盛大文學：老大還想當老大

緣起起點中文網創始團隊的離職，網絡文學江湖一時間腥風血雨，各種爆料，各種指責。如今處于漩渦中心的盛大文學，再次向外界彰顯了自己要持續做老大的決心

充血1.1億美元后，盛大文學的野心格外難以掩飾。在CEO侯小強的眼中，自此，“一個文學移動互聯網正在到來，一個當之無愧的第一閱讀軍團已經乍露曙光”。畢竟，這1.1億美元的最新一筆融資來自高盛和淡馬錫這兩家知名投資機構。

7月9日，盛大文學于北京召開新聞發布會，高調宣布其謀霸網絡文學的“新戰略”。置身變幻莫測的網絡文學江湖，盛大文學董事長邱文友表示：“盛大定義了中國網絡文學十年，未來我們還會不斷地用創新來引領潮流，繼續地定義下去。”

而此前3個月，盛大文學旗下的起點中文網的創始團隊集體請辭，落地騰訊再造創世中文網，上線1個月，日PV已近200萬。這給盛大文學帶來了最現實的挑戰，甚至不惜對前員工祭起了訴訟這一狠招。

同時，此次融資的6億美元總估值，遠低于去年Orbis旗下基金投資盛大文學時的8億美元。這也讓外界對于盛大文學的上市之路打上了一個問號。若要以“第一閱讀軍團”繼續“定義”中國網絡文學，盛大必要鋒芒再亮、求變突進。

作者：徹底吸附

6月，網絡文學市場硝煙漸濃，百度多酷文學憑借流量優勢悄然上線，新浪讀書亦基于微博影響實現獨立分拆。不過，前者陷于侵權的信譽危機，后者流于碎片化的信息傳播，對盛大文學暫難構成威脅。但由原起點中文網團隊與騰訊深度合作打造的創世中文網，則不得不讓盛大文學保持足夠警惕。

上線之時，創世中文網便推出新福利政策，以創作保障制度、人身保障制度保底作者生活，即便是作者無法達到分成標準的作品，也可以采取“買斷直簽”的簽約方式，獲得稿酬及簽約金。

此外，創世中文網對“永久版權”實行限定變革，即在創世中文網的標準分成合約中，對版權只有年限設定，從而放棄對版權的“永久獨占”。這一舉措，可謂對網絡文學傳統規則的撼動。據創世文學網公開數據，目前已有156位“大神”（指作品受追捧的作者）登陸創世，還有不少“大神”和作者正在協商和溝通中。

撇開網絡“大神”創作的“文學”底度，作者資源勢必是競爭前提。因此，若無同樣可撼動網絡文學江湖的“新政”之舉，盛大文學的戰略之“新”只能是空談。于是，“連載、訂閱收入百分百歸作者”的新規則，成為盛大文學謀新求變的最大策略。

“我們最重要的消息，是從8月開始，將作者在盛大文學連載訂閱產生的商業收益100%地返還給作家，這100%收益將由以下三部分構成：50%是上架銷售，20%為持續更新，而作者成功完本將獲30%。”

在7月9日的新聞發布會上，盛大文學副總裁崔嵬將此作為“最重要的消息”公布，而功成于盛大文學的知名網絡作家唐家三少更現身說法道：“我今年的收入是2005年的100倍。我現在正在創作的這部作品，大概可以達到10億元碼洋。”

高盛集團亞洲執行董事張凱勛認為盛大此舉的立意長遠：“網絡文學的發展是基于內容的，這次盛大文學開放的發布會，也是希望更多的作者加入到盛大文學的平臺中，讓盛大文學在發展中得到收益。”如此一來，盛大文學將徹底吸附作者資源，但收益全數交出的同時，盛大文學如何獲利？

為了補償這部分利潤，崔巍對記者表示，盛大今后的收益將主要來自兩個方面：一是扶持包括中短篇在內的新產品類型；二是拓展對周邊產品的版權運營，包括影視游戲等的改編。如其所言，盛大文學對自己的定位是“一個在數字內容時代的價值鏈的整合者”。當然，數字時代的盛大文學，在穩固作者資源后，其移動戰略更會兇猛發力。

讀者：移動增量

作為高風險、高回報的投資大佬，不言自明，高盛集團輸血盛大文學，必然是看重其變革之后的利益回報。而崔嵬向記者提供的一系列數據，則彰顯著盛大文學在移動增量上的磨刀霍霍：2011年，盛大文學便躍升為中國三大移動運營商閱讀基地的最大內容提供方；而至2012年，盛大文學來自中國移動手機閱讀基地年度總訪問用戶數達到1.5億個左右，較2011年翻了1倍。

“但我更想強調的是，除了這部分之外，我們還有一個增長更為迅速、前景更為光明的業務是自有平臺。目前，盛大文學的自有移動端日活躍用戶已經達到了500萬個，月活躍用戶更是達到了3，000萬個。同時更為重要的是，我們通過自有移動端實現的銷售收入，已經超過了自有的PC端銷售收入，這是最近發生的事情。”

談及此，邱文友格外興奮：“以盛大文學旗下的起點中文網為例，今年第二季度的銷售數字相比于第一季度增長了100%以上。反映到用戶方面，在起點自有的移動端已經取得了每天200萬個活躍用戶的業績。”

他繼續分析道：“順著這個思路，就會產生一個有趣的信息：如果一個曾經在PC上登錄注冊瀏覽付費閱讀過我們的內容的用戶，被轉化到我們的客戶端上，那么他的ARPU（即每用戶平均收入）將在原有的基礎上增長50%以上。此外，還有70%的用戶是從來沒有在PC互聯網上瀏覽閱讀和付費過的用戶，這說明移動互聯網真正地帶來了一個增量市場。”

對此，互聯網專欄作家張書樂分析道：“一旦實現在移動端的內容覆蓋，則盛大文學將完全實現多屏模式下最佳文學內容提供者的角色置換。而在另一層面，盛大的開放策略顯然不僅僅局限于過去針對文學創作者，而是將范圍拓展到更為廣泛的內容領域。”

正因此，盛大文學對移動端的定位是面向新用戶獲取新的流量、獲取新的增長來源的“重要杠桿和手段”。崔嵬表示：“我們唯一要做的是對價格相對敏感的用戶，降低他們付費的門檻，所以我們需要輔以一定程度的商業模式創新，來讓他們很愉快地把兜里的錢掏出來給我們。”

但讓用戶“很愉快”地掏錢，并非那么容易。為此，盛大文學將致力于進一步優化用戶體驗，力求通過大數據和推薦引擎，使得用戶能夠最便利地獲得所需內容。而邱友文則樂觀估計，移動戰略實施后，未來兩年盛大文學的收入將翻兩番，利潤可以翻四番。

而如此高調的戰略調整和利益預期，與其說是盛大文學的野心再造，不如說是網絡文學市場的競爭逆推。

格局：難立三國

“現在國內互聯網領頭羊企業及一些小企業都對網絡文學非常看好，但時間是這個行業最大的敵人，也是最大的進入壁壘。”面對百度、騰訊等進軍網絡文學的咄咄逼人，邱文友自信還未進入“三國時代”。

而在盛大文學宣布融資成功及新戰略啟動的同時，崔嵬則不問自言道：“盛大文學的這種開放和戰略，也面向于行業合作伙伴，包括我們一些潛在的或者是現實的競爭對手。只要他們愿意，其內容也可以在起點中文網或者盛大文學的其他平臺上進行銷售，可以共享這部分的收益。我們相信這是一個雙贏的舉措。”

這是盛大文學難以回避的回應。3月初，起點中文網創始人兼董事長吳文輝團隊離職盛大文學，之后轉投騰訊打造了創世中文網。短時間內，其版權革新及作者保障舉措攪動了網絡文學江湖。

邱文友認為：“即便有這樣一個令人遺撼的事情發生了，但以盛大文學目前的行業地位，以我們對未來的不懈努力而且不斷創新、不斷走在行業尖端的商業模式和執行能力，以及現有團隊的執行能力來講，投資人告訴我說，他們的結論是：除非盛大文學的管理團隊每天在家里睡覺、自己不做了、自己不往前走，要不然我們目前所擁有的競爭優勢具有非常高的持續性。”

變局之下，有不少評論者指出，在網絡文學必然演化為內容營銷的行業準則下，“瘦死的駱駝比馬大”，何況高盛及淡馬錫適時注入了1.1億美元巨資。霸主地位的維護及新政未來的實現，關鍵在于盛大文學開放移動戰略的功成與否。

相比其競爭對手，對盛大文學移動戰略的“過猛”用力、過渡依賴移動閱讀市場的懷疑，崔嵬則不以為然：“如今的移動互聯網時代，為內容而付費已成為一種習慣。特別是在移動互聯網相對比較封閉的環境下，用戶比較難以通過其他手段獲得期待性，他們傾向于通過更便利的付費來獲得利益。無論是通過我們的觀察，還是行業顯示出的其他數據，都表明這一部分所帶來的收益在快速地增長。”

此外，融資成功及新政實施，亦被視作多次沖刺IPO遇阻且一直未中止相關計劃的盛大文學再次發力上市的開始。不過，就在盛大文學新戰略公布的兩天后，盛大文學海外控股公司宣布：撤銷赴美上市融資至多2億美元的計劃。

盛大的“獨大”，再添了一個可供玩味的“戲碼”。