51wan：從電腦玩到手機

一邊是頁游的競爭激烈，一邊是手游的噴薄欲出，51wan選擇“兩手抓”，從端游、頁游到手游，游戲公司的跨平臺運營已經蔚然成風

今年6月20日，51wan聯合大可樂手機推出了《武林3》手游版，這是國內這家最早的網頁游戲公司推出的首款自主研發手機游戲?！拔磥韺]有所謂的端游、頁游抑或手游公司，大家都是游戲公司?！?1wan總裁劉陽如是表示。

智能手機的爆發帶來了手游的崛起。觸控科技CEO陳昊芝預計，到2014年，手游用戶將全面超越頁游用戶。其旗下明星產品“捕魚達人”月收入達5，000萬元，超越了絕大部分頁游，甚至比肩大型端游的收入規模。

一邊是頁游的競爭激烈，一邊是手游的噴薄欲出，51wan總裁劉陽選擇“兩手抓”。在她看來，手機與電腦只是游戲的不同渠道，而核心的用戶體驗是不變的。

《武林3》跨端試水

51wan進入頁游領域時，還是一片藍海，憑著7個人、20萬元注冊資金的團隊就站穩了腳跟。今天，51wan比當初年收入規模增長了500多倍，團隊已經有300多人，頁游則已經成為競爭激烈的紅海。

《武林》系列是51wan自主研發產品中的明星，見證了公司在自研上的逐步深入。2008年獨家代理《武林1》，2009年開始自己操作美術，爾后收購了《武林》開發團隊，2012年推出《武林3》?！段淞?》開發團隊只有10個人，而《武林3》則靠30人的團隊，投入近600萬元研發一年才出爐。

把《武林3》移植到手游，絕不是簡單的搬運工作?！俺撕蠖说某砷L體系與福利體系打通，前端的操作頁面重做了一款?！眲㈥柸缡潜硎?。操作方式以手觸取代鼠標，界面保持三個以下按鈕。繁雜絢麗的作戰系統確實是網頁游戲最吸引用戶的地方，但在新的游戲環境下顯然難以實現。

劉陽持同樣的觀點：“《武林3》這種ARPG游戲（動作角色扮演類游戲）需要多人作戰環境，手機上無法實現，需要等待minipad未來的發展?！倍段淞?》手游版剛上線，所以在線用戶量、用戶時長與網頁版也很難比擬。劉陽說，《武林3》手機版更重要的意義是渠道補充。眾所周知，頁游的核心在于用戶的社交系統與成長體系，而這兩點都需要用戶較長的掛機時間?！笆謾C可以方便用戶在不同環境繼續在線。”

劉陽坦言，對于智能手機游戲，她同樣更喜歡休閑類的輕游戲。“像卡牌類、輕度RPG類更容易在這種破碎化時間與小容量的手機環境下使用?！钡珓㈥栒f，這不是51wan擅長的?！拔覀兊膬瀯菰谟诳缍诉\營，目前還是以《武林》系列、《南帝北丐》系列的ARPG游戲為主?！倍?1wan副總裁高楠楠補充說：“目前手機游戲用戶顯高端化需求，這種高品質的中重度游戲才是手機網游市場收入主力。”

頁游還沒死

“頁游是PC互聯網最后一場紅利，包括藍港也懷著一點點投機的心態做了頁游。不過，我們面臨全新的設備革命，頁游這個形態如今已經成為過去。”在GMGC全球移動游戲大會上，藍港創始人王峰如是表示。這一略顯激進的觀點在當前的網絡游戲界很有市場。

雖然同樣是出身于傳統游戲巨頭金山網絡，但劉陽卻堅信頁游還沒死?！艾F在不是所謂的晚期，只是成熟期?！眲㈥柸缡潜硎?。對于新進入者，手游比頁游更容易，但頁游的盤子還有逐步做大的空間。

劉陽說，頁游依然有很多尚待開發的空間，最突出的是新的題材與新的技術手段。51wan擅長武俠類題材的運營，自主研發的《武林》系列與《南帝北丐》系列是最賺錢的產品。目前51wan上的產品有近60款，但這不到10款的自研武俠類產品占了公司收入的50%左右。

劉陽的野心不限于此：“8月份我們會推出一個動漫題材的網頁游戲?！彼f，在這個領域目前也還沒有相對強勢的產品。此外，51wan 在9月份還將推出基于flash11、實現3D效果的另一款產品。

另一方面，51wan把目光投向了國際市場?！岸擞芜M入中國之前已經發展成熟了，日韓歐美的產品相對較好，很多端游公司大部分的現金流都是依靠代理國外產品。但頁游則是在中國起步，全世界最優質的頁游產品都需要來中國找。”劉陽表示，進入外國市場，目前以發行切入，與當地的運營廠商合作聯運?！罢麄€日韓、東南亞加起來，又是一個數百億元的大盤子?！?/p>

但是，中國頁游在歐美國家則遲遲打不開局面?！拔鞣絿腋嗖A于玄幻題材及二戰題材，對于國內游戲廠商擅長的武俠及修仙題材并不感冒。”劉陽說，中國頁游在技術上是沒有問題的，只是文化差異的問題。“但是一些弱文化屬性的休閑產品，比如說《彈彈堂》，可以先行試水西方市場?！?/p>

比誠意，就要花錢

事實上，頁游市場的增速并不弱于手游。當近千億元的端游市場已經進入瓶頸期之后，目前尚不足百億元規模的頁游與手游市場規模仍在擴大，2013年第一季度的增速分別為18.8%與20%，而端游的增速僅為5%左右。據艾瑞的數據顯示，2013年第一季度頁游市場同比增長，中國網絡游戲廣告投放金額3.2億元，其中頁游2.5億元、手游0.7億元，頁游廣告投放金額首次超越端游。

劉陽說，最初的網頁游戲一開始比的是創意，后來比類型新穎、制作人身份，現在更多的則是比拼制作方對用戶的誠意。前兩者更多的是爭奪渠道資源，而當行業日趨成熟、運營平臺格局穩定后，開發者需要直接爭奪用戶資源。

當然，比誠意，就要更花錢?！跋褚郧啊段淞?》10個人做出來的游戲現在都沒人敢要了?！眲㈥栒f，現在一款游戲的制作成本動輒數百萬元，這是開發者的最主要門檻?！跋瘛赌系郾必?》，第一次戰斗會使出“碧海滔天”，打過去一堆浪花。這個細節少畫點圖做個小水滴也行。但這個浪花可能需要花整個美術團隊一天的時間去制作，只為了讓玩家體驗這0.5秒?！?/p>

劉陽承認，相比端游，頁游領域存在“洗用戶、賺快錢”的行為。不同于大型端游公司對渠道入口的壟斷，頁游公司競爭門檻低，生命周期相對較短。這也導致許多頁游購買大量流量，“洗”用戶，留下高付費用戶，刺激用戶快速付費。但這種相對粗制濫造的作品在新頁游環境下很難生存。“一款游戲攤平制作成本一般需要半年以上，靠快速付費的方式去生存不太可能了。”

頁游的“精品化”勢必要求留存率的進一步提高。目前，51wan的日留存率為20%?30%，在頁游市場已相當不易，但相比強社交的端游來說依然較低，補充渠道、增加用戶黏性勢在必行。相比于進入門檻高的端游，正在爆發的移動互聯網是最佳選擇。

51wan的手游攻略

劉陽說，雖然手游不會替代頁游，但也絕對不能忽視?！艾F在80%的頁游公司都會有手游部門?！睕]有公司愿意錯過這塊大蛋糕。

51wan平臺優勢在于運營與發行，但進入手游市場，它面對的是91助手、360助手等資金實力更強勁的發行方。在現階段，51wan更強調運營的跨端化優勢。劉陽說，51wan大部分產品選擇在91助手上首發，“與91、360目前主要是合作，不是競爭”。

但是劉陽也表示，未來51wan肯定需要介入發行領域。在推出《武林3》之際，51wan宣布與大可樂手機達成深度合作，未來可能借此直接與終端對接，內置游戲大廳—既是運營平臺，也是發行入口。

網盟方式是所有頁游平臺的主要推廣方式，51wan積累了3萬多家聯盟網站作為主要推廣渠道。但在手游市場，幾大分發平臺把控主要的入口，這種傳統互聯網推廣難以奏效。同一款游戲，假如是360、91等巨頭發行，可以通過自己的手機助手免費推廣，但對于51wan等獨立平臺則需要去購買流量，這從一開始就注定是不對等的競爭格局。

社會化營銷手段顯然是一個有效的方式。8月份，51wan將與小米手機、DQ冰淇淋聯合推出《南帝北丐2》的手游版，在DQ門店消費可以獲得游戲的大禮包，而玩《南帝》則相應獲得DQ優惠券，小米則對推廣活動提供各種產品贊助。

除此之外，劉陽還在尋找文化相對契合的電影進行合作。比如去年的電影《大武當》與《武林3》的合作，比如今年即將推出的微電影《七夕》以及愛情類游戲《靈將》的相互植入?！斑^去那種網盟方式的推廣在移動互聯網已經過時?！眲㈥栒f，51wan將嘗試更多的推廣渠道。