不要忽視小品類的市場空間

生產小商品的工廠，一般是每一個廠附帶生產一點點產品，沒有企業能把這個市場網羅起來，清理干凈。一旦有一個企業跳出來專注這一塊，長時間做下去就會把那些小廠的份額攪得很干凈，市場里面的路也會越來越清晰。

曾經有人問我說現在的小朋友越來越少了，以此看來，嬰童市場就不大，我的鞋子、襪子還能賣那么多嗎？企業怎么做大？我想說，可能我現在做的事情不能和一個成熟的服裝品牌相比較，規模也不及大品牌，但是不要忽視任何一個極其細分出來的市場。

嬰童市場是一個藍海市場，在鞋子這個品類中，現在很多大品牌都開始關注童鞋，并且介入了這個市場，諸如安踏、阿迪達斯、耐克、特步等，但是他們都選擇了做3 歲以上的

童鞋。我選擇關注1 到3周歲的產品，這在童鞋的類別中又是一個再次細分的領域。事實上，這是一個空白的地帶。有兩個原因：第一，真正有實力的大公司，有條件和基礎的人他們不來做，對他們來說，1 到3 周歲童鞋童襪等是小生意，他們會選擇利潤更大的市場，所以大品牌選擇了3 歲以的市場；第二，雖然是很小的東西，如果真正要玩出自己的品牌，沒有品牌思想及資本積累的人是做不起來的。對普通的中小企業來說，做一個品牌，在前期也是一筆大投入，要請品牌策劃公司，VI 投入，市場調研，組織團隊拓展市場等。

同理，拿童襪來說，其實，在細分的這個品類里還沒有領軍的企業，從行業情況來看，這一塊的生產很零散。在義烏，有很多生產小商品的工廠，一般是每一個廠附帶生產一點點產品，沒有企業能把這個市場網羅起來，清理干凈。一旦有一個企業跳出來專注這一塊，長

時間做下去就會把那些小廠的份額攪得很干凈，市場里面的路也會越來越清晰。現在很多小廠存在空間，這證明市場空間的存量是有的，所以他們隨時做一點襪子都可以賣掉，但他們是沒有競爭力的，有些只是用一些剩下來的物料來加工了，產品便宜，不上檔次。現在還沒

有人來培育這個品類，所以在這一塊上，消費者或者是企業的關注度不夠高。如果潛心去做好這件事，我們還有很多潛在的能力可以把消費者培養出來的。因為越是這些小東西，越不要忽視，幾年里做到幾個億是不難的。