社會責任，以及正能量傳播，這是一個企業應該做的。

“品牌代表的是消費者需求，但不僅滿足消費者需求，還要在精神方面要符合社會的價值理念，以及在精神方面做更正面的宣導。”王香茹如是說。有網友戲稱，韓后不僅是輸了底線，連品牌的“底褲”也輸了。