打造全新高爾夫生活家

觀瀾湖的開發模式永遠是因地制宜、是雪中送炭而不是錦上添花，公司希望讓所有的業主、所有的投資客永遠可以享受到最美的景觀、最好的空氣、最好的綠化

2013年夏，海南觀瀾湖景色宜人，綠茵場上幾頂造型別致的白色帳篷引人注目—這里正是導演馮小剛的最新喜劇《私人定制》拍攝場地。誰能想到六年前，這里還是一片無土無水的火山巖石沙漠地區，現如今已建設成“環境宜人生態典范，宜居宜游綜合休閑”的海口旅游地標。這是今年6月全球人居環境論壇理事會專家組對觀瀾湖的評價，同時2013全球人居環境論壇授予中國觀瀾湖度假區為“全球低碳生態景區獎”。

朱鼎健就是這一“化蠻荒為文明”案例的操盤者，他成功地通過覆土再植將火山巖地的劣勢轉變為優勢，營造出環境優美的生態圈。相對于觀瀾湖集團主席兼執行總裁的職位來說，他更喜歡自己的“博士”頭銜。

“陽光健康”卻是朱鼎健給記者的第一印象，同時他更喜歡和記者談的也是“運動健身”的話題，他說：“父母的逝去，讓我更加珍惜身體，珍惜身邊的人。”無論多忙多累，他每天都堅持健身一小時，這是“雷打不動”的。也許正是這份“堅持”讓觀瀾湖僅用了五年時間就在海口完成了一系列令人矚目的創舉：建成世界上獨一無二的火山巖石漠球場群，以及與之配套的酒店、礦溫泉SPA、低碳旅游小鎮和綠色生態住宅等休閑度假設施。

在觀瀾湖發展20周年之際，朱鼎健接受了《新商務周刊》記者專訪，全面闡述了他的商業運營之道。

杠桿效應

你的父親朱樹豪先生成功打造了深圳觀瀾湖，而你現在執掌觀瀾湖集團，你跟他在經營理念上的異同有哪些？

我和父親相同之處是企業的價值觀，沒有把盈利放在第一位，是帶有社會責任感來做事業。最大的不同之處是我的父親凡事親歷親為，或許因為他那樣太操勞才導致英年早逝。所以我改變了這個發展策略，現在引入合作方共同做事業，通過引進不同品牌產生杠桿效應，讓這個舞臺上有更多演員，這出戲才更精彩。

目前觀瀾湖有6個業務板塊。前3個—“高爾夫、綜合旅游和房地產”都由父親打造，另外3個“養生旅游、品牌管理輸出和商業地產”是我推動發展的。

目前引入了哪些合作方？

我與蘭桂坊合作的低碳休閑小鎮，里面有200多個不同的餐飲、購物品牌。我們投資打造海南第一個也是規模最大的世界錦標賽級滑冰場—冰堡國際花樣溜冰訓練中心。同時，橙天嘉禾豪華影院、賓士域保齡球中心、Excape娛樂集團的RFC模擬賽車中心等眾多國際品牌也將入駐。未來這里還將建成國際旅游島的最大免稅店。目前，麗思卡爾頓酒店、萬麗酒店等都已動工，還有搖滾文化標志品牌“Hard Rock”將成為中國唯一一家音樂主題酒店，將帶來不一樣的酒店體驗。

另外要重點介紹的是，我們還和著名電影導演馮小剛、華誼兄弟傳媒集團董事長王中軍成立了合資公司，要打造中國最具特色的電影旅游商業項目—海口觀瀾湖華誼馮小剛電影公社，以形成一個“烏托邦”式的電影主題旅游勝地。

為什么選擇與馮小剛合作？

我其實跟娛樂圈不搭界，從來不參加什么PARTY或娛樂活動。跟馮小剛導演合作是因為投緣，也是兩代人的交情，之前我們一直只談友誼。直到他的作品《一九四二》拍攝完畢后，發現那些場景就要被拆掉很可惜，不如把這些具有歷史文化特色的電影場景保留下來。我們有地，就一起合作來開發馮小剛電影公社。總投資50億元，占地1，400畝，其中一部分將在2014年建成，免費向公眾開放。

為什么在這里建？就像好萊塢為什么在加州很成功，其實一個原因就是天氣好、日照時間長，電影產業需要一個好天氣。海口也是如此。將來這里不僅可以拍戲，還將是類似于成都寬窄巷子、城隍廟那種，既有文化特色、又能旅游消費的有內涵的商業地產。未來的電影公社將像橫店一樣，成為拍攝電影的場地。此外，與馮導合作還在于考慮到娛樂與商業的結合。單純的場景如果缺乏互動性將很無趣，在電影公社中，觀瀾湖將給每棟樓植入屬于自己的特色，屆時游客將購買到具有地方特色的物品。另外，電影公社可將某些場景提供給婚紗影樓使用。餐飲、購物、拍攝等游客行動，會給死氣沉沉的拍攝場景一個新的生命，將文化產業、娛樂業以及旅游業結合起來。

共生共贏

目前內地一線城市的開發門檻已經越來越高，你是否有意進軍北京等一線城市？觀瀾湖是否準備上市？準備在哪里上市？

坦白地說，讓各地都有觀瀾湖品牌，這一定是我的目標。但是，實現形式不一定是大規模的，不一定是高爾夫球場。說得直接點，高爾夫球場確實是國家政策限制發展的，因為中國國情是人多地少，不能允許盲目開發。這一點我非常認同。所以一種可行的方式是我們通過輸出品牌管理來實現，幫助其他高爾夫球場運營和管理。但游戲規則是不可以占用農耕地。

至于上市，我目前只能說觀瀾湖不排除上市的可能性，未來如果要上市一定選擇香港。

我注意到觀瀾湖集團目前的六大業務板塊之一的品牌管理輸出，是新增的一塊主營業務，這方面是如何考慮的？

觀瀾湖已經有了二十年的開發經驗，有了一支非常強、非常專業的管理團隊，可以像外國的麗思卡爾頓酒店、君悅酒店一樣，通過品牌輸出實現全球化。我們也可以輸出高爾夫管理、酒店管理這一整套體系去管理和運營其他公司名下的球場和酒店。因為目前有不少高爾夫球會的經營不是很理想，我們希望通過輸出自己的品牌管理，幫助他們把球會經營到理想狀態。通過觀瀾湖的經驗、營銷活動、賽事等，為他們創造出盈利點，達到共贏。

中國的傳統看法認為高爾夫是一種貴族運動，很小眾。如果把它作為一個產業來發展，會有那么大的客源來支撐嗎？

很直率地說，我覺得外國的高爾夫經營模式已經過時了。我宣傳的GOLF AND MORE（不僅是高爾夫）理念是強調整個旅游休閑的體驗。

我們在海口打造的10個球場，領先海南發展水平十年，是全世界規模最大的公眾球場，有兩個球場可以全天對16歲以下青少年免費開放。公眾球場就是代表了高爾夫不再是一項貴族運動，不需要再買幾十萬元乃至過百萬元的會員卡才能擁有使用權、去打高爾夫。我們今天把這個門檻降低，任何人都可以按自己的喜好選擇球場。球場有不同的價格體系，既有價格較貴的（比如需要私密性一點的體驗），也有大眾化的，就是要把體育產業普及化。我們要讓所有的業主、所有的投資客永遠可以享受到最美的景觀、最好的空氣、最好的綠化。我今天倡導的是一個家庭樂，是在帶領一種新潮流，是一個四代同堂的旅居環境和健康的生活體驗。

創造生活

海口觀瀾湖選址時，有什么篩選標準嗎？

像其他開發商一樣，觀瀾湖集團也曾經首選海邊地塊，從三亞找到陵水再找到萬寧，沒有找到合適的地塊，最終選擇了海口。

篩選的標準非常重要，而最重要的一點是不可以占用任何耕地或者林地，因為這兩者的重要性大家都非常清楚。觀瀾湖的開發模式永遠是因地制宜、是雪中送炭而不是錦上添花。誰都知道CBD中心區最受歡迎，無論是商業項目、地產項目或者是旅游項目，中心區永遠是最好、最盈利的，但實際上阻礙了一個城市的發展。在高爾夫行業里面，如果要做到一定的規模水平，必須要離開中心區，這樣可以幫助一個城市的郊區或者衛星城市去發展。

當時這里是荒地，到處是火山巖石，被稱之為石漠地。但現在優勢顯現出來了：首先是不占用農墾地，避免農民的搬遷對他們的生活造成影響；其次是海口的天氣相對于三亞沒有那么熱，氣候條件更理想；然后是這里距離機場較近。在天時地利之下，我們決定選擇這塊地，從20多英里以外運土覆蓋火山石、再建設球場，同時100%保留了這個地塊上的原生態古樹。

最終獨特的火山熔巖石漠地給打球者帶來了“漫步月球”式的體驗，超低密度的高爾夫度假養生居住區讓游客享受到了高品質的旅居生活。

你認為旅居生活是什么樣的？

那就是“云生活、微度假”，這也是觀瀾湖旅居的概念。“云”是指便利、豐富，指的是一種生活態度和生活體驗；“微度假”是說要像微博、微信那樣快捷，用最短時間享受到想得到的所有一切。

在快節奏工作和生活的時代，一家人的出游時間難以搭配，因此旅居需要充分考慮便利性以及豐富性。例如海口觀瀾湖的產品有三合一合院別墅，是我設計的，即三戶獨立別墅共用一個公共入戶庭院，這是在回歸中國人“鄰里”的概念。在價格方面，我一直要求我們要跟目前在推的首批1，000多戶投資客一起發展，因此一定是低開的。高爾夫是觀瀾湖的核心DNA，而我改良的方向就是GOLF AND MORE，就是要做到老少皆宜、四代同堂，這也是我的價值觀。

能否詳細解析一下“GOLF AND MORE”？

都說三流企業賣產品，二流企業做品牌，一流企業創造生活、教育市場。觀瀾湖要做一流企業，這就是我堅持的GOLF AND MORE的發展思路。這里不僅是高爾夫，而且從青少年到老年人都可以在這里生活度假，可以實現最好的四代同堂的旅居生活。我們在創造一種新的生活，就是：快樂生活、健康生活、和諧生活，即：Happy、Health、Harmony—3H理念。

此前你說過要“做一家負責任的地產開發商”。慈善捐助是企業社會責任建設的重要內容，企業參與的形式和方法也在不斷完善，觀瀾湖在這方面采取的行動有哪些？

到目前為止，以觀瀾湖集團的名義所做的慈善捐助累計有5億多元。去年，我以我父親的名義成立了朱樹豪紀念慈善基金會。以后所有的慈善公益都會以基金會的名義來做，包括最近正在四川進行的慈善項目、希望小學等。接下來我們還會繼續做很多工作我自己本身也是全國青聯的常委，做了不少關于青少年發展和教育方面的事。