我國(guó)綠色電力營(yíng)銷初探

摘 要：我國(guó)雖然不可再生能源的儲(chǔ)量比較豐富，但多年的掠奪式開采已經(jīng)導(dǎo)致我國(guó)不可再生能源瀕臨枯竭。對(duì)我國(guó)電力行業(yè)來說，應(yīng)該大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，從而優(yōu)化我國(guó)目前的能源供給結(jié)構(gòu)。論文探討了我國(guó)綠色電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀及面臨的主要困難，開辟了我國(guó)綠色電力營(yíng)銷發(fā)展的思路，為我國(guó)綠色電力營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了對(duì)策。

關(guān)鍵詞：綠色電力；電力營(yíng)銷；對(duì)策

1 綠色電力和綠色電力營(yíng)銷

綠色電力是指由水能、風(fēng)能、太陽(yáng)能或者生物能等可再生能源產(chǎn)生的電力。綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)電過程里并不消耗化石性燃料，此外該發(fā)電過程并不產(chǎn)生有害環(huán)境的溫室氣體，節(jié)省了寶貴的不可再生資源，有利于降低碳排放量和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展。綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)使用專門的發(fā)電設(shè)施，把生物能、核能、水能等可再生能源轉(zhuǎn)化為電能。綠色電力的形式包括核電、水電以及生物質(zhì)能汽化發(fā)電等。

2 綠色電力營(yíng)銷面臨的主要困難

2.1 缺少平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

在我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，電力市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制并不健全，國(guó)家針對(duì)綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，并沒有得到地方政府的認(rèn)真貫徹。目前，國(guó)家制定的綠色電力與煤電的比價(jià)很不合理，結(jié)果在綠色電力與煤電的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，綠色電力始終處于不利的地位。由于地方政府的財(cái)力不足，導(dǎo)致地方性的綠色發(fā)電企業(yè)規(guī)模偏小，生產(chǎn)成本和交易成本居高不下，這樣上網(wǎng)電價(jià)與銷售電價(jià)便喪失了競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。小水電的單位售價(jià)比一般的煤電高很多。如此高昂的電價(jià)使電力用戶對(duì)綠色電力敬而遠(yuǎn)之，轉(zhuǎn)而去選擇傳統(tǒng)的煤電。

2.2 市場(chǎng)拓展不夠

我國(guó)具備豐富的可再生能源，其中風(fēng)電資源為十億千瓦左右，水電資源為四億千瓦左右，其中小水電資源約占全國(guó)水電資源的三分之一。研究報(bào)告顯示，我國(guó)綠色電力資源百分之八十至百分之九十分布在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，交通等基礎(chǔ)設(shè)施不健全的少數(shù)民族地區(qū)。由于當(dāng)?shù)鼐G色電力營(yíng)銷市場(chǎng)拓展得不充分，卻乏有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)投資，導(dǎo)致地方發(fā)電企業(yè)規(guī)模較小，綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)難以形成規(guī)模化效應(yīng)。

2.3 營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單，效果不明顯

由于綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)尚處在起步階段，相關(guān)的企業(yè)還在探索與綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。現(xiàn)有的方式是由地方政府牽頭鼓勵(lì)電力用戶參與綠色發(fā)電項(xiàng)目，由項(xiàng)目開發(fā)商和電力用戶簽訂電力銷售協(xié)議，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)電項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這一方式的出發(fā)點(diǎn)是鼓勵(lì)電力用戶自愿選購(gòu)綠色電力，并由地方法規(guī)保證電力用戶支付的費(fèi)用能夠用于發(fā)展綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)。

3 開展綠色電力營(yíng)銷的策略

3.1 結(jié)合各地實(shí)際情況，努力開展綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)

各地方政府應(yīng)制定綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，將過去發(fā)展綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)只是滿足本地企業(yè)的電力需求轉(zhuǎn)變到實(shí)現(xiàn)國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)目標(biāo)的戰(zhàn)略高度上來。積極開發(fā)具有地方特色的綠色電力產(chǎn)業(yè)。地方政府還應(yīng)加強(qiáng)本地電力市場(chǎng)的調(diào)查工作，詳細(xì)地調(diào)查本地可再生能源的分布區(qū)域和電力市場(chǎng)需求后，做出符合本地實(shí)際的綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃。同時(shí)，引入市場(chǎng)機(jī)制多渠道地籌措綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)啟動(dòng)資金。還要規(guī)劃好項(xiàng)目選址、可行性分析以及工程項(xiàng)目監(jiān)管等項(xiàng)目準(zhǔn)備工作，因地制宜地發(fā)展綠色電力產(chǎn)業(yè)。

3.2 努力拓展綠色電力市場(chǎng)

一方面，要加大電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，想方設(shè)法地把綠色發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)的綠色電力輸送到廣大電力使用者手中。在可再生資源豐富，電力基礎(chǔ)設(shè)施不健全的少數(shù)民族地區(qū)，綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)和電網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該同步進(jìn)行，用綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益去進(jìn)一步推動(dòng)電力基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這樣才能夠形成發(fā)展綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。另一方面，努力開拓綠色電力市場(chǎng)。國(guó)家應(yīng)該重新制定電力產(chǎn)業(yè)政策，根據(jù)各地的可再生能源儲(chǔ)量，規(guī)定綠色電力生產(chǎn)配額（可再生能源發(fā)電量占地區(qū)總發(fā)電量的比重）和綠色電力銷售配額（綠色電力占市場(chǎng)銷售電力的比重）。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，綠色電力銷售配額應(yīng)高于中西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，促使東部發(fā)達(dá)省份向中西部省份購(gòu)買綠色電力，達(dá)到拓展綠色電力市場(chǎng)的目標(biāo)。我國(guó)也可以開展探索，建立覆蓋全國(guó)的綠色電力交易信息管理平臺(tái)，促進(jìn)綠色電力的“西電東輸”工程。

3.3 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多樣化、現(xiàn)代化

綠色電力的現(xiàn)代化必須通過引入市場(chǎng)機(jī)制來實(shí)現(xiàn)。綠色發(fā)電企業(yè)不應(yīng)該將目光緊盯著政府的相關(guān)部門，要求優(yōu)惠的扶持政策，而應(yīng)該將主要精力投入到科技進(jìn)步、員工職業(yè)技能培訓(xùn)以及提高管理水平來進(jìn)一步地降低綠色電力成本。綠色發(fā)電企業(yè)不僅要把綠色電力作為產(chǎn)品推向市場(chǎng)，更應(yīng)該把供電服務(wù)作為產(chǎn)品來進(jìn)行廣泛地市場(chǎng)推薦，培育綠色發(fā)電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立強(qiáng)烈的綠色電力品牌意識(shí)。通過對(duì)綠色電力產(chǎn)品的品牌推介，在電力用戶心目中樹立綠色發(fā)電企業(yè)的品牌形象，以提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者中的知名度。

4 結(jié)論

綠色電力的出現(xiàn)，順應(yīng)了世界范圍內(nèi)的低碳、環(huán)保的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，綠色電力產(chǎn)業(yè)在電力市場(chǎng)推介的過程中面臨著多重的挑戰(zhàn)，因此在客觀地分析中國(guó)綠色電力生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，吸取西方國(guó)家政府發(fā)展綠色電力產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新綠色電力營(yíng)銷策劃的手段，加快綠色發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展是我國(guó)電力產(chǎn)業(yè)改造和升級(jí)的唯一出路。綠色電力產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步騰飛，不僅需要綠色發(fā)電企業(yè)自身和地方政府相關(guān)部門的能力，還需要廣大電力消費(fèi)者在電力市場(chǎng)中的品牌認(rèn)同。

[參考文獻(xiàn)]

[1]呂曉雷.論綠色電力營(yíng)銷[J].黑龍江科技信息，2012，（5）：213.

[2]徐國(guó)慶.論綠色電力營(yíng)銷的有效策略[J].科技創(chuàng)業(yè)家，2012（16）：252-253.