淺析高校教育營銷團隊對學校的價值

摘 要：生源是諸多高校的立校之本，本文從教育營銷團隊建設、團隊基本原則、建立共同信念、成功團隊的因素等方面進行闡述，著重強調如何組建高效、團結的營銷團隊的方法和策略。

關鍵詞：教育營銷；團隊建設；共同信念；成功團隊

教育營銷團隊是決定學校生源發展成敗的關鍵，為何有的團隊成績優異，而有的卻失敗慘重，筆者在認為，一流的人才可以創造學校的奇跡，團隊的管理可以決定學校的興衰，在組建優秀營銷團隊時，需要具備以下條件：

1 選拔優秀人才是實現成功首要前提

組建優秀團隊離不開優秀人才，教育營銷不僅要善于口頭表達，而且在于計劃有效地執行。教育營銷是一項系統工程，優秀團隊的構建不但要人才上嚴格的選拔，而且還要精心地培養。在營銷過程中，團隊成員需要耐得住寂寞，忍受住磨難，拋下個人感情，放下自己面子，勇往直前向前沖，同心同德共甘苦。如何選拔優秀人應做到以下方面：

1.1 選拔人才要以德為先的原則

從來有學問而能擔當大事業者，無不先從品行上立定腳跟。教育營銷首先要遵守國家政策，選拔優秀人才時，關鍵要以德為先，具有大公無私的高尚品格，否則給學校和團隊造成不可估量的損失。

1.2 營銷人員要遵循優勢互補的原則

馬克思說得好，協作不僅可提高個人的生產力，并且是“創造一種生產力”，產生一加一大于二的神奇效果。天地萬物，陰陽調和，教育營銷人員也要講究優勢互補，男女搭配的原則。區域營銷團隊一般選拔組長一名，助理兩名。組長具有綜合素質較高，性格稍成熟等特點，能把握大局、善于分析的優勢。助理一般有男有女，年輕就是資本，他們具有精力充沛、前仆后繼、沖勁十足的精神。

1.3 對待團隊成員以優才優待的原則

毛澤東同志說過，荷花雖好，也要綠葉扶。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。對待團隊成員，主管領導要對成員要有高度的責任感，做到和諧共處，親如兄妹。學習上要引導，生活上要關照，政策上要傾斜。對待團隊成員，時時要做好愛民、親民、惠民即優才優待的原則，眾人拾柴火焰高，同心同德辦實事，只有這樣，學校才會持續健康地發展。

2 構建共同信念是實現成功保障

薄一波同志說過，如果把人生比之為杠桿，信念剛好像是它的“支點”，具備這個恰當的支點，才可能成為一個強而有力的人。教育營銷也是如此，構建共同信念也是實現成功的重要保障，如果沒有共同信念，團隊成員則如無韁之馬，無舵之舟，同時也出現精神上渙散，工作上紊亂，具體要做好如下：

2.1 教育營銷團隊要有共同目標

常言道，這個世界的美好程度不在于他本身如何，在于人們對他的滿足程度。在組建營銷團隊時。對待團隊成員，首先要為勾畫愿景，不夸張，要與現實大體相符，從而產生共同信念和共同目標。誠信和互信是形成共同目標的前提。在招生過程中，各高校組建團隊時，首先建立互信機制，采取協商的方式，滿足各自的條件和需求。其次，采取群策群力、團結協作的具體方案。再次，因地制宜，采取優勢互補的原則，把各項工作細化落實到人。在形成共同目標后，發揮各自力量，輕松地工作，愉快地生活，樹立了團隊信念，激發了團隊精神，形成了團隊的愿景。

2.2 教育營銷團隊要有端正的態度

貝弗里奇說過，聰明的資質、內在的干勁、勤奮的工作態度和堅韌不拔的精神。這些都是科學研究成功所需的其它條件。教育營銷團隊也是如此，端正工作態度，多招生，招好生，為國家為學校培養更多的有用人才。思路決定出路，態度決定高度，只有正確的認識和自覺端正務實的態度，才能在工作中克服各種困難，創造奇跡。

2.3 教育營銷團隊要具備基本條件

市場如戰場，不具備基本條件，難以取得預期效果。營銷過程中，隊員需要思維敏捷、動作敏捷、仿效敏捷、應變敏捷。在處理應急事件中，首先做到心理素質過硬，冷靜分析當前形勢；其次，做到思維敏捷、理順緣由，果斷、高效、快速采取有效的積極措施，并認真執行好每一項計劃；再次，深入基層，抓住關鍵人物，擊中破壞分子的要害，通過擺事實、講道理，動之以情，曉之以理的營銷方式以點帶面，做好詳細的解釋工作。做好一項工作，團隊人員必須具備一些基本條件，只有這樣才能打硬仗、打勝仗。

3 強化團隊能力是實現成功的關鍵

強化團隊能力主要是加強團隊的凝聚力、執行力、戰斗力，這些能力主要是來自平時的理論學習和實踐的總結。任何團隊都離不開學習和培訓。擔任區域負責人，首先要注意選定營銷區域的重要性，熟悉區域的人文歷史，地理位置，特色文化，交通管制等概況；其次，詳細制定營銷計劃，凝聚團隊力量。營銷過程中，克服一切困難，例如坐車、搬運、相思等困苦，最關鍵是信念不倒，勇敢面對當前困境、積極化解所遇矛盾；再次，增強團隊的戰斗力，嚴抓執行力。胡耀邦同志說過，我們的團干要具備鐵嘴、蛤蟆肚、飛毛腿的基本素質，團隊成員亦是如此。只有具備一些基本素質和條件，方能提高有效執行力。

綜上所述，如何組建高校教育營銷團隊，關鍵在于選拔優秀的人才，這些人才必須具備高尚的品格，凝聚共同的信念，提高團隊的基本素質和綜合能力，只有這樣，才能使自己的團隊立于不敗之地。

[參考文獻]

[1]蘭苓.市場營銷學（第二版）[M].中央廣播電視大學出版社，2005年版.

[2]韓荷芳.市場營銷[M].中國勞動出版社，1998年版.

[3]宋小敏.市場營銷案例實例與評析[M].武漢工業大學出版，2002年版.