挑選保險代理人有玄機

你是否有過這樣的困惑：當你決定為你和你的家庭規劃一份保障計劃時，面對大大小小的保險公司和林林總總的保險產品，突然感到不知從何選擇、如何購買；面對形形色色的保險代理人，不知道該選擇誰來為你的家庭保障提供金融保險方面的服務。

其實，應該恭喜你。因為，你已經找到了購買保險產品時要關注的主要問題所在，只是還沒有弄清楚怎么來解決這些問題。如何選擇保險代理人——這就是購買保險的核心問題。

隨著人們生活水平的提高，消費心理也越發成熟，越來越多的人已經深刻體會到“一分錢一分貨”的客觀事實。尤其是大城市白領、中產群體，已經不認為低價格就是最佳的選擇，他們已經能夠愿意付出相對合理的價格而期望得到專業、持續的優質服務，并期望他們的需求能被重視——他們渴望獲得源源不斷的關懷，而不僅僅是售前過分的殷勤。

秘笈1 要選擇這樣的保險代理人

在越來越強調公司品牌和形象，越來越看重代理人專業和持續服務的今天，你一定要用好自己手中的權利，為自己一生的保障和應該得到的持續服務把好關，否則，稍有不慎，便有可能留下遺憾。建議你這樣選擇一位優秀的保險代理人：

1 首先要觀察保險代理人是否真誠和熱情。

2 保險代理人相當于家庭的財務醫生，是個專業性很強的職業，所以你應該選擇一個專業的保險代理人。

3 考察一個保險代理人是否專業，可以簡單地以工作時間為依據，一般至少要專職工作兩年以上。當然如果可能的話，你還可以從言談舉止等各個方面進行綜合的評價。

4 一般情況下，我們會有一個從事保險推銷的熟人或朋友推薦的保險代理人，當然也有一些陌生的保險代理人。無論是熟人還是陌生人，永遠是優先選擇專業的保險代理人。

任何行業推銷員的收入都與其業績緊密結合，保險代理人的收入也與你所繳納的保險費有關，所以，你是付了費的，一定要選擇到專業、持續服務的代理人。

在國外，保險代理人又被稱為家庭的財務醫生，專業性是很強的。如果不小心選擇到一個不稱職的保險代理人，則有可能一旦在有事情發生的時候，得不到應有的、足夠的經濟補償，從而有可能會提前扼殺一個家庭的經濟生命，使還沉浸在親人遭受疾病或失去親人的傷痛中之時，在經濟上也陷入困境，真是雪上加霜。

一個誠實、有責任心的保險代理人，不但能在售前為客戶設計最符合保障需求和收入情況的保險計劃，還會站在客戶的角度，合理地為客戶分析每年應該留出多少預算，又需要多少保障金額來構建家庭保障，而且能在售后提供傳遞信息、繳納保費、更改地址、理賠等服務。

秘笈2 考量指標要有先后順序

在保險產品的整個購買流程中，科學的方法一般是這樣的：

首先，最好挑選一個盡量大型的保險公司，尤其是全球性的國際大公司——公司實力強大、核心競爭力強、生命力強、服務持續永遠是理想的第一選擇。

然后，挑選一個優秀的保險代理人。

另外，在淘汰率高達85%的保險行業，如果不稱職的保險代理人離職了，那么很多事情可能都得由客戶自己直接去找保險公司辦理，或者保險公司會給你指定一個陌生的保險代理人來服務，由于不太熟悉，從而給客戶平添了一些麻煩。

最后，才是保險代理人依據你的需求，從專業的角度分析、討論并設計出適合你的科學、合理的綜合保障方案，從而及時有效地達到保險的保障目的。

在任何行業只有一種語言，那就是專業為本。

同理，在選保險代理人時，我們所需要重視的首先是對方是否專業。

專業的保險代理人，具體表現為保險理念正確、對保單條款熟悉，并能根據不同客戶的經濟能力、家庭特點及保險需求等，將不同的保險產品進行搭配組合，使客戶的利益得到全面、充分、合理的保障。

所以任何情況下，應該以專業為先，關系為輔，最后工作時間也很關鍵。

當然，關系中，熟人為先，陌生人為后。

秘笈3 不用貨比三家

有人經常會拿多個險種進行比較，看看那種更合算、更優惠。其實，保險條款之所以品種繁多，是因為保險公司根據市場需求和具體需要而開發。同時，因為保險公司的建立與運作，都由國家保險監督管理部門審查與監督，保險條款與費率也必須經保險監督管理機構批準，所以都大同小異，不存在很大區別。

單純的比較“好”和“壞”是無法進行正確評估的，同樣也是沒有必要的。如果從條款的“好”和“壞”來評估條款，是不會找到合適險種的。

那如何組合一份最劃算或最好的保險呢？其實保險只有“適不適合”自己，并無所謂最劃算或最好。

建議你先與一位專業的保險顧問溝通以下三個問題：

1 適當的需要：

你是否真的“需要”靠買保險來保障經濟風險？有其它更好的方法嗎？

2 適當的保額：

你需要買多少額度的保險才足以彌補可能的損失？房屋貸款、未來生活費、子女教育費用、老有所養都要考慮進來。

3 適當的保費：

你能夠負擔的保費預算是多少呢？一般為年收入的10%～20%。

保險商品畢竟比較復雜，并非短期內可以全面了解的，許多人誤以為必須在保險顧問提供大量產品簡介，或自己做全盤性涉獵后，才能比較出“最好”的產品。

其實我們永遠不可能也不需要比專業人士更專業，這樣做只能是拖延自己建立安全防護措施的時間而已。可見，保險代理人是你和保險公司之間的橋梁，其在購買保險過程的角色地位可以說是舉足輕重的。

秘笈4 細節決定成敗

如果在選擇的過程中再注意以下一些細節，將會讓你的選擇更加完美。

1 保險代理人的年齡在28-40歲為最好

我們可以放眼望去，幾乎任何行業的事業有成者，尤其是時刻需要保持飽滿熱情的成功的保險代理人，一般都是在28至40歲，這個年齡段的精英分子，是社會的中流砥柱，也是各家公司的中堅力量。因此，這個年齡段的成功的保險代理人永遠是你的第一選擇。

2 保險代理人已經結婚更好，當然有孩子是最好的

結婚是一件大事，能使一個人更具責任感，知道愛一個人不易，而能獲得另一個人的愛就更不容易了，因此會學會寬容和感恩，生活也更加日趨穩定和規律。

孩子的到來，會使一個人更具愛心，人生已經全然進入了一個更高的層次，人也會變得更加友善和和諧。

而保險本來就是愛的使者，一個為人父母的保險代理人更能知道從客戶的角度來分析問題，從而溝通起來雙方也會更加愉快。

3 保險代理人有自己固定居所最好

有很多年輕的保險代理人，目前還居住在地下室，或住在租來的房子里，夢想通過在保險行業的白手起家實現自己人生的起步。但殘酷的事實告訴我們，這樣的起步是鮮有成功的，就是有，也是相當艱難的。

絕大部分成功的保險代理人一般是在其他行業工作5-8年后，積累一些人生閱歷和大量的客戶資源，然后加入保險行業而走向成功的。所以，如果一個保險代理人是住在自己買的房子里，這說明其至少不必為基本的生存而擔心，并有可能為客戶提供持續優質的服務。