加強應收賬款管理，提升資金周轉速度

【摘要】對現代企業來講，應收賬款作為一種信用和促銷手段在一定程度上提高了企業的競爭力，增加了銷售量，促進了利潤增長。但賬款的拖欠亦是很多企業被拖垮的重要原因之一。只有管理好應收賬款，才能加快資金周轉，提高其利用率，增加企業的凈收益，防范企業經營風險，使企業財富最大化。

【關鍵詞】企業 應收賬款 賒銷

一、企業應收賬款管理存在的問題

1.多數企業缺乏風險意識。一些企業過于注重產品的銷量，卻忽視了對風險的防范意識。一些企業對信用政策的把握不當，為了打開市場采用較寬松的信用政策，這樣無形之中增加了企業的風險；一些企業在對付款人資信度調查不夠的情況下盲目與客戶簽訂賒銷合同，這樣無形之中加劇了應收賬款回收的風險。甚至還有一些企業在與對方合作的過程中，發現了對方信用狀況存在一定的問題，但擔心會與對方中斷合作，并沒有采取法律途徑去解決問題，導致錯失了最佳的訴訟時機，造成不應有的損失。

2.企業的經營目的不明確。現代制度使企業享有充分的自主權和經營權。然而由于缺乏相應的約束和引導機制，容易造成企業經營目的多樣化。然而在實際工作中，一些企業為了眼前的利益，一味地追求高利潤，而不去考慮長遠的利益，這樣嚴重損害了國家以及個人的利益。在這種經營理念驅動下，企業會不考慮賒銷商品所占用的資金時間價值，也無視應收賬款帶來的機會成本、管理成本，盲目擴大商業信用，大量賒銷，從而導致企業流動資金周轉不靈。

3.內部控制制度不健全。在企業各部門之間由于溝通不夠及時，這樣會導致銷售與核算之間出現脫節的現象。企業基礎管理工作不夠完善，對于經濟合同缺乏統一的保管，甚至有時由于保管不善出現合同丟失的情況，一旦合同丟失則缺乏了相關的約束，造成不良的后果。另一方面，企業領導缺乏風險意識，一些領導的管理方法已經不適應當前企業的經營管理，需要領導更新思想，試圖接受新的管理方法，促進企業快速發展。一些企業在應收賬款催收的環節，由于激勵機制設計的不夠合理，導致應收賬款回籠速度較慢，影響了資金的周轉。

4、應收賬款日常管理不力。多數企業對應收賬款管理不到位，出現了管理滯后的情形。應收賬款發生后并沒有做任何管理，只是讓其掛在賬上，未對其收現能力進行分析，只有發現應收賬款已經逾期時，才被動地催收，使得應收賬款累積到了一定的程度，對企業正常的生產經營造成影響，導致嚴重的后果。另一方面，多數企業在實際工作中沒有定期的對賬，有的即便對了賬，但沒有形成合法有效的對賬依據，只是口頭承諾，起不到應有的作用。有的企業業務人員，鉆企業長期不對帳的管理空子，將實際已收回的應收賬款據為己有，長期不上交財務部門。有的甚至與用戶串通，讓企業拿不出足夠的證據去收回應收帳款，給企業造成不必要的損失。

二、完善應收賬款管理的幾點對策

1.增強法律意識，進行專業的風險管理。加強及防范應收賬款風險的措施有很多種，但最主要的措施是制定合理的信用政策。在選擇銷售客戶的時候一定要慎重，對于客戶的各方面情況要予以了解，例如客戶的盈利能力、償還能力、信用狀況等都有必要進行合理的分析和評價。對于這些情況都調查清楚后才可能制定出合理的信用政策。對于新設立的企業，為了更準確地調查其信用情況，發貨的前幾批，可以試用現款交易，后續雙方有了一定了解之后，再設定具體的賒銷事宜。在制定事前信用政策時，除了要考慮客戶的信用情況以外，還要考慮企業自身承擔客戶違約風險的能力，以及同行業競爭對手的情況。盡量采取多種法律手段規避風險，如設定擔保、規范合同管理等。加強企業的法律意識，對于存在風險的賬款和信用狀況惡化的客戶，要及時果斷地采取法律措施，維護企業合法權益。

2.加強對應收賬款日常管理。首先，企業財務部門應將賒銷客戶的賒銷金額、賬齡及增減變動情況進行統計，并且對賒銷金額的增減變動要仔細記錄，避免出現差錯造成企業的損失。信用部門也要經常計算賬款回收期、賬齡結構、逾期賬款率以及壞賬率等指標，并將結果反饋給企業主管領導，為評估、調整客戶的信用等級、信用政策提供依據，同時也能了解賒銷總情況。其次，企業財務部門應定期對客戶應收賬款金額進行統計，并將對賬單寄送至客戶處，對賬單應由雙方供銷當事人和財務人員確認無誤并簽章，作為有效的對賬依據，一旦發現問題，應及時采取正確的方式予以解決。

3.建立應收賬款催收責任制度。對于不同時期的應收賬款應采取不同的對策。首先，對于到期的應收賬款，一定要對客戶進行提醒，要求其按相關約定進行付款；其次，對于超出付款期限的應收賬款，企業應加強對其的催收力度，采取必要的手段措施及時收回款項。再次，對于多次催收未果的應收賬款，可以通過訴訟的方式予以解決。同時，企業有必要對業務部門設立有效的績效考核機制，對應收賬款的催收情況做出考核。對于能夠及時對應收款項進行催收、在催收工作中表現突出的人員及部門要給予適當的獎勵。反之，對于未能及時收回應收款項的人員和部門，企業應給予警示。而對于造成壞賬損失的人員或部門，企業應給予相予一定的處罰。這樣有助于業務部門加強對應收賬款管理工作的重視程度，提高員工工作的積極性。

4.嚴格按會計制度執行。財務人員應嚴格按《企業會計準則》規定的要求對應收賬款進行及時清算、對賬等工作，對可能破產、倒閉的客戶，要積極采取保全債權措施；事實上已難以收回的逾期貨款，報經有關部門審批后，予以核銷。當然，不管是企業采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業信用行為，壞賬損失的發生總是不可避免的。因此，企業應遵循謹慎性原則，建立壞賬準備金制度，采用應收賬款余額百分比法或其它的方法計提壞賬準備金。同時，積極運用法律手段加大追索債務的力度。要求企業業務人員，強化法律意識，充分運用法律手段清理欠款，以維護企業合法權益。

三、結語

通過以上的分析，可以了解到目前我國企業應收賬款在管理過程中存在著很多的問題，需要企業管理者及員工共同努力，采用適當的方法及措施對存在的問題及時地予以解決，并將應收賬款的數額控制到一定的程度，避免出現不斷攀升的情況。同時有必要建立適當的應收賬款催收制度，只有催收的及時，資金才能盡快的回籠，只有資金能夠順利的周轉，才能保證企業正常的生產經營，才有助于企業經濟效益的提高。

參考文獻

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（編輯：唐榮波）